凤凰的下一个十年

2007年02月12日 10:02
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渠道解困

“落地”是作为“境外媒体”的凤凰卫视在成长过程中一个无法绕开的障碍。但是随着互联网和无线等新媒体领域，这不再是一个问题。

2006年6月8日，凤凰卫视控股有限公司、中国移动有限公司，与国际媒体巨头新闻集团所属星空传媒联合宣布，星空传媒将手里握有的凤凰卫视19.9％的股权出售给中国移动。至此，刘长乐结束了多年来与默多克共同把持凤凰卫视的双头架构，以37.5％的持股比例成为凤凰卫视的单一最大股东，星空传媒在减持后将以17.6％的持股退居第三席。

刘长乐与老梅（默多克）的故事终于以一个多赢的局面结束，刘长乐亦被认为是此次股权交易的最大赢家。不过更重要的是，凤凰卫视的新股东中国移动给凤凰卫视带来了新的机会。

通过新媒体渠道以另一种方式落地对凤凰而言意义同样重大。在凤凰卫视目前的收入结构里，90%以上来源于5个频道所带来的广告，“这是有很大危险的，应该有多元的收入渠道。”刘长乐说。

“我们跟中国移动的合作在很大程度上会增加收入的多元化这样一种可能和空间，凤凰的品牌包括凤凰的内容不能够单纯只靠频道经营。如果单一只靠频道的经营，它的品牌延伸、品牌价值的再一次的提升就没有空间，而中国移动与我们的合作在很大程度上提升了这样一个空间。”这是刘长乐希望看到的，而据他透露，凤凰卫视与中国移动的合作已经开始，在凤凰卫视下一季度的报表上将会“体现一个重大变化”。

其实，凤凰对于新媒体空间的开拓很早以前就已经展开，凤凰卫视的网站早已上线，且运营得有声有色，目前已经突破日页面点击率2000万。而在几年之前，凤凰资讯台就已经实现了在香港的3G网络上播出。

在新媒体领域，凤凰卫视在2006年成立了凤凰新媒体公司，由原凤凰卫视副总裁刘爽担任首席执行官。该公司包括互联网、无线网和网络电视（IPTV）三大网络平台，集合了各类图文资讯、音视频流媒体以及无线产品。

刘长乐尝试打通的另一条渠道是节目内容的销售，“我们不要单一地以频道商、运营商为主，我们很大程度上将变为内容供应商。”凤凰卫视的很多节目已经不仅仅只是在凤凰台播出，而是销售到其它电视媒体，以《鲁豫有约》为例，目前已经在25个省市级电视台实现播出。

刘长乐对于新媒体和新渠道寄予厚望，对于传统电视广告以外的收入，他规划是在三年之内达到总收入的30%。