陈志华：抢抓市场空白 凤凰欲吃短视频“独食”

2011年07月01日 10:03
来源：中华工商时报

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找准综合媒体视频定位

对于外界所质疑的凤凰视频的赢利能力以及其在网络视频圈中的地位问题，作为凤凰新媒体视频业务领军人物的陈志华有自己独到的见解。

他坦言，凤凰视频定位于综合视频门户，新闻视频和媒体特质是凤凰视频显著的优势，相对于影视剧资源来说，凤凰视频更加看重新闻短视频的市场价值和媒体价值。尽管目前影视剧在视频网站业务中的广告价值是最大的，但这个市场不是一成不变的，新闻短视频的广告和市场价值目前还没有被市场充分的发现和认可，这是需要时间来证明的。

“凤凰视频希望在这一市场空白中寻求突破”，陈志华说，我们的视频定位与发展策略主要是基于以下三点：首先，从用户需求来看，根据CINIC所做的《2010年中国网民网络视频应用研究报告》显示，2010年中国网民对于新闻、资讯、时事类视频的观看比例已经达到74.5%，相比较92.6%和87.2%的网上影视剧观看需求已经相差不多，而且从趋势来看，这是建立在2009年新闻视频需求比例很低基础上的，这表明新闻视频需求市场正在进入快速增长期，表明这绝对不是一个小众的而是一个主流的市场；第二，对比传统电视台的广告来看，那些名牌、权威的新闻时政类节目，其跟片广告的含金量是非常之高的，并且也非常适合于品牌客户的需求；第三，从基因来说，媒体不是一天炼成的。无论是传统的凤凰卫视，还是现在的凤凰新媒体，报道新闻独家、客观、全面的媒体形象同样可以辐射到凤凰视频，不论是我们的视频产品、编辑队伍还是市场营销队伍，包括客户关系，都非常符合媒体特性，更适合挖掘新闻视频的营销价值。

陈志华的这一说法得到了凤凰新媒体COO李亚的证实。据他透露，在今年第一财季，凤凰新媒体广告主数量增长了69%，广告收入增长了30%；第二财季广告主数量将保持同等增速，但收入增长将会更高。从中长期来看，广告业务将贡献大部分营收。相对于纯粹视频网站广告主要集中在快速消费品上，凤凰视频的广告主范围要更广。近期，凤凰视频拿下了一个顶级汽车制造商的广告大单，在其原创纪录片和辩论节目上播出广告。相比较娱乐、网友分享的视频，新闻视频广告对品牌推广的效果要更好。

不选择广告分成模式

据陈志华透露，广告目前是凤凰视频盈利的主要方式，现在常规广告的售出率是在60%以上，短视频前贴片平均时长为10秒钟。此外，基于凤凰视频特色，有关原创栏目植入、定制纪录片等合作方式也日益受到客户青睐。

随着版权费用的水涨船高，采购版权的费用成了视频网站的重要支出，视频广告分成旋即再次被提上日程，不少视频网站在接受媒体采访时均表示，希望通过分成模式来消化前期的版权成本。对于广告分成模式，陈志华表示，“从今年年初到现在，凤凰视频的流量增长是200%，月度覆盖用户数是6000万，但是并不考虑版权分成模式，不对UGC用户提出版权分成的邀约，我们只是一个平台服务提供商”。

他表示，对于版权采购，凤凰视频采取的方式有购买，也有用凤凰卫视的内容进行资源互换等。

在谈到为什么不选择广告分成模式时，陈志华称，凤凰视频现在可以承受版权费用支出，他透露，一些省市级电视台希望透过凤凰视频展示他们的视频内容，以此作为品牌推广，“这与门户网站早期发布传统媒体的文章情况类似，传统媒体的文章会以在门户网站上展出为荣”。付费模式可能走得更远因为广告分成模式短期之内难有发挥的空间，所以各家视频网站开始争相试水付费视频领域，现在访问搜狐高清、优酷等视频网站不难发现，现在的付费视频较之以前增加了不少，付费种类大体包括按片点播付费与包月付费两种。

就目前大片付费情况看，扣掉分账、运营的收入，收入的数字并不理想，更多的意义还在于尝试。对此，陈志华表示，“我们的付费模式有可能走得更远。”因为相比较其他的视频网站，凤凰视频的付费不是基于影视剧的点播，而是凤凰卫视品牌栏目的点播，依托凤凰卫视强大的内容资源和一批对凤凰卫视有较高忠诚度的用户，凤凰视频现在的付费收入要大于业界平均水平，不仅如此，因为凤凰卫视在全国的落地水平参差不齐，更为付费视频提供了巨大的增长空间。

陈志华还强调，因为版权方的强势地位，现在各家视频网站拿到片子所付出的费用基本上相同，“价高者得”是现在通行的标准，并不存在具有平台优势的媒体或者网站可以有较强议价能力的说法。

而刘爽在回答境外投资者的询问时则表示，和传统的视频网站不同，凤凰的视频流量增长很自然。过去几个月凤凰视频报道的娱乐事件极大地促进了流量增长，这种内容生产方式的成本很低。同时视频媒体路线还降低了经营费用，避免其受到高昂的影视剧采购成本的困扰。“新闻短视频也更适合在移动终端上观看”，刘爽说，“影视剧市场成本高，没什么黏性和壁垒。而视频新闻内容丰富、视频较短更快速，消耗带宽比较低，非常适合小屏幕播放，这为将来移动终端的付费增长提供了更多可能性。”

“目前来看，我们的发展方向就是在综合视频门户中，新闻视频的观看、播放用户覆盖率和广告营销价值方面都要做到无可争议的第一”，陈志华强调说。“其实目前在新闻视频领域我们已经是最好的了，今后我们会更加巩固这一地位，充分挖掘我们作为视频媒体的价值。我们会构建一个媒体的聚合、分发平台，会和国内其他电视媒体进行版权的合作，将他们的新闻素材聚合到我们这里，形成一个国内最大的新闻短视频库，同时我们还可以利用我们的专业对这些素材进行新的整合与包装，再发回其他的媒体进行落地。将来观众可能不一定非要上凤凰视频来看新闻短视频节目，但是可能有一天所有的新闻短视频都是经过我们整合打造的。”

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