网购时代资深买家：在网上买到老公是我最珍贵的礼物

2015年05月20日 14:27
来源：凤凰卫视

核心提示：网上购物，已悄然成为了我们的一种生活方式，可以说，你足不出户，便可以坐拥天下。卖家、买家、快递员齐聚鲁豫有约，讲述网购时代的故事。凤凰卫视5月19日《鲁豫有约》，以下为文字实录：解说：网购

网购卖家讲述销售经历：自制爽身粉送买家

陈鲁豫：你卖过最奇特的东西是什么？

王小帮：山里边的土疙瘩。

张大奕：我们是不赚运费的。

王小帮：我不赚运费。

窦立国：说的我都不信。

陈燕冰：买的东西的话，回来和网上图片反差太大了。

张大奕：会有描述。

王小帮：请以实物为准。

解说：《鲁豫有约》，带你领略网购时代背后，一张张鲜活的面孔。

你以为卖家整天守着电脑，生意就来了？事情不是你想象的样子，咱们来看看这两位卖家吧。网上有卖衣服，网上有卖钻石，网上有卖情书，那你知道网上有卖黄土的吗？王小帮，一位出身农民的五皇冠网店店主，他卖的黄土能做痱子粉呢。一天最高的销售额19万。亲，如果你对黄土不感兴趣，没关系，来看看美美的衣服吧。张大奕，网店店主，店铺最多每天能卖出两三万件衣服。店主也不清闲，每天都要定期上新，为宝贝拍照，及时发货，处理换货，退货，还要返现，做出评论，为小主们答疑解惑。你觉得做买家有很多烦恼，那我很负责任的可以告诉你，卖家也不轻松哦。

陈鲁豫：买家，快递，这是卖家，刚才我们见过美女的店主叫张大奕，另外可能很多人在网上熟悉她，曾经网络红人叫王小帮，欢迎他。小帮是山西人，小帮的网店主要卖一些农产品，土特产，他有一次参加第一届网络创业大赛，当时呢网友开始脑洞大开，把小帮的很多照片开始PS，那一下你就火了。

王小帮：对，店铺那个浏览量，一下子就多了很多。

陈鲁豫：刚刚大奕说她的那个网店，平均一个月销售额是七位数字，你的那个网店平均一天大概销售额是多少钱？

王小帮：旺季吧，一天卖个两万多，淡季吧，一天就是一万多一点。

陈鲁豫：大奕跟小帮那么比起来，你在做网店算是比较成功的一个了。

张大奕：还可以。

陈鲁豫：你的秘诀是什么呢？你怎么能卖那么好呢？卖那服装。

张大奕：因为我以前做模特的时候，然后穿过很多很多品牌的衣服嘛，那些衣服其实挺贵的，一开始做模特的时候，其实收入还不是很高的时候，其实你也买不起那些衣服。到后来可能模特做的还不错的时候，你就可以接触到更多的品牌，然后你也可以买得起一些衣服。但是我就觉得跟我一样做大学生啊，或者那些高中生，他们其实也想穿那些衣服，但是他们买不起。所以我就觉得，既然大家都喜欢我的风格的衣服，所以我就可以如果有这个能力的话，就分享给大家，然后大家就觉得其实也可以喜欢那些日系啊，韩国杂志里的衣服。然后性价比还不错，也不是很贵。

陈鲁豫：小帮那个店里面，刚刚讲做一些农副产品，你卖过最奇特的东西是什么？

王小帮：应该是那个黄土吧，我们那个山里边的那个土疙瘩。

陈鲁豫：他们买土疙瘩干吗用呢？

王小帮：之前有一个四川灾区的一个买家，他跟我打电话，他说我想要一块那个四四方方的那个，60（厘米）立方的那么一块那个大黄土，他想让他的学生，通过那个上课，看到这个黄土，能了解到这个真正黄土高原的这个土层结构。

陈鲁豫：作为教具来用的？那黄土你卖多少钱呢？

王小帮：没有，我不要钱，我说你只要你出运费就行了。

陈鲁豫：你送给他了？

王小帮：这个东西就山上的一种那个土，我觉得收人家钱不合适了。

陈鲁豫：你就卖过这么一次土，后来还是卖贵给过很多人这样的黄土？

王小帮：也有一些那个带小孩的那些年轻的妈妈吧。

陈鲁豫：她做什么用呢？

王小帮：夏天小孩身上起了痱子，出疹子，然后拿那个黄土，在那个火炉里面烧一会儿，烧红，然后把它捣成面，晾凉了。

陈鲁豫：像那个痱子粉一样。

王小帮：对，像一个痱子粉一样。

陈鲁豫：你不会给我带的是黄土吧小帮？

张大奕：还挺重的。

陈鲁豫：你还真给我带了黄土啊？

王小帮：那个包里有，有了。

陈鲁豫：你现在已经罐装成来卖了？我的天，包装太重要了，王小帮爽身粉。

王小帮：这个都是那个买家需要，有买家需要，然后我送给他们的。

陈鲁豫：这不是卖的，这都是送的？

王小帮：对。

陈鲁豫：小帮，你看哪个美女美，你送给她。那边有人举手，你送给她。

王小帮：那就这位吧。行，就你了，一样。

陈鲁豫：我必须要说明一下，这个是小帮不是卖的东西，是经常送给你客户的是吧？

王小帮：是，这个东西从农村出去的人，他都知道，黄土，夏天了，擦到身上是可以去痱子的。

陈鲁豫：小帮现在开网店，你的生活是彻底的新天新地有了改变吗？你家庭的生活状况跟我们讲一下？

王小帮：我觉得，反正我就是喜欢，今天到这个村转转，明天到那个村那块地里边转一转，就是村里边找一些好的东西，放到我的这个网店里。我把东西好的东西，卖给了我的买家。

陈鲁豫：你就高兴了？

王小帮：我就高兴了，我也赚到了钱，我们家的这个小日子，这不慢慢的这七年了，我觉得挺好。

陈鲁豫：这样的心态挺好的。

王小帮：我本身我就这个人，你看我坐在这里说话，我也觉得挺紧张的，就是不会去跟人家沟通，这个嘴笨。

陈鲁豫：嘴笨的人，是不是比较适合开网店？

张大奕：比较适合打字。

陈鲁豫：比较适合打字。

王小帮：应该是，我那个，我觉得我在现实当中，确实是笨笨的，这样的一个人。

陈鲁豫：你笨笨的还能够做这么好？

王小帮：我在网上，我觉得我就能把自己心里面，就是内秀的那一部分，通过网络能够传达给我的买家。

陈鲁豫：在网络上你就是内秀的。今天很难得，卖家、买家，快递员都在这儿，来，都上来，给你们一个沟通的机会，彼此见见面，来。

买家卖家快递哥三方首次同台相互倾诉吐槽

解说：网络改变了我们的沟通方式，买卖都不再需要面对面，一根网线连接世界，网络背后的买家、卖家，以及快递小哥，三方首次同台，他们又有着怎样心情，相互倾诉吐槽？

陈鲁豫：卖家，买家，快递，你们谁先吐槽？

窦立国：我先吐。

陈鲁豫：你先吐，来。

窦立国：买家卖家，其实打交道都挺多，但是我们一般还是喜欢跟卖家打交道，因为卖家发快递比较多。但是我们遇到一个什么问题呢，就是卖家呢收了买家12块钱运费，但是最终付给我们有可能只有4块5，或者只有6块，卖家就拼命的压价。

陈鲁豫：明白了，卖家。

张大奕：这样的情况是有的，就是现在很多店，它是有自己合作的快递公司嘛，然后我们也会有几家。因为客单量大的话，的确是会有一些优惠的，但是别的店我不知道。来来回回的话，我们是不赚运费的，还有包括很多。

陈鲁豫：我能这么说吗，是你没有赚运费，但是有的卖家是赚运费的。

张大奕：对，那肯定是有。

窦立国：大多数的都会赚运费的。

张大奕：对。

陈鲁豫：那你今天就碰巧碰到一个没有赚运费的一个卖家，小帮，你赚运费吗？

王小帮：我不赚运费。

陈鲁豫：得，我们今天请的都是不赚运费的，那谁赚了运费呢？

窦立国：说了我都不信。

陈鲁豫：他都不信。

窦立国：因为不可能不赚运费，但有的比如他做活动，他包邮，但实际上他里面还是会把运费的话，都已经算上的。

张大奕：所以我们店是从来不包邮的，就是说，其实羊毛出在羊身上，就是我给你一件衣服。

窦立国：你会把收到的钱，运费的钱，既然你不包邮，那邮费这个你会全部给快递公司的。

窦立国：虽然不会有优惠的价格，但是我们会退给客户，就是说其实是没有赚的。

陈鲁豫：其实窦立国我发现，就是看是哪一方相对强势的那一方。

窦立国：是。

陈鲁豫：但是有一点，羊毛出在羊身上，都是小冰买单，对吧？最终钱谁赚了，其实买单的是像我们这样的，我们的买家是，小冰，你有什么想说的吗？

陈燕冰：买的东西的话，回来和网上图片差距很大。

陈鲁豫：买之前，其实以为那样的，穿上以后，其实以为是那样的。

陈燕冰：对，反差太大了，就是自己都不能接受。

陈鲁豫：因为卖家都是长的像大奕这样的。

陈燕冰：对，买家都像我这样的。

陈鲁豫：我们穿以后，跟大奕是有缺点的。

张大奕：因为有很多网店的话，他的衣服有可能会过分的PS（图像处理）。

陈鲁豫：小帮你没什么要说的吗？你是被别人PS（图像处理）的，你会去PS（图像处理）吗？

王小帮：我也会。

陈鲁豫：你也会啊？

王小帮：但是我只会修一修那个色差，调一下图片大小，往上面加几个字。

陈鲁豫：但是比如说你卖农产品，我想你卖什么红枣，你卖红枣吧？

王小帮：对。

陈鲁豫：那如果红枣比如说本来这么小，你一修图修得很大的话，那不就是根本性的问题了吗？你会这样做吗？

王小帮：我不会，我一般就是离得远一点拍，尽量表现它实物本来的样子。有时候拍的那个，看着比实物大，就在图片底下写上。

张大奕：会有描述。

王小帮：请以实物为准。

陈鲁豫：你这个话貌似听起来特别讲道理，特别实在，其实就是说，如果真的货品小的话，你也别找我麻烦。

王小帮：其实就是告诉他。

陈鲁豫：我再看你给我送的是什么，请以实物为准。小米，红枣。

窦立国：刚说完红枣，红枣就来了。

陈鲁豫：这是做月子的节奏是吧？还有要吐槽的吗？程昂你有什么要吐槽的吗？

程昂：我就是说什么呢，你打个电话，我都是说你好，有您快递，他说待会再说，你这个待会再说，我是再等一会再给你打电话呢，还是下午再给你送呢对吧？我们就无语了，只能再给他打一个，还是您好，您的快递，你说待会再说，咱是下午再给你送呢，还是明天再给你送，还是下午我再跟你联系？他反过醒来，他就说我刚不好意思，我刚刚睡着了，还睡的迷迷胡胡，要不你下午再给我送？其实他就在家睡觉呢。他不开门，你想，咱没办法，咱下午还得再给他送一趟，再蹭蹭爬到五楼、六楼，基本上你要不在家，你要不接电话的情况下，我都发个信息，有您的快递，你看到之后，你给我回个信息，完了好多都给我回信息。现在快递，我们好多家快递，价格基本上都是一样的，都差不多，我就用我的服务，换来更多的客户，就是这样的，做中国人的快递。

陈鲁豫：我觉得未来快递员，会是一种新的形象，每个人对未来有什么期许？

窦立国：我在我这个快递公司这块儿就已经很稳定，然后我现在主要的所有的精力，90%的精力都投身在做公益这一块儿，公益是人人都可以做的。

陈鲁豫：我们自己也可以。

窦立国：你捐一本书，其实就是在做公益，就是在献爱心，而且这一本书，有可能就成就某个人的一个很大的梦想。就我们老说梦想梦想，其实我们每个农村的孩子也好，农村的乡亲也好，其实我们是有梦，但是我们根本不敢想，因为你有梦，你想了也不一定能实现，但是你通过看书，我们就是让更多人有梦，也敢想，就是有梦，敢想。

陈鲁豫：真好，小帮，你的梦想是什么？

王小帮：就是想让更多的人，买我们老家山西的农产品，那我的小日子就过的会更好。

陈鲁豫：大奕，你的梦想是什么？

张大奕：我觉得就是让更多人穿上性价比比较好的衣服吧。

陈鲁豫：小冰，你呢？

陈燕冰：过好自己的小日子，然后赚多一点钱，然后可以在网上多淘一点。

陈鲁豫：程昂你的？

程昂：可能把我儿子接北京来，就这么个梦想。

陈鲁豫：这是程昂内心比较有点伤痛的地方。

程昂：这是对我儿子的亏欠吧。

陈鲁豫：买东西的，卖东西的，送东西的，都有一张张鲜活的面孔，每个人都有自己的故事，都有自己的不容易，我们就是互相体谅，然后互相体谅过程中，可能能够做的尽可能的好一点，就是能够好好的过自己的安稳的日子。

陈燕冰：小日子。

陈鲁豫：小日子，对，每个人都有自己一块小小的天地，向他们学习，我们都有自己的天地，谢谢大家，谢谢！

豫荐：《香水》

今天想给大家推荐一部电影，在讲这部电影之前，我先说一个词“香水”，讲到香水，我们第一个反应的是什么？可能很多人会说，香水带给我一种很神秘的感觉，想到香水，会想到女人，想到性感，爱情，还有很多人会想到一部好莱坞电影《闻香识女人》，《Scent of a Women》。今天我讲的是一部2006年的德国电影，就叫《香水》。听这个名字你会觉得可能是一部很浪漫的爱情喜剧片，不是，讲的是一个孤僻的、不和人交往的，有着异于常人的灵敏嗅觉的一个男子，他为了追寻最完美的香味杀人的故事，听起来很悬，很艺术的一部电影。在讲这部电影之前，我先讲嗅觉，因为看这部电影我在想，我们人能够分清多少种味道？我以为只有几十种，但其实有差不多4000种味道。就比如说烧焦的味道，那种糊味，我们可以分得清楚咖啡豆的糊味或者塑料的糊味，或者茶叶的糊味，我们都能够分得出来。

但是影片中主人公，他能够分清楚的味道，差不多上万种，他能够分清楚藏在那个砖后面的钱的味道，能够闻出苹果中虫子的味道，他还能够辨别出几个街区外的某一个女人，擦的某一种特别的香水的味道。所以他为了从少女身上提取那种他认为是最最经典的，最最完美的香水味道，他要经过很多很多很残忍的过程，那些步骤，提取那个香味。那个过程你会想想就毛骨悚然，在这儿我不一一赘述，你去看。讲到味道，我觉得每一种味道，每一种气味，可能跟你的某一个阶段的经历，一个记忆是连在一起的，比如说我的很多朋友说，他会特别喜欢油漆的味道，像我个人，最喜欢的是煤油的味道，我不知道你们多少人熟悉煤油的味道。对我来说，煤油的味道是和童年的记忆连在一起的。因为我的小时候，是跟我奶奶在一起生活，当时我奶奶给我做饭，会用一个很小的煤油炉子，所以对我来说，一闻到那个煤油炉子煤油的味道，就意味着要吃饭了，意味着童年，意味着温暖，意味着奶奶对我的陪伴。

所以很多时候，味道对于我们来说，并不仅仅是香水当中所描绘那种很残酷的、血腥的、暴力的，当然也是唯美的画面，它更多是跟我们很多生活的场景连在一起的。所以有机会，我们可以看看这部电影，2006年的德国电影《香水》，也许会带给我们很多不一样的感受。那这就是我今天要推荐的内容。

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