美媒评：中国人到底想要什么

2012年05月25日 09:51
来源：凤凰卫视

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核心提示：美国的《华尔街日报》发表了题为《中国人到底想要什么》的一篇评论文章，文章说尽管中国的经济和社会正在经历着急速的衍变，但根本的文化底蕴却是历经数千年基本没有变化；美国人梦想独立，而中国人渴望掌控自身的命运，并且控制日常生活中的一种变幻莫测，在物质追求相似的表象之下，隐藏着本质迥异情感的诉求，所以文章说如果西方的品牌能够学会迎合中国人的这种世界观，那么也许整个西方世界也是可以做到的。

凤凰卫视5月24日《总编辑时间》，以下为文字实录：

吕宁思：美国的《华尔街日报》发表了题为《中国人到底想要什么》的一篇评论文章，文章说中国人并没有变得西方化，虽然他们越来越现代化和国际化，但在消费方面，就说中国人依然是很中国的。这篇文章说，尽管中国的经济和社会正在经历着急速的衍变，但根本的文化底蕴却是历经数千年基本没有变化。在中国彰显个性总是与适应荣辱相冲突的，那么，野心勃勃与严守克己也是相矛盾的。文章说中国人就是被这些矛盾在驱动着的，中国社会更注重对他人的义务以及他人对自己的认可，而缺乏个人特性，及第和国家是个人身份的永恒的执着。这篇文章说，了解了中国的文化就不难知道中国人到底想要什么。比如想赢得中国的消费者，那么这些品牌就比较要遵循三个规则，品牌想要赢得中国消费者，就要遵循三个规则，哪三个规则呢？第一是最重要的，就是公开使用的产品价格的议价要比私下使用的产品要高，要这样的靠公众的口碑来吸引中国消费者。那么，品牌必须考虑公共展示性。比如说尽管中国有自己的茶文化，但是星巴克就成功的把自己打造成了新一代精英聚会洽谈的地方。

那么，第二这个产品的优势应该强调外在的感觉，即使对于奢侈品，在从个人主义的西方宣传手法在中国的这种宣传方式也是行不通的。比如说人们都知道西方人的观念，西方人总是想说，我自己想要什么，还有我自己个人的感觉怎么样，这些在中国可能行不通，而另外一方面你要表现一种公共的，大家共同追求的东西。比如汽车的广告语需要表现不断进取的一种男子汉的气概，宝马的全球广告语，终极座驾就融入了带有中国式的抱负心的元素。最后在中国定位一个品牌的时候，它的产品需要能够解决野心勃勃与严守克己的矛盾。那么既要展现个性，也要适应一种大众事业的荣辱。奢侈品消费者要保持低调，因此万宝龙的六角形的标识，还有宝缇嘉标志性的编制皮革都受到了欢迎，因为两者都是低调的奢华。

文章说，美国人梦想独立，而中国人渴望掌控自身的命运，并且控制日常生活中的一种变幻莫测，在物质追求相似的表象之下，隐藏着本质迥异情感的诉求，所以文章说如果西方的品牌能够学会迎合中国人的这种世界观，那么也许整个西方世界也是可以做到的。

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主持人：吕宁思 何亮亮

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