孙丹勇“死谏”代工企业苍狼文化_卫视频道

孙丹勇“死谏”代工企业苍狼文化

2009年08月10日 14:58 凤凰网专稿【大中小】【打印】共有评论0条

同样是从代工开始的韩国厂家要比台湾的成功

解说：而当劳动成本无法再降，资源枯竭的时候，代工企业又将何去何从呢？

国世平：代工行业的发展，它一定是候鸟式的发展，一般它的利润是在什么呢，这是一个价格线，这是一个成本在不段地上升，最后上升到跟价格线差不多的情况下，它没有利润可言了，它就必须转到更落后的地方去，劳动力成本更低，土地成本更低，那么又使它的成本降下来，价格又在一定的情况下，又有一定的空间，等到这个空间完了以后，它又转到另外的一个地方去，又把成本降下来，它命运的归属就是这样。

解说：2009年3月，因为全球经济不景气，诺基亚传出暂停手机板组装的外包业务，其中就包括由富士康代工，占一半比重的订单，分析富士康的公司财务，前8大客户几乎占了销售收入的80%，刻意选择抓大放小的挑选客户方式，是富士康一贯的经营策略。然而，近期也有媒体报导，富士康积极接触山寨厂商，悄悄打起内需牌，用谭贻国的话来说，代工巨人低下高傲的头，进军低端市场，而那些同样生存在夹缝中的小型代工企业又将何去何从呢？

谭贻国：中小规模的企业，都是大把大把的拿钱去做股票，做房地产，这个是我，他们过去从来都不碰股票的，他们说我们做实业的，我们不做股票，而现在都是把很大的资金，就是公司可能厂房规模还是保持在那里，或者把它缩小一半，把心思都去做股票去了，他能看到现实的利润，他投进去就有收益，因为股市每天涨嘛，他做生产做实业，整个产业链都在往下沉，巨头它头低45°，二流的就要低90°，所以做实业就是说，我们保住就可以了。

刘芳：代工企业与客户公司的关系是唇齿相依的。客户公司业务增长了，代工企业赖以生存的订单就增长，而且量越大，利润就越多。表面看上去好像不用亲自面临市场的风吹雨打，但当客户公司业务缩水，代工企业也得风雨同舟。早些年，客户与代工企业都是一对一的合作，随着越来越多的代工企业进入市场，这种合作模式也出现了改变。代工企业也并不只接受一家客户订单，比如2007年当摩托罗拉的市场份额下降的时候，诺基亚的业务就弥补了富士康在摩托罗拉上减少的利润。而从客户的角度来看，代工工厂也是越分散越好，分散有助于给他们提供更多的选择空间，也意味着更强的议价能力。

解说：“微笑曲线”把IT企业价值链分为研发、制造、营销三个阶段，研发的目标是产生专利技术，制造阶段要尽可能控制成本，销售环节要重视品牌和服务，曲线代表的附加价值，在制造阶段附加值最低，获利高位在左右两端。如此，整个曲线看起来像是个微笑符号，也就是说，企业要增加盈利，绝不是持续在组装、制造位置，而是往左端或右端位置迈进。

国世平：代工行业它的出路，第一你就必须移到，就好像羊吃草这样，要移到山和水，草比较多的地方，价格也比较便宜的地方去，你才能够生存，那么再一个就是要提高你的品牌，就是说要创你自己知名的品牌，那么你的附件值就才会高，比如说我们深圳两个地方吸引的企业，宝安吸收的是富士康，富士康生产的规模远大于华为，龙岗吸收的是华为，但交的税，华为要远远高于富士康，为什么，因为华为它有自己的品牌，但是富士康这种成交的规模，规模量是最大的，它的利润空间是特别狭窄的。

谭贻国：就是可能它要转型做品牌，这个也有成功的案例，当你原有的客户不给你代工的时候，你可能就要自己走向前端了。

解说：亚洲金融危机后，韩国的代工产业开始向设计转型，成功培育出三星品牌。而台湾的手机生产商宏达电也不再满足于躲在外国科技巨头的背后，仅仅充当代工厂商的角色，2008年6月，宏达电联手多普达，推出以HTC自有品牌命名的“钻石机”，销量直追苹果IPHONE。这些成功的案例又是否能够成为国内代工企业走出困境的样板？

国世平：我们香港的田北俊是生产牛仔裤的，他的生产水平是非常高的，但他为什么要用非常便宜的价格卖给国际知名的牛仔裤品牌，他赚的钱非常少，我们有时候问他，你为什么不做自己的品牌，他说我赚我自己应该赚的钱，因为他没有这种研究能力，他如果说用自己的品牌，他可能产品就卖不掉，因为他没有市场，他的市场是一定需要给他订单的。如果富士康它没有市场，它的市场是苹果的市场，如果它要再形成新的品牌，它的市场在哪里，它有没有这种研究力量。

刘芳：作为一个具有巨大国内市场的国家，中国完全拥有培育自身产品的市场土壤。然后这些产品在于国内站稳了脚跟后，还可以放眼海外发展。这也是比较成功的亚洲四小龙——韩国的经济发展轨道。如今韩国的很多品牌都以具有相当的知名度，从这个角度上讲，同样是从代工开始的韩国厂家，要比台湾的成功。类似韩国这样的例子在中国也并非没有，例如中国率先制造出影碟机，随后大规模出口，就已经是这种优势的体现。代工厂属于比较原始的游牧形态，当劳动力成本无法再降，资源成本也居高不下的时候，代工厂就要迁徙了。当然拥有自己的创意和品牌和绝非一朝一夕的功夫，品牌往往伴随时尚，什么时候世界上除了有美国时尚，日本潮流外也刮起中国风，那时的中国企业就不难留下不会被人淘汰，压榨的产品和技术。

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