朱文晖：中海油收购尼克森可以适当缓一缓

核心内容：如果假设这种情况出现的话，你就可以看到可能加拿大的石油就不会像现在那么值钱，我想这个也是现在加拿大方面要中海油保证非常巨大的资本开支的一个重要原因，但是我想既然是这么一个重要原因，你反过来从商业谈判的技巧来看，你是不是可以拿这个跟人家谈判，因为你可能以后不是那么值钱，你为什么还给我那么苛刻的条件，第二个从谈判技巧来看，我想既然是这么紧，条件不断的加码，有没有可能退一步海阔天空，好了，你们现在都是要这样那样，其实当地非常迫切希望这个收购能够进行下去，干脆我就宣布缓一缓，加拿大审批的时候又不断的延迟，我就缓一缓，看看市场上到底怎么反映，其他的公司是不是有兴趣来，我再决定怎么做，这个也是一种谈判的方式，你真的是那么大的一个项目的谈判，可能有时候到最后一步是不是希望咬咬牙就忍过去，其实好像又不这样，所谓中国的这句话好事多磨。

凤凰卫视11月21日《时事开讲》，以下为文字实录：

姜声扬：中海油以150亿美元收购加拿大尼克森油气生产商的交易，现在加方提出的严苛的条件，包括要保证日后加拿大国籍的人控制尼克森的管理层，五年内要保持现有的员工人数以及维持原有的资本开支计划，中海油为求收购现在似乎要决定接受这一些非常辣的条件，如何解读我们请朱先生做分析。朱先生，对于这样的收购，似乎中海油为求收购要接受这些辣条件，您对这一场交易，您自己个人持什么样的看法？看得出来中国现在要走出去还是困难重重。

朱文晖：对。其实这次是一个非常大的收购案，150亿美元，如果说成的话，中国是最大差不多最大的一个，所以你可以想，如果说那个时候做成了，2005年中海油就不是今天这个样子，所以你从以前的教训到今天就可以明显感觉到中海油内部一个非常的强烈的推动，要把这个事情做好，煮熟的鸭子不能够在飞走了，就算是多苛刻的条件都可以接受，但是我们就说从实际的情况来看，或者说从谈判的策略来看，需要关心一些相关的问题，第一，就说是北美地区，其实我们都在谈到所谓美国发生的页岩气革命和页岩油马上就要出来的革命，所以实际上已经造成的美国天然气价格大幅度下降，还有说法说，美国会大概在10多年之后会发现石油的自给自足，甚至变成一个进出口国。

如果假设这种情况出现的话，你就可以看到可能加拿大的石油就不会像现在那么值钱，我想这个也是现在加拿大方面要中海油保证非常巨大的资本开支的一个重要原因，但是我想既然是这么一个重要原因，你反过来从商业谈判的技巧来看，你是不是可以拿这个跟人家谈判，因为你可能以后不是那么值钱，你为什么还给我那么苛刻的条件，第二个从谈判技巧来看，我想既然是这么紧，条件不断的加码，有没有可能退一步海阔天空，好了，你们现在都是要这样那样，其实当地非常迫切希望这个收购能够进行下去，干脆我就宣布缓一缓，加拿大审批的时候又不断的延迟，我就缓一缓，看看市场上到底怎么反映，其他的公司是不是有兴趣来，我再决定怎么做，这个也是一种谈判的方式，你真的是那么大的一个项目的谈判，可能有时候到最后一步是不是希望咬咬牙就忍过去，其实好像又不这样，所谓中国的这句话好事多磨。

但是我们从宏观的角度出发，中国确实是需要走出去，需要我们在海外占有更多的资源开采的权利，这种权益，不过以我自己的分析，我今年8月份主持过一个中国性海外投资的会议，因为当时各方人马都在，尤其是像推销提供服务的这些投资银行也好，相关的专业服务机构也好，都说这个东西怎么弄。

姜声扬：有什么特别的分析吗？

朱文晖：当时我就一个感觉，说这几年是中国企业走出去高峰，但是随着中国国内的需求的变化，有可能过一两年这种需求突然就没了。

姜声扬：不走出去了。

朱文晖：不是不走，就是国内的需求就没那么强了，而且突然也发现其实海外的这些子不像你原来想的那么好做，比如说你去澳洲，澳洲也是一样，条件是很完善，法律都可以保证，但是你去了之后突然发现，其实基础设施很差，你得重新修路，后来发现他的人工资非常贵，所以我们现在看另外一边，在那边投资搞的铁矿生产其实是赚不了钱，原来评估根本不是这样的，当时投资银行给你评估这个好那个好，比如说你去了非洲，后来你突然发现情况比原来想得要差得多，不但是是没有基础设施，而且社会关系你根本处理不好，更加不用再提到了深入过程当中相关的腐败问题等等一些问题。包括他给不给你中国的工程师签证，怎么在刁难你，所以我当时在主持这个会议，看得那么热烈的时候，当时脑子里突然闪过一个概念，明年这时候在开这样一个会是不是，大家都不谈这些事情了，是不是谈别的事情了，我们其实已经看到中国走出去搜购所谓资源性的项目的热度，随着中国国内的情况变化在迅速的衰退。在迅速的消减，所以我想有的时候，我们既要看到机会，既要抓住，不要稍纵即逝，但有的时候又得考虑一些更宏观更加全面的考虑相关的要素。

姜声扬：但是投资项目更多的不应该是热情，而更多是利益驱使是吗？

朱文晖：利益驱使你一定得盘算好，而且你盘算有没有跟你抢这个项目吗？如果说有人跟你抢，当然你可能要主动点，如果没有人跟你抢的话，你是不是就看着对方条件开价越来越高，知道你很迫切，是不是我也退一步。

姜声扬：谢谢朱先生点评分析，也感谢你收看今天的时事开讲，我们再会。

《时事开讲》节目在凤凰卫视中文台播出【节目专区】

首播时间：周一至周五23：00-23：25

重播时间：周二至周六05：10-05：30  周二至周六10：55-11：20

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