视频网站的细分营销时代

自2012年优酷土豆合并，到日前沸沸扬扬的百度爱奇艺通过百度收购PPS一事，视频行业的整合大潮正日趋激烈。据业内人士表示，激烈的整合也使得网络视频行业的细分化更为突显。从整合到细分，以凤凰视频、腾讯视频、搜狐视频等为代表的综合门户网站也是积极探索发挥各自优势，通过细分吸引广告主。而凤凰视频在今年初则是首先通过两会，抢占了视频资讯营销的蛋糕。

分析人士认为，以凤凰视频、腾讯视频、搜狐视频为代表的综合门户网站，以及优酷土豆为代表的分享模式网站都在不断优化细分市场。从之前版权购买争斗战、内容同质化到今天各家视频网站的差异化战略，如搜狐视频深耕影视剧细分市场特别是美剧。腾讯在电影方面的投入最为强劲，其次是娱乐。凤凰视频则主打新闻资讯，并发力于原创品牌栏目以及原创微电影等。可知视频行业的细分元年已经来临。

行业细分下的营销效果

视频行业细分下的营销效果究竟如何，我们可以看到，发力于电影的腾讯获取《西游降魔》独家版权可谓是赚足用户眼球。此外，刚刚结束的两会，以资讯为主的凤凰视频依靠强大的报道阵容且丰富的内容，吸引了各行业的广告主。据凤凰新媒体副总裁陈志华介绍，凤凰视频为“两会”特别制作的数十个专题，因其新闻报道选材新颖、策划视角多样且专业。吸引了像雪花啤酒、东风日产、荣威W5、加多宝等著名企业纷纷投标凤凰视频两会特别专题及原创节目，其吸金力度在互联网两会报道招商上从属第一梯队。可见视频行业细分后的专业化非常重要。

凤凰视频为本次“两会”特别策划了11个专题，总视频播放次数超7亿次，这次两会报道以“新的出发”为主题，综合使用直播、专题、专题片、原创节目、拍客、街采等各种报道手段与资源。其中，《大开局：新政的起锚》、《中国梦：照进尊严的光亮》、《任重如斯：习近平的家国情怀》、《治国之思：李克强的学以济世》四个专题片，关注到新一届中国领导对内抓反腐、反铺张，对外强势捍卫国家核心利益的一系列新举措，解读中国改革攻坚的政策动向。

这些充分突显了凤凰视频在细分领域的专业性。其中“李克强总理记者会”吸引了超千万的网友在线观看。此外，原创节目《全民相对论-文革症候群》在两会期间的反响也非常不错，主持人闾丘露薇现场连线“当年亲手把母亲送上”断头台“的红卫兵，聆听红卫兵讲述文革时代的痛苦记忆。

视频营销的未来

据相关数据显示，我国网络视频用户覆盖率超过90%，视频首次超过搜索，成为第一大互联网应用。通过视频观看新闻资讯、电影、综艺的网民人数正在巨增，视频网站应在各自细分领域为网民打造更多优质的内容及良好的用户体验。通过培养一批稳定忠实的目标用户，更多的企业广告主势必会将视线从其它媒体身上转移至网络视频行业。

一位长期研究视频行业的分析人士认为，下一个掌握国内互联网广告话语权的将是视频行业。他说：“门户广告的黄金时代已是过去式，在线视频正成为新的宠儿，互联网广告格局版图将再度被重写。