业内人热议YY上市：细分市场策略的成功

YY的成功是针对中国市场需求定制开发的成功。这个需求来自于中国游戏用户的独特特征，是IM的一个细分市场。YY的成功也证明在一个看似成熟的市场，进行市场细分的机会非常巨大。当然，YY的未来需要面临很大的压力，尤其是巨头的竞争等。

如无变化，欢聚时代（YY母公司）将在北京时间11月21日晚间正式登陆美国纳斯达克。在唯品会上市8个月后，10月15日欢聚时代递交赴美IPO申请，中概股开始了再度的破冰之旅。有不愿具名投行人士消息向《证券日报》透露，“欢聚时代在之前的路演中获得了超过4倍以上的超额认购，可以说在目前的市场环境下能够获得这种程度的认可，已经是很好的成绩了”。

今年陆续有一些中国中公司日出会计丑闻，同时至2010年以来，赴美上市中国公司的平均股份较发行价大跌40%。因此今年3月唯品会、4月AcquityGroup赴美上市后，已经有七个月没有中国公司在美国IPO。不过上述两家公司当前股份都高于发行价，所以对YY来说有挑战，也是机会。

1.YY是在QQ聊天室、51.com美女社区，9158.com视频陪聊这样的中国市场特色下，整合营销出来的产品。跟MSN和Skype和QQ，根本就不是一回事。2.YY的核心是基于语音的群趴市场。3.YY的路，甚至可以扩张到小米盒子和互联网电视。因为，声音是人的基本天性。论语是聊天中产生的，援交也是要先聊的。YY上市后，第一个要吞并的就应该是庞升东的51.com。——炳叔（业界资深评论人）

欢聚时代(YY)的收入主要由在线游戏、YY音乐、在线广告构成，另外在线教育也是其希望重点发展业务。欢聚时代(YY)在网游领域遭遇4399和奇虎；音乐领域遭遇9158和六间房；在游戏资讯遭遇17173；在线教育大家都刚开始；差不多全线遭遇腾讯。因为欢聚时代(YY)同时在多个方向扩张，每个领域都有不同的对手（除了腾讯）。在这些较新的领域内，只要公司自身不出现严重的错误，欢聚时代(YY)的未来又更多取决于这些行业的未来，对行业的研究和选择，甚至比与对手的竞争更为重要。风险亦然。——梁剑（i美股主编）

YY的成功是针对中国市场需求定制开发的成功。这个需求来自于中国游戏用户的独特特征，是IM的一个细分市场。YY的成功也证明在一个看似成熟的市场，进行市场细分的机会非常巨大。当然，YY的未来需要面临很大的压力，尤其是巨头的竞争等。他的生存发展的空间依然是细分市场，尤其是教育市场的机会，现在有很多教育机构在使用YY进行教学，这是一个比游戏更巨大的市场，除了叫教育，任何有远程语音需求的领域都是YY的蓝海，而由此催生的商业模式也是QQ等难以模仿的，也许YY将是中国的Webex，所以看好YY的未来。——王乐（DoNewsCEO）

YY依托于庞大的在线游戏族群语音起家，正好也正是腾讯QQ、MSN和Skype所忽视的领域。上市后的YY更多的是要去游戏化，去专注于自己在多人语音沟通方面功力，比如，它会做在线教育。所以，YY虽是在游戏玩家领域起家，但并不会在游戏方面有更长足发展，这次的流血上市主要也是防御腾讯缓过来的后劲，这是李学凌不愿看到的。——碟子（DoNewsCMO）

1中国用户过亿的互联网产品不超过10个，YY跻身其中已彰显其价值。世界其他地方尚未有同定位产品，正如《福布斯》所评价，YY是山寨流行的中国市场最具创新的互联网产品。它是Skype、Zynga和《美国偶像》的综合体；2虽然QQ也可以语音、视频，但YY的社交属性是多对多，是天然的SNS，是马化腾做梦都想拥有的产品；3YY目前在2B的产品层面尚未发力，后大有可观；4YY成功地在桌面避开了QQ，下面的挑战是在手机端绕过微信才行。——葛鑫（《商业价值》杂志资深记者）

我看YY上市：1、记者创业成功IPO极为罕见，真诚祝贺@李学凌2、@雷军天使投资7年获112倍回报！看对了方向和人3、腾讯禁飞区也能起飞，所谓巨头做了就别做是扯淡！4、同意“YY代表了我国广大屌丝真实需求的先进文化”5、YY融资近一亿美金，感谢为中概股解冻起了个好头。——王冠雄（FT中文网专栏撰稿人）

个人认为，具备社交多媒体属性的公司，在美国资本市场通常都能获得一个不错的初期印象，容易吸引投资人的青睐，在这点上，欢聚时代做的不错，给了一个足够的想象空间。单纯基于游戏业务的公司在美国并不吃香，欢聚时代很好的规避了这个问题。欢聚时代的企业标签相对多元化，他既具备社交化的属性，也拥有平台增值、广告、游戏等各条业务线，公司在自己的竞争领域都中拥有不错的核心竞争力，也形成了一定的行业壁垒。——曹笛（艾瑞行业研究分析师）

YY的用户不是我们这个用户群，我们都是80前后的互联网人了。离不开网络，语音这种东西是有需求的，不过用户的层次会比较偏低一些吧，根据互联网的经验，层次低的用户付费率高。这个可能也是YY成功的前提。——台金涛（互联天下科技发展（深圳）有限公司市场总监）

首先要预先祝贺YY登陆纳斯达克，这是李学凌多年创业艰辛付出修成的正果。之所以能有今天的成就，我认为有三，一是细分定位的准确，抓住了腾讯MSN遗留的空隙并坚持不懈。二是李学凌或者说YY的低调做事风格分不开，躲过了巨头们的关注并迅速做大，这一点值得当今很多高调的创业公司借鉴。三是适时调整策略，公司遇到重大震荡，重大挫折中，靠创始人的坚强度过难关，有创业野心的人不少，到一般人遇到类似YY2008年的困境，可能早就放弃了。

在移动互联网时代，微信是一个值得研究的标杆，就像PC时代的QQ，其实现在的YY已经具备从移动互联网做大的特质，YY要抓住移动互联网的机遇，也需要像当初抓住QQ的空隙成长起来一样，从当前微信尚未强力渗透到的细分区域介入，避开正面对抗，这样可能机会更大。——黄列云（iDoNews知名作者）

08年第一次用YY时觉得好屌丝，刻意模仿QQ界面，图标也和QQ对应搞个动物–小浣熊，比较难上手，自带插件，各种流氓。现在屌丝终于要逆天了，即将成为一个价值百亿的高富帅。但是高富帅的路还很曲折，用户面太窄，用户粘度低，基本都是年轻的玩游戏的人在用。随着大家走出校门，游戏时间也会越来越少，老用户渐渐流失，移动终端又没什么特殊表现，新用户会增长乏力。唯一利润丰富的增长点娱乐又有很强的灰色性，大部分会员都是冲着灰色业务去的，随着公司上市，为了保持稳步增长，做出漂亮的财报，这块增长肯定会逐渐降低。——徐俊（热心iDoNews网友）

YY虽然流血上市，虽然比当时预期的估值低，但是打破了中概股7个月颗粒无收的局面。YY这个公司一直都比较低调，在低调中成长，在成长中爆发。上市后会对腾讯这样的巨头形成一定的制约和竞争，而且上市后业务会更多元化。雷军估计也没想到，第一个上市的不是凡客而是YY。——邓海韬（如歌科技有限公司创始人）

作为用户，我觉得YY在这5年的发展还是比较迅猛的，占据了语音软件80%的市场份额，尤其是有自己的特色。上市以后，可以有大量资金涌入，对于后期发展非常有利。但是YY的界面感觉还是不够友好，可以适当优化一下。当然雷军投资YY肯定有他的打算，前段时间爆出他在测试IM版的米聊，虽然米聊现在用户相对于微信还是很少，但是雷军在谋划一个互联网帝国。从小米盒子发布以后，雷军渴望占领电视机前的用户，他最缺的就是通讯工具，所以YY上市，必然会促进他IM领域的研发。——淘米哥Q（知行微博校园主管）

我用YY是因为上面有个教育频道可以练习英语听力，虽然已经两个月了，但没有任何一个好友，身边很少的人用。所以YY说它有四亿用户我是不信的，还有感觉它的用户粘性度不高，玩游戏的人总有一天会放弃游戏。就像人人上的大学生总有一天会毕业一样。但微博，QQ上关系圈，人脉，是你一辈子的东西。还有，微信横空出世，让任何做语音的人倍感压力，没办法，谁让它的爹是企鹅呢。总的来说，YY是很励志的，雷军是很有眼光的。——董玄烨（在校学生）

祝贺学凌，在生死腾讯的中国创业环境下能带YY上市，是极不容易的一件事；但躲过了PC上的QQ，不代表能闪过手机上的微信，上市后的YY怎么面对来自移动端强大的张小龙团队，是个问题。——张小说（脱笔秀博客博主）

可以说YY是彻彻底底的屌丝经济，对不少人来说，浣熊的重要性甚至超过企鹅。yy现在的盈利模式让我至今都觉得难以置信，我指的是他们的音乐和会员服务（黑焰十字的吐槽专用语：神奇灰起来了），我身边确实有朋友一个月花了几千的，当然这也不算屌丝了。从招股书看来yy没有打算搞啥乱七八糟的概念，而是打算强化自己的优势。所以这次上市不用把他看得太复杂，毕竟对现在的格局不会有太大改变，当然雷军的个人资产会大幅度攀升无疑。——黑焰十字（iDoNews新锐作者）

YY当年的成长疏为不易，可谓夹缝中生存。在2007～2009那两年里别的IM软件如QQ等贪大求全，YY坚持做好语音通讯的稳定性，在网游团队沟通中完全通过产品质量和口碑赢得了稳定的成圈子的用户基础。然而YY进一步的发展也面临腾讯这个巨大的天花板的困扰。——赵刚（DoNews著名记者）

YY语音主要定位于游戏语音，网络K歌等多人语音娱乐服务。主要用户群以及其娱乐特点都有别于QQ，MSN等主流聊天工具。开辟了自己的生存发展之路。相比早期同类产品的竞争者新浪UTGame等,YY无论在技术和用户体验上都要更高一筹。但是语音视频等服务，都是非常烧钱的东西。选择纳斯达克上市筹钱是形势所逼。在移动互联网时代，微信，陌陌等都在已经走在了前面而且功能等属性重合度高。开辟新天地非常困难！应该还会在用户群划分上做点文章，占据小众市场。——孙国兵(明媚女性网CEO)

个人认为微软MSN这款即将淘汰的产品对多玩没有什么威胁。Skypehe和腾讯的微信从产品的定位上跟YY还是有本质的区别，YY完全可以以差异化的战略避开与他们的竞争，虽然用户群体和功能上有所重叠，但彼此之间是可以互补的。在移动互联网时代，YY在移动教育和移动社交两个方面有很好的发展前景。移动教育方面目前YY可以说优势是十分明显的。而移动社交方面主打陌生人群体性社交，与微信群聊的偏私人性社交相比，使用频率更高，用户群体更大。这点陌陌已经说明陌生人移动社交发展潜力巨大。——马佳彬（iDoNews新锐作者）

关于语音，其实不只是YY语音在努力，就如前文提到的QT语音，也同样在努力，腾讯旗下的QQ里一开始就包含了语音通话功能，甚至现在势头正猛的微信，也同样包含了语音通话，YY未来的路还很长，是否能以语音沟通的方式超越腾讯，这还是未知数。但这一路有腾讯的“陪伴”，它不会孤单。是谁说要把YY和米聊合并来着，友情提醒：YY无害，但要有度。——吴江（极客公园编辑）

多玩从语音群聊这个细分领域，从QQ强大关系链中杀出一条血路，很不容易。以后的多玩可能会在在线教育领域挖到大金矿。——麦田（妈妈助手创始人）

在我看来，YY因为扮演了QQ、MSN、Skype的补充角色，所以能够成长起来。但其后续生存堪忧，因为不容易形成技术壁垒，腾讯和微软要想进驻这个空间没有难度。——瞬雨（知名评论人）

YY，一个低调的互联网公司，在腾讯统治的聊天工具之下，任然能占据自己的一片天地。并成功的开展语音聊天、音乐、直播、游戏等众多娱乐相关产品链，拥有多种盈利模式的支撑。在细分市场，抓住用户需求，并一种专注和服务自己擅长的领域。YY的嗅觉视乎也很灵敏，由最开始的游戏平台，到YY语音工具的发布及页游平台的战略布局；当K歌很火的时候，推出了YY音乐和YY直播；在可汗学院等在线教育吵得很火的时候，借助现有的优势，推出了YY教育；很多产品的出现，都顺应时势。祝愿YY上市能给自己带来更好的发展。——杨长松（产品交互设计师）

如果详细解读一下欢聚时代招股书中披露的商业模式，不难发现以YY为主力产品的欢聚时代本质上却是一家以社交关系为主要纽带的平台公司，也许把欢聚时代看作是具备中国特色的Facebook更加靠谱一些。——某分析人士（iDoNews热心网友）