刘爽谈凤凰的全媒体化发展：不能为了融合而融合

凤凰卫视与凤凰网不存在实质竞争关系

学刊：凤凰卫视与凤凰网存在非常密切的合作，同时又有着竞争，您怎么来平衡这个关系呢？

刘爽：纠正一下，完全不存在竞争关系，因为受众不同。如果凤凰网也是一个针对高端受众的平台的话，那么确实是存在完全的竞争。另外，如果你的定位一样的话，比如是一个电视台，那么也会存在竞争。但是，第一，我们的平台是不一样的，一个是电视平台，一个是网络平台。两个播出的特点也不同，观众有重合，但有很大的不重合。我们凤凰卫视90%的收入来源于广告，凤凰网的收入70%来自广告。你看似重合，但广告主不重合。为什么？这也简单，因为广告主是跟着你的受众跑的，凤凰卫视的广告很多是重工业、健康方面、高端奢侈品。凤凰网有非常广泛的客户群，所以广告也不存在竞争，广告客户也不存在完全竞争。第二点，对于客户来说，他不会只做凤凰卫视，不做其他，不会只选其一的。一个客户，比如中国移动、中国银行，在投放广告时，投放电视是一组人，投放互联网是一组人，所以，互联网的广告是在与互联网广告市场争夺，电视是在凤凰卫视与其他电视台之间抢。争夺的平台不同，所以不存在竞争。这就是为什么我有不同的销售TEAM，就是包括广告主、客户，都是不同的对接人。大的品牌，如宝马、王老吉，他们的广告部里有专门对电视台的，也有专门对互联网的队伍。即使有竞争，也很少，并不是很大的竞争。

学刊：对于凤凰卫视与凤凰网有着怎样不同的投入与布局呢？之前看过你们的半年报，2014年上半年数据显示，凤凰媒体集团的电视广告收入同比减少15.5%，而凤凰新媒体业务收入增加14.5%。这一减一增，您认为原因是什么？

刘爽：我认为主要是整个市场的因素。其实不要因为凤凰卫视广告下降，凤凰网广告上升，而认为凤凰网这边没有挑战，其实两边都有很大挑战，只是不同而已。凤凰卫视面对的是整个行业的挑战，就是说人们花在传统媒体上的时间确实在减少。受众在这上面的时间减少，广告自然会减少。因为广告是看曝光的，这是一个趋势。这不是一个个体现象。

学刊：其实我们看到，CTR的数据中显示，传统电视媒体的广告是一直下滑的，所以凤凰卫视也不例外，她也是传统的电视媒体。

刘爽：确实整个大势是在下降。凤凰的强项在新闻、纪录片、历史，这些并不是当下这个浮躁的市场上，最吸引眼球的，所以会有影响。凤凰网也是有挑战的，不要以为凤凰网广告涨了就没有挑战。因为新媒体是一种新的商业模式，新的模式层出不穷，而且在互联网领域的受众主要在PC、PAD端、手机屏上。我相信我们每个人在手机上用的时间比电脑还多，那么这对于我们就是挑战。你仔细看的话许多门户的广告在下降，而在新客户端的广告在飞速上涨，所以也有挑战。

学刊：在这样的前提下，凤凰集团是否会增加对新媒体的投入？

刘爽：是这样，我们两个公司是两个独立的上市公司，一个是在香港上市（凤凰卫视），一个是在美国上市（凤凰新媒体）。凤凰网肯定是凤凰卫视未来发展的一个重要的引擎。因为受众是往这边走的，新的商业模式也在这里层出不穷。本身出现的公司又在颠覆传统的媒体形态。我觉得凤凰卫视给予我们的支持是政策上的，无论是人还是机制上，给予我们凤凰网内部的创新机制、支持，精神上的鼓励。单独上市的公司不能像体制内那样简单的钱的划拨，不是这样运作的。我们是相对独立的公司，但凤凰卫视是对凤凰网控股的。

学刊：凤凰卫视在凤凰网的股份是占了六成左右，那么是否因为新媒体的收入上升，而因此侧重投入？

刘爽：你是指钱的投入？我们凤凰有充足的现金，不存在没有现金问题。作为两个上市公司，这是一个财务问题。你有很多股东，不可能一个股东投钱，其他不投，这不公平。这些都是董事会决策。允许你募集资金，但是我们现在没到这个地步。因为我们不是体制内的，我们是商业化运作的公司，所以不是这样运作。