三个月后，杭州罐头厂扭亏为盈，新产品娃哈哈果奶畅销全国，由此开始，娃哈哈相继开发出纯净水，非常可乐，茶饮料，果汁饮料和功能饮料等新品，而其中最富争议和传奇色彩的，则当属1998年非常可乐的面世。非常可乐，中国人自己的可乐。在非常可乐出现之前，已经先后有七家中国人的可乐，倒在与两乐相争的战场上，业界叹称为水淹七军，非常可乐的出现，因此也被调侃为，非常可乐非死不可，非常可乐，非常可笑。此时的宗庆后顶住了巨大的舆论压力，他用了四年时间，使得非常可乐异军突起，并且在与两乐相争的舞台上站稳了脚跟。对于非常可乐的成功，业界一直津津乐道的把它归功于，宗庆后制定的农村包围城市的市场营销路线，但不为人知的是，商业运作成功的背后，有着宗庆后对于产品开发的独特想法，和长期积累的产品熟识度。

宗庆后：你比如说，做可乐的时候，我们首先要跟可乐要接近一点，可口可乐接近一点，因为你这个可乐啊，人家认为可口可乐就是正宗的可乐，如果你是做成跟它完全不一样的可乐的话呢，那你肯定人家就不认得，不认为你是可乐了，就像我们这个汾煌可乐当时没有成功啊，我认为就是这个道理，它搞了生姜可乐，人家感觉它不正宗，但是你如果说我们叫是叫，我们中国人自己的可乐，如果跟它一模一样的话呢，人家又认为你是没有中国人自己特色的就是，所以又跟它稍微有点区别，所以为什么我们当时非常可乐会比较成功就是，因为同时搞可乐，有好几家在搞就我们活下来了。

如今的宗庆后，已经年过六旬，但企业发展的每一个环节他始终还是亲历亲为，生产销售等各个环节自然是事无巨细，甚至是在夏日发货繁忙的季节里，这位年长的企业领头人还会客串当几回临时的搬运工，更多的时间里，宗庆后会在世界各地东奔西跑，目的自然不是为了旅游，而是为了了解市场行情，购买研究其他品牌的饮料。

宗庆后：我是每年啊就是日本市场，这个欧洲市场，特别是北欧市场，我一定会带他们科研人员去转一转的，要了解整个世界的饮料的发展的趋势啊，所以我们也收集很多样品，拿样品回来时候一个有的是新的概念，新的保健的概念或者新的口感，随着把它分析完以后再开发我们的新产品。

陈鲁豫：娃哈哈老员工说，娃哈哈到今年20年吧，说看过宗总掉眼泪有两次，一次1992年，一次2002年，两次都是政府给你的奖励。我们都这么多年看着娃哈哈一步一步成长到今天，觉得好像是其中的一份子一样，它能够发展得越来越壮大，作为一个特别知名的民族企业，我们也觉得很光荣，希望能够做得越来越大越来越好，谢谢宗总。

宗庆后：谢谢,谢谢大家。

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