窦文涛：地产商以传销式集训给销售注入狼性

2014年05月10日 10:05
来源：凤凰卫视

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核心提示：大概10年前，人要有一个马尔克斯的那种多年以后的观点的话，就非常可笑了，房屋中介就是说他于追在你后面求你，你收下我这个钱吧。只要这个房价像过去的20年，中国是这样在往上走的话，所有你买的房子

窦文涛：地产商以传销式集训给销售注入狼性

窦文涛：你说到这个狼字，我还真有讲的，你知道中国的公司，很有意思，他们说这个是不是反映了现在房地产有点下行。就是现在卖房子已经到了传销阶段，比如说，有一笔营销费用80%用来做广告，20%去具体销售，现在不做广告了，80%的钱要紧盯人，主动上门找客户，就是盯着你要把这房子卖出去。有一个是排名前10位的房地产公司，你的内部现在每天员工训话，跟打了鸡血似的。就说要求你把你心中的狼性激发出来，要不卖一套，要不就滚蛋。现在，我觉得中国的公司从什么时候开始。

李成儒：到底是卖得动还是卖不动？怎么会房价老说涨，去年又涨了多少，今年又涨。

窦文涛：暴打电话，现在你就，整天手机接电话，你知道是怎么回事吗？大概就是租一个几十平方米的房子，好多人来了之后，就打电话，打多少电话给你多少钱。然后也不知道哪来的这些客户的联系信息，就是不停的打，然后就说，第一你要坚持；第二不要脸；第三要坚持不要脸。这不是我发明的，就是卖房子的经理。现在中国好多办公室，你去过没有？我去看贴的标语就是，你有没有像狼一样。怎么中国这个公司内部搞得，就说要狼性，这是干什么呢？就全要这样，你知道我甚至就会想起那个电影。

李成儒：应该疯了，因为每天漱口就是一两千万银行利息。

许老师，看房子最有经验，上海人我发现看房子真是。

许子东：没有，没有魄力，赚到一点点小的就停下来了，没有继续革命精神。

窦文涛：还想着赚啊。

许子东：没有继续革命精神，现在回过去想，当初买房子的时候，那个卖楼的人也是像你们这样，就是追，但是现在回想起来，等于是他追着你把钱往你的口袋你塞，就是连售楼的老板也是这样。

窦文涛：20年前吧？

许子东：没有。

窦文涛：或者10年前？

许子东：大概10年前，就等于是，人要有一个马尔克斯的那种多年以后的观点的话，就非常可笑了，就是说他等于追在你后面求你，你收下我这个钱吧。只要这个房价像过去的20年，中国是这样在往上走的话，所有你买的房子都是合算的。因此一般的人，像我们这种庸庸碌碌的人，就是你买到一个住的，你这个钱按我的利息付得出来，够了，就停下来了，然后就，将来实在不行，这个房子卖掉，养养老就可以了。但是要有生意眼光的人，他永远不停下来的，他还是用最大的限度，比方你有两百万的房子，两百万卖掉，然后再去借钱，再去买三个，三个一升，再去卖掉，再一往上，那很多人钱就是这样赚来的，要有继续革命精神。

窦文涛：对，你也在北京，我就有一个问题一直不明白，我现在这个电话反正只要没有显示出人名我就不会接，因为接了就是卖房子的，可是我不明白的就是，他们知不知道这没用呢？为什么他们老打电话卖房子，你说假如你的房子要卖，难道你会，就跟他卖吗？你肯定自己就找个中介，他们这么打电话营销，我觉得这有什么用呢？

李成儒：打电话我经常不接，但有时候呢，实在是没戴镜子，也没看清，然后我就接了一下，一接他就说，然后我就回了一句，你血点好。其实推销不出去，通过一个电话能办成什么事？

窦文涛：对啊。

李成儒：现在还有很多老外，我不知道是真老外还是假老外，你好，我是JamesLee，能不能占用你一点点时间，我去。

许子东：看来你的事业是成功了，电话才会列入人家的名单，他们是往成功人士打的。

李成儒：不是。

窦文涛：不是。

许子东：他是大海撒网吗？

李成儒：大海撒网，我经常是在大街上买一个50块钱的卡，我就换了。

窦文涛：这就涉及到一个公民个人私隐的问题，你不知道是你小区的物业，还是房地产公司的，还是谁，他把整个小区的住户的电话全都泄露出去，公安局都不管这事。

李成儒：您哪儿有房，您那套房还卖不卖，租不租，他们都清楚。

窦文涛：他知道你叫什么名字。