凤凰如何成就公信

2006年11月14日 13:22
来源：作者：谢耕耘

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五、以市场为导向　

在节目运作上，国内许多电视台强调做精品节目，以为把节目做到像国外电视台那样就能盈利，往往先做出节目，然后再去招商。这样做会有两种结果，要么是节目不适合市场需求，失去持续盈利能力，最终死掉。要么就是客户要求根据投放进行节目调整，费时费力不讨好。

与国内其他电视台不同的是，凤凰卫视的核心是以市场为导向。对于一个新节目的开发，凤凰卫视会先分析受众及广告商需求，进而拿出节目策划书，然后找目标广告客户洽谈。通过这样的方式，根据市场来做节目，大市场，大节目；小市场，小节目；没市场，就不做节目。这样就明显提高了节目的生命力，不至于到最后“漂亮女儿嫁不出去”，大投资的节目结果反而赔了钱。因此，凤凤凰卫视的很多节目在面世之前，其广告时段就已经被广告商买断。

一个电视媒体，特别是卫星电视媒体，在5年内亏本是非常正常的。广告商需要对“新生儿”有一个长时间的观察，看它到底能不能撑得住。美国第一大新闻网CNN花了十多年时间才盈利；香港卫星电视（STARTV）于1990年创立，尽管早些年已被传媒大王默多克（RupertMurdoch）并购入新闻集团，但至今尚未盈利；而中天卫视（CTN）则更是处于收缩状态。

但凤凰卫视却做得有声有色。凤凰卫视开播当年（1996年）广告创收6300万，2000年广告收入6亿3千万，是第1年的10倍。平均年增长幅达到81.15％， 2003年凤凰卫视又获得了8个亿的广告收益。这种增长速度在世界卫星传媒史上是不多见的。
凤凰卫视十年，无论一大步还是一小步，都是推动华语媒体前进的一步．凤凰十年对于华语媒体的贡献必将为中国乃至世界传媒史所记取。

目前，中国传媒业正在进行大的变革，不论是央视，还上海电视、湖南电视都在改版，进行大的整合．面对这些冲击，凤凰卫视也有一个怎样超越自己，再领电视潮流的问题，我们相信，擅长创造的凤凰人一定会在未来的发展交出一份满意的答卷．．(作者谢耘耕系北京大学媒体与传播研究所研究员、复旦大学新闻传播学博士后)