“洋泾浜英语”系宁波帮发明 促新式商人群体诞生

叶澄衷帮美孚公司打开中国火油市场 挨家送灯送油

那时在上海的黄浦江畔摇着舢板做摆渡生意的这个年轻人，也总是随身携带着这本《英话注解》。那些人需要坐他船的外国人，自然成了他学以致用的最好对象。洋泾浜英语，也成为了他的一个跳板，让他得以成为后来沪上经营钢铁、火油、煤炭军需等各类现代工业的最有名的宁波帮大买办——叶澄衷。

陈晓楠：说起叶澄衷当上买办的由来，倒更像是一则好人好事。据说呢，有一次叶澄衷摆渡了一个英国洋行的经理，没成想那位先生把放着贵重钱物的公文包遗失在了叶澄衷的舢板上。因为物归原主，感动了洋行经理，这位洋行经理呢，就引荐叶澄衷进入了五金行。后来叶澄衷呢，就成为了闻名上海滩的五金大王。

其实说起这些宁波帮大佬的发家史，我们会发现一个非常有趣的现象，那就是他们当中的很多人在年轻的时候，都曾经做过诸如此类的好人好事，而且桥段都惊人的相似。或许我们可以暂且先不去探究这些故事的真实性，从另一个角度来看，即便是面对一个全新的对外贸易环境，宁波帮依然恪守他们的“诚信为本，义中求利”的经营之道，并且努力让这些故事发生在宁波帮的大佬身上，以便代代相传。

其实在鸦片战争五口通商之前，只有广州是当时中国唯一开放的对外贸易口岸，当时广东的十三行是特许经营对外贸易的官办商行。而随着上海的开埠，原来一些在十三行做事的广东人呢，也随之北上，在上海继续开辟对外贸易的阵地。但或许是因为它过于浓重的官办味道了，已经不再适应当时更为开放和自由的贸易环境，逐渐隐退于历史舞台，而宁波帮此时则是作为新兴崛起的商人群体，开始活跃于被称为“冒险家乐园”的上海滩。

解说：这条路，曾经叫朱葆三路，当年那个给自己投资学英语的五金店小学徒，在79岁离开这个世界的时候，在上海的租界内，留下了这条以他的名字命名的马路。

据说当年朱葆三出殡之时的规模，大得近乎夸张，灵车所过之处，万人空巷，法国巡队和英国巡队、妇孺救济会乐队、警察厅乐队等各色仪仗队达32种。

曾受朱葆三恩惠的中外人士，纷纷上街夹道送行，观者人山人海，极一时之盛。而朱葆三之所以能成为在上海商界呼风唤雨的巨头，其实跟另一位五金业前辈也是宁波同乡，对他的提携有非常大的关系，这个人就是曾经在黄浦江摇舢板，后来成为上海“五金大王”的叶澄衷。

这条大名路，就是一百多年前五金行业最集中的地方，因为这里紧邻黄浦江，外国洋行、码头、仓库，依江而建，这里就成了中国当时进口五金登陆的枢纽集散地，但其实在鸦片战争上海开埠之后，中英贸易并没有出现当时想像中的“突飞猛进”。

汤惟杰（上海同济大学副教授）：中国人当时在最早遭遇洋货的时候，他可能还保持着自己的一种生活方式和对生活用品的选用的习惯。

樊卫国（上海社会科学院研究员）：初期的外国工业品，你比如说像洋布，那些其他的餐具，刀啊、叉子这些东西，它为什么在上海，或者在中国当时打不开市场呢，一个原因它是价格比较高，你像洋布当时价格比较高，它和土布相比，它没有性价比的优势。那么还有一些是文化上的差异，你像这个刀叉，中国人习惯用筷子，不会用刀叉，当然你卖不掉。

张守广：但是，你那个自然经济，是历史发展的方向吗？它需不需要变化呢，它需不需要工业化呢？

解说：所以为了打开火油的销路，当时离大名路不远的美国“美孚”公司，就专门找了在五金业做得风生水起的叶澄衷。

只是对于依然停留在自然经济，自给自足状态下的中国人来说，火油，实在是个遥远而陌生的东西，要帮它打入中国市场，叶澄衷会怎么呢？

王耀成：叶澄衷就是很快就接受了这个东西，开始的时候，你不买我的油可以，我家家户户给你送一盏灯，这个灯就叫美孚灯。

陈正卿（上海市档案馆研究员）：送你灯，甚至送你第一壶油，那么你回去点，又方便又亮。

王耀成：中国人用了以后，哎，这个灯亮，那么这个油会用光的，怎么办，那么就向他买油，这样他就把他这个油就推广了。

陈晓楠：1886年，有一片关于长江流域煤油商情的报道这样写到，内地各自使用煤油的越来越多，过去天黑就停工的行业，县级有很多在夜间也工作了，穷苦的读书人也能在夜间燃点煤油灯，而不至损害他们的眼睛，鞋匠、裁缝和木匠在夜间全都使用油灯。

在十年的美孚独家代理期间，叶澄衷究竟赚到多少钱，谁也说不清楚。

解说：上海黄浦江，如今浦西的17幢老建筑上，都飘扬着五星红旗，然而在100多年前，这些巍峨的大厦，还分属于不同的国家，在洋行林立的黄浦江畔，如今我们看到这座大楼，就是一个叫刘鸿生的人建造的，它也是这里第一座属于中国人的企业大楼。

他就是这个大楼的主人，来自宁波的刘鸿生，32岁的时候，是英商开平矿务局在上海的第一号买办，拥有开滦煤矿在长江下游的独家经销权，每年收入数十万元，被称为“煤炭大王”。

赵晋：实际上你看，他给英国开滦煤矿局推销煤精，那么这个事情呢，他一分钱都不用他投啊，对不对，英国人给他派煤，然否英国人帮他指导他怎么去销售然后怎么去帮他，给他注入资金，让他去买这个码头，买那些煤站，都是英国人出的资啊。

樊卫国：所以很多买办在早期，中外贸易由于种种限制，他是处于一种那个冒险贸易阶段时候，这个利润是非常高的，所以买办在这个时候，从外国人这个贸易过程当中，他截留一部分利润，这部分利润成为中国早期民族工业资本的原始积累。

赵晋：他没有任何自己的资金投入，但是反而他挣了一大笔钱，就像我刚才所说的，他挣了一大笔钱，更重要的是他通过这个给英国人推销煤精，通过这个以后，学到了西方人那种经商的那怎么说，那种经商的经验，或者经商的那种先进的管理的模式，或者那种经商的头脑。

解说：20世纪初的上海，煤炭需求量节节攀升，在保障买办职务一定的销售量后，刘鸿生又和上海的“义泰兴煤号”联手做起了自行销煤的生意，又由于运输业务的需要，他甚至将业务拓展到了码头公司。

樊卫国：那么实际上我们看来，我们过去对买办是有点误解的，我在这个书当中也讲到，首先，买办在做洋行代理的时候，他和洋行之间的关系是很微妙的。一方面，他是洋行的一个雇员，他要为洋行服务的，为洋行创造利润，另一方面，他又是洋行的一个竞争者，就他有时候他自己也创办类似的企业。

冯筱才：一大批的买办，后来又站到了跟外方外国这个所谓资本家，这个商人竞争的角色，自己来创办这种工业，这种新型的商业，而且他们把他那套的技术，那套的管理模式全部学过来，很了不起呀。

樊卫国：很多的工业品，是在老外这个强劲的那种推销模式下逐渐打开市场，而中国很多的民族替代产品，它就是借了已经打开的工业市场，它行销，它省掉了一批市场开拓的成本。

冯筱才：而且这个取代是慢慢的，它是一个高质量的一个取代，而不是一个乱搞的一个取代，这个当然是很好的，很了不起的一个民族产业的一个慢慢发展的一个过程，一个发展史。

张守广：所以这一批人又是开拓者，中国现代化的开拓者，实际上。

陈晓楠：其实叶澄衷也是这样，他虽然做着美孚公司的买办，但是呢，他的五金商铺一直都还在开着，而且还在长江中下游遍设分号，并且利用五金店建立起来的销售渠道，把美孚火油从上海虹口码头源源不断地销往全国各地，同时他还投资开办火柴厂，缫丝厂等等一大批的工厂，成为了当时实业界的领袖人物。

而那时候的朱葆三才初出江湖，他经常会在经营五金生意的过程当中接触到叶澄衷，传统儒学教化下的宁波商帮，以血缘和地缘为纽带，素来是有团结互助的传统，叶澄衷也特别地欣赏朱葆三的才干，看到朱葆三经营的“慎裕五金店”店面狭小，地段不佳，就让他把店迁到自己刚在福州路买下来的一栋大楼里。

朱葆三的五金店迁址之后，很快重新开业，改名为“慎裕五金商行”，气派和规模那顿时就是大为改观了，经营的业务也在不断地扩大。但对于晚清上海的商人来说，想要把产业做大，不仅仅要打通商人和商人之间的人脉，还要打通商人和官府之间的关系。

《凤凰大视野》凤凰卫视中文台播出【节目专区】

主持人：陈晓楠

首播时间：周一至周五20：02-20：35

重播时间：周二至周六09：00-09：35