温州人为何改品牌服装经营为贴牌生产

解说：2000年，中国纺织品出口高达460亿美元，约占中国外贸出口额的四分之一，其中服装出口占到60.9%，约280亿美元，数字表面上洋洋大观，深究则会发现中国出口服装基本上属于来料加工，来样定制的贴牌生产方式，也即国际上简称的OEM，同时墨西哥、印尼、柬埔寨等国家正快速拓展着国际市场上OEM的份额，这种同向替代客观上给中国服装加工企业带来了极大的压力，随着待工制造优势的不断弱化，很多企业意识到只有打造属于自己的品牌，才能够获取更多的产品利润，减少因宏观经济衰退带来的风险，打造自己的独立品牌，成了很多服装企业面对的新课题，以OEM贴牌生产为主的温州服装企业亦不例外。

郑晨爱：那么到了2000年以后，这个温州又提出来叫品牌立市，可能还早一点，我估计是在1998年开始，温州就品牌，那么大家都纷纷推出品牌，有许多企业通过重组，比如说温州有个九六现象，许多企业都是1996年那先后品牌意识强了，那它就开始做品牌。

解说：由于整个消费市场的不成熟，温州服装企业在打造品牌时，采用了最简单的办法，做广告和请明星代言，2000年，温州市市长请来了世界名模克里斯蒂娜·希弗担任温州服装博览会的形象大使，从此，温州服装品牌聘请明星担任形象大使的序幕便拉开了。

郑晨爱：到了2000年以后，慢慢，品牌相对对我们来讲是到了高潮，形象代言，这个样式广告，请明星等等，都做得不错。

陈晓楠：当国内很多服装企业纷纷效仿温州模式的时候，明眼人却发现温州千余家男装企业了，这个时候纷纷转向了为国内外品牌服装做贴牌的生产经营当中，纯粹来做品牌的企业不过20多家了，在人们呼唤中国服装品牌化的时候，温州服装却是改品牌经营为贴牌生产，为他人来做嫁衣，精明的温州人为什么要走回头路呢？

解说：在位于永嘉县五星工业园区，有一家该县出口百强企业中最大的服装企业，主攻欧美外贸市场，主要为西班牙、英国、美国等国家知名品牌做贴牌生产，许多人都会去问他们，为何不去创造一个自己的服装品牌，对此，创始人余强春有着自己的看法。

余强春：我们现在目前的话了，就是尤其像今年的话，尤其还有很多人在问我，就在十年前就同样问我这个问题，你做服装做了十几年了，然后呢，你为什么不做自己的品牌，我认为了相对来的话说，用概括来说了，一个是企业的品牌跟产品的品牌，其实我认为的话都属于做品牌，那不是说你的产品品牌就是品牌，企业品牌就不是品牌，我没有这样，到目前的话，我现在才明白没有这样的认为。

解说：在余强春看来，把衣服做好树立良好口碑，这也是品牌的一种，风险也相对较小。

余强春：我自己也在想，最近的尤其是今年，今年的话，其实了今年的整体的整个服装行业就是比较萧条的，那么像今年的话，我觉得我还是，因为像这么萧条的时间内，但是我今年的整个的快服也好，整个产业链也好，即使在这个地方就当现在我们根本生产不过来，还有很多客户来叫我们帮他们生产，那我现在真正懂得其实生产一个企业生产企业的品牌跟这个产品的品牌，我觉得还是有点不同，你把企业的品牌做好了，等于把生存品牌做好了，照样会得到这么多人的认可。

解说：中国入世后，随着海外服装品牌的加入，品牌市场的竞争越来越激烈，服装品质和加工能力不断提高的温州服装企业，一部分在坚守继续做品牌，而大多数品牌知名度不够高的企业，考虑到做品牌需要耗费的巨大成本，则由被动竞争转为主动调整，和余强春一样，凭借先进的设备优势，放弃自营品牌，改为全世界的品牌服装做贴牌加工。

吴壹亨：温州市的驰名品牌的话有11家，中国名牌9家，还有中国300强11家，这就是我们整个行业的，当然服装行业的话，要讲品牌外贸要讲品牌的比较难，因为外国人还是讲的对我们国产品牌什么，这些东西它也不一定承认，所以我们搞的更那个，所以说了，这条路要走，但是呢比较难。

郑晨爱：所以我觉得这个，我们在运作品牌的理念不一样，那么那个就需要时间，所以国外讲百年才创品牌，这些都是我们跟他们不同，我觉得我们也需要个过程去做。

解说：对于余强春这样的服装外贸代工企业来说，中国加入世贸组织后，让他们最为高兴的事情就是不再受出口配额的限制了，1974年关税与贸易总协定通过的多种纤维协定规定，允许发达国家对来自发展中国家的纺织品实行进口配额制，这样做的起因是美国及欧共体的发达国家认为一些国家即所谓的低成本供应者的低成本商品大量进入扰乱了他们的市场，在2005年之前，对中国的纺织品和服装有配额限制的国家和地区有美国、加拿大、欧盟、土耳其，在中国与这些国家的纺织品协议中，具体规定了每一协议年度准予进入该国家或地区的纺织品的类别和数量。

余强春：那配额呢就导致就是说你要是没有配额的话，其实产品是出不去的，欧洲跟中国的配额哪一种服装，比如说服装有多少类，它的类别是有限度的，那么像这些的话，那么比如说一些大公司，它也其实想去中国进货，也是受到的配额的限制，然后呢，我们是通过一些就是说整合一些温州人在华侨的资源，那么他们也通过一些其他的变通方式来帮我们的产品运到国外去。

解说：在纺织品服装出口有配额限制的情况下，绝大部分的配额都分配给了产值大、对外贸易能力强的大型国有企业，而国外的采购商想要采购中国纺织品服装，也只能通过拥有出口配额的生产企业和贸易公司。

余强春：我们加入WTO以后，那我们其实跟其他国外的这些公司其实是一样了，那么我们能出去，他们也能出去，那么他们会过来，自己过来进货，通过自己的渠道，那么它是正规渠道进。

解说：2005年元旦这一天，根据世界贸易组织《纺织品与服装协定》，关于纺织品配额一体化和中国加入世界贸易组织议定书中的相关条款，欧盟、美国、加拿大和土耳其全部取消了对中国纺织品的配额限制。

陈晓楠：中国强国之路 纺织服装业在觉醒

陈晓楠：这让众多像余强春一样的民营企业主既羡慕又不服气，温州外贸服装企业曾经深受配额之苦，极少得到过配额，不得不花钱去购买配额，而有时候买配额的钱甚至比服装本身的成本还要高。

吴壹亨：那我这里有一个数据就是说我们2003年成立，2004年的话大概是不到5亿美元，是4.9亿美元，到了2011，去年是20.97将近21个亿，那这个就八年来我们增长了4.2倍，四倍多，这个产量产值是挺高的。

陈晓楠：未来纺织服装行业想继续获得有竞争优势的增长模式，只有产业升级，而且开拓新的增长点，而与此同时，欧美国家通过技术创新也正在抢占市场份额，中国的纺织服装业可以说面临新兴经济体和发达经济体的两头夹击，从大国到强国，还有很长的一段路要走，还好，中国的纺织服装企业也正在觉醒，正在升级，正积极参与国际竞争，向着纺织服装大国的方向努力着，我们也期待着这一天能早日来临。