乐嘉：痛恨别人是给自己的虚弱找借口

陈鲁豫：你弟弟是绿色？

乐嘉：我弟弟的绿很多，很温和。

陈鲁豫：所以你妈，这也就是后来你妈妈跟你说之后，你再根据你这理论发现人的确是这样子的？

乐嘉：我就给你举个最简单的例子，小朋友刚刚生出来，其实你很容易看的，他在出奶的时候的，他哭的状态是不一样的。有的小孩他过了吃奶的时间，他很饿了，但是他哭的时候他，他的平率维持是一致的；有的小孩可能刚刚吃完奶一点都不饿，但是只要周围身边没有大人在，他马上哭起来，声嘶力竭。他在很小的时候就知道，哭声可以把我的大人，我的父母和爷爷奶奶吸引到我的周围身边，他就知道哭声是他的武器，他要利用这个武器来影响大人，这个就是天性的差别。

陈鲁豫：那你妈妈给你回忆，当年你的哭声属于哪一种？

乐嘉：最难养的是黄色性格的孩子

乐嘉：我母亲对我的回忆是，我是属于那种很容易哄的，你知道吗，因为我的红色的多，我一哭的时候，比方说要个什么东西，他拿个东西一哄我，我的注意力就很容易被分散掉了，因为大多数红色的人的，他注意力容易分散。这个跟黄色不一样，如果他一个目标达不一到的，他会不停的哭，不停的哭，或者他动用一切手法手段，装死，一定达到目标，你知道吗。所以在四种小孩当中，在天性当中，叛逆性最强，相对而言最难养的是黄，相对而言最好养的其实是绿。但我的天性其实是红加黄，就是说这两个都有。

解说：红加黄性格的乐嘉，有着一个快乐而叛逆的成长历程。乐嘉出生在陕西，十二岁之前，他在陕西度过了一个单纯快乐的童年，后来只有十三岁的乐嘉来到宁波中专，学习金融专业，毕业后进入银行做了一名会计。在很多人看来，这是一条理想的道路，而对于骨子里，并不喜欢这份工作的乐嘉来说，却开始了漫长的十年探索。从银行辞职，卖房子、化妆品销售、学习表演、在酒吧吹长笛，十年时间，乐嘉换了十几份不同的工作。

陈鲁豫：因为每个人的性格都有好有不好嘛，你觉得你性格带给你的好是什么，不好的什么在成长过程当中？

乐嘉：我比较可以，容易和人交往，然后对很多新生事物很也兴趣，很好奇，但是我的麻烦是，其实我长大成人以后，换了很多份工作，有一个原因，其实跟我的红色有关。因为红色的人，对很多东西的，新奇的东西太感兴趣，他在一个东西，还没有完全做出来成果的时候。

陈鲁豫：会对下一个好奇。

乐嘉：他会去尝试新的东西，那么对我的伤害是什么，对我的伤害，就是明明这个地方我们的金矿快要挖出来了。

陈鲁豫：你走了。

乐嘉：我还没挖出来的时候，太麻烦了，这个地方不错就走了。

陈鲁豫：那比如你第一份工作，做会计，做会计适合你吗？你喜欢不喜欢？

乐嘉：不适合，会计肯定不适合我，我当时的最大的问题是在于，我每天接触的这个人是固定的，而每天我的工作是一成不变的，也就是说我可以每天从早到晚，预测到第二天我会见到什么人，发生什么事情。而以我性格的角度来我讲，我是喜欢接触到，很多很多各种各样稀奇古怪的人，可以有很多我无法预知的事情。那么这个就当时给我带来了很大的痛苦，所以我当时只是希望，能够寻找到一个接触到人更加广一些，可以经常出差的一个工作。

陈鲁豫：具体想干什么你是不知道的？

乐嘉：只卖出过一套别墅

乐嘉：没有，但是我有一件事情明确，因为我接触的主要是企业的会计和企业的销售人员，比方说他要去什么地方出差，财务给他开个支票，他到我们银行来取钱就来找我，所以我就会跟他聊天嘛。我说怎么样，他说他下午要出差去哪里，我觉得特别羡慕，我觉得做销售很好，因为他可以去各种各样的地方出差，我当时只有一个梦想，就是可以做一份经常出差的工作。那么我当时的能力，我只知道做销售可以经常出差，所以我当时只有一个想法，就是我做一份销售的工作。

陈鲁豫：卖房子可以出差吗？

乐嘉：不可以，因为我们卖的是当地的这个楼盘，但是卖房子可以实现一个自由，我至少上班的时候去拜访我的客户，来回走来走去不会有限制，但当时在银行，我们明天是坐班，坐班对我来讲比较痛苦。

陈鲁豫：卖房子卖出去过吗？

乐嘉：卖出过一套，一套。

陈鲁豫：一套别墅给你们的佣金是多少？

乐嘉：那太早了十九年以前了。

陈鲁豫：那套别墅多少钱？

乐嘉：那套别墅，当时的别墅当时卖大概，好像是八十万吧，好像有一千块钱的奖金。

陈鲁豫：那也很多了。

乐嘉：我觉得很好了。

陈鲁豫：那为什么卖一套就走了呢？

乐嘉：卖不掉了，因为我不擅长卖。

陈鲁豫：你不擅长吗？

乐嘉：对。

陈鲁豫：我觉得你特别擅长。

乐嘉：我告诉你原因在哪里？我自己现在买房子，我都要叫我朋友帮忙，因为我是看不懂图纸的，你能想过吗，我卖了一年的房子，我自己连图纸都看不懂，就是这个产品感兴趣，对于这种特别建筑的，特别工科的东西，是我特别弱的弱项。

陈鲁豫：那那一套你用什么方法卖出去的呢？

乐嘉：因为买那个房子的客户。

陈鲁豫：是个女的。

乐嘉：是个红色，不是的是个男的，但是是个红色，红色性格的客户是这样，他不要听，哎呀，这个里面的建筑结构怎么样了，什么容积率多少啊，你所有跟他讲技术性的话题，红色一概不感兴趣。你告诉给他听，这个房子买了以后，住进去以后，可能可以有多少多少的女朋友，哇，他一听他就激动了，他要听的是那种，比较感性的，比较玄幻的东西。因为我的红色也很多，所以当我当时在向我的客户卖东西的时候，我的本能是用我性格当中最擅长的，我最擅长什么？我最擅长把一个虚幻的东西，给你描述的让你特别有远景和美好的图景，对不对。但很不幸的事情，我后来总结我刚好是凑巧，我碰到了那个客户是红色的，我其他用这种方法，向我的其他颜色的客户卖的时候，基本上都没有成功过。

陈鲁豫：因为他们碰巧都是。

乐嘉：对，他们可能很多是其他颜色，他觉得我讲的东西，而让我来讲那些，具体技术指标的时候，其实是我很弱的弱项。那么后来发现，这个东西不太喜欢，就去转行卖其他东西了。