陈平向领导“夸口” 为何重提国家大剧院领袖级口号

解说：听到国家大剧院这样一个名字，多数人都会想到政府补贴，有政府作后盾，资金充裕，什么样的名家、名团请不来，事实上，政府补贴只占大剧院总开支的25%，而大剧院的运转开支是巨大的。

陈平：作为一个剧院它有它的经营模式，这么大的剧院它开支是相当巨大的，我一开门，五十万零三千就烧没了，水电气热就没了，这个钱就没了，你演出也是五十万零三千，你不演出也是这样，我一年的电费三千多万，歌剧院单场演出的成本是二十二万五千，但是我们的场租最多也就收一半都不到，也就是这样，没办法的这是，所以对艺术的开销还是很大的，我觉得我们经营得不错的，第一年下来我们就已经达到了这种社会效益，经济效益的基本的这种平衡。

解说：运转开支巨大，其中的75%要靠自己筹措，在这样的情况下，第一年就达到收支平衡，不到5年，就在全球业界享有良好的口碑，这一切是如何做到的。

目前世界上最大的剧院一天水电气热的支出就超出50万，政府只补贴25%，在这样的情况下，国家大剧院第一年就达到收支平衡，而且从第一场演出开始就一直保持着高品质，这一切是如何做到的？

周瑛琦：大家的问题就是什么？全世界的剧院的院长的问题也都是同一个，你怎么在五年就做到？

陈平：我这一生换了很多的岗位，到这个岗位压力是最大的，从来我没有说为工作犯怵，睡不着觉，在这儿真是。

周瑛琦：那最睡不着觉的是？

陈平：所有人都怀疑这么大的剧院怎么运营？它得多耗能啊，4个剧场，一个剧场假如是两百多场，那一年得经营800场，这800场节目从那儿弄啊？即使有了节目能有那么多人买票来看，必须是买票的，没有一个全世界的剧院是送票来维持的，是吧，有这么多人来买票吗？我刚来的时候有一位部级的领导就提出，陈平你把场租放低点，我把我们的节目、院团给你装进来。

周瑛琦：对，因为要800场嘛。

陈平：这就是一种模式了，我立刻就很清醒，因为什么清醒呢？咱们在政府工作知道注重调查研究，我到这来先把单场成本我给核算了，这一核算下来好家伙，歌剧院二十二万五，音乐厅二十万，戏剧场十八万，成本，但是我的场租呢十万最多，八万，五万，所以如果要是租场子那就完了，一年也就回来五千万，这租场子，那就连水点气热都弄不上，甭说这么多员工哪儿谈得上艺术生产，哪儿谈得上什么办三十几个展览，还搞上千个艺术普及教育活动，钱谁给啊？那我连亏空都抵不了，是吧，我一年的刚性开支一亿八千万是必须开的，一天五十万零三千，你算算三百六十天是多少钱？一亿八千万，就养这大楼什么都甭干就这么贵。

周瑛琦：这就睡不着觉了。

陈平：这就睡不着，所以这个业态非常重要，如果要是业态要找不准，那你的路就走歪了，就没法弄了，是吧，所以我们这样业态找准了，你的效益就有了保障了。

陈平坚持高雅艺术 国家大剧院品牌渐趋成熟

解说：所以从一开始，国家大剧院也不是作为一个简单的剧场，而是作为一个剧院来经营的，它甚至超越了剧院形态，是一个以节目为核心，集演出经营、剧目制作、艺术普及教育、艺术交流和产品开发于一身的多元化、多功能的国家表演艺术中心，这样一来，盈利方式、组织架构等就全都不一样了。

陈平：如果按照组场子说，它经营的是什么？经营的是场地，回报的是什么？回报的是场租，这是一种业态，我们按剧院它经营的是什么？是节目，回报的是什么？是演出收入，是票房。

解说：5年来，国家大剧院的演出票房收入共计15.1亿元，也就是说平均每年的演出收入可能达到3亿元，完全可以应付每年1.8亿的刚性支出，值得一提的是，国家大剧院80%的票房是靠零售市场支撑的，而且从总体来看，5年来，大剧院的票价一直在下降中，2008年，大剧院的年均票价是470元，过去的一年，大剧院年均票价为310多元，合理的经营模式，不仅能让大剧院实现自给自足，也让大剧院可以有更大的“野心”。

陈平：出租场地在商业上这业态太便宜，太初级了，就是商场的出租柜台，我这一说你就清楚了，你不经营产品你也无从打品牌，你是经营场地你打什么品牌了。

周瑛琦：那没办法可持续地发展很久。

陈平：但是如果你是经营剧院，所以一开始我的第一个战略就是吃的特准的就是品牌战略，从一开始就是要塑造一个品牌。

周瑛琦：那你怎么抓这个呢？

陈平：品牌最大的特征是什么？差异化，差异化是吧，你哪个品牌你看世界上那么多的品牌不会跟别人一样，它有它自己独立的文化核心，这个品牌的差异化，所以我们更关注的是高雅艺术，音乐、舞蹈、歌剧、戏剧、戏曲、娱乐，为什么刚才我跟你说娱乐我坚决不认，因为它跟我的品牌完全不一样。

解说：陈平对于高雅艺术的坚持在业界是出了名的，他数次在媒体面前和公开场所表示，高品位、高水平、高雅艺术是进国家大剧院演出的硬指标。

周瑛琦：我看了一个访问说陈院长是耐得住寂寞的，要守住高雅艺术这片天。

陈平：耐得住寂寞，守得住清贫。

周瑛琦：对，不让什么颁奖礼进来，不是什么随便的活动能拿这个场地来做文章的。

陈平：颁奖礼啊、选美大赛就这些的晚会，我是绝对不行的，娱乐项目。

周瑛琦：虽然这个收支平衡是个很大的诱惑，但是您这儿还是觉得不需要。

陈平：我觉得我们经营得不错的。