窦文涛：双十一其实是对供应商投资商的绑架

竹幼婷：其实就是他的一个操作，我不是在卖鞋子，所以其实我们今年被，我们今年的货量是去年的翻倍，为了这一天。这对于我们把说是很大的一个压力，就是说现在所有的厂商最怕的就是库存，因为那个库存像租房子一样，我东西放在那边，我就一直在付钱，这成本很大的成本。所以等于我要先备个库存量，因为我在这一天，我不可以卖不够嘛。突然间卖完了，我赚不到那个钱不行，价那么低，所以得先备够这个量。那我就得先压一笔钱在我的仓储上面，所以这个东西对常人来说其实都是很大的压力，而且每年这个量是你自己去估的。

许子东：我商业的事情不懂，我做农民。我做农民的时候，我记得那个时候我们拿那个收割机，一个生产队有6个收割机，每台收割机大概10来个人，每台收割机大概能收几百斤到半亩到一亩生产。结果后来他们就为了创造一个记录，叫一台收割机在一天里边最多能收多少斤，就一般能收大概五六百斤吧，他们结果有的队就突破了5000斤。这个队就，我那个时候还是突击队的队长，结果怎么样呢，就把所有的村里的人本来有10来台的那个机器全部停下。所有的人做这一台，那就狂踩，而且半夜开始就整了，最后这一台真的是收到了7000斤。当然第二天，大家都累瘫掉了。所以我自己有过这番经历以后，我就明白那时候五八年的照片，一块地里稻子、麦子长得小孩儿站上去掉不下来，因为它是从别的地拿过来的。我不懂商业，但是我知道你把所有的力量集中在一个地方，劲往一处使，水往一处流，那一手很爆发的。但是它是不是真的就那么符合经济规律呢。

竹幼婷：但它所带来的广告效益是最大的，就是我利用这一天我不见得赚到最多的利润。

许子东：我甚至丢血本是吧。

竹幼婷：但是我利用这一天我可能可以，我可能会丢血本，但是我这个牌子只要一出去，我另外364天我都可以卖东西。而且这个广告效益是我不要花钱的，就是我同时在卖东西，我只要跟着这个波一起走的话，我有机会就是，这等于就是一个广告。我损失就是在这一天，所以最重要的对厂商最大的压力在于你怎么估这个量，你晓得这一天冲到什么，你又不想亏本，但是你又不敢压太多货，这个就是厂商之间你这个淘宝可能不会理你了。我只告诉你我有这个目标，你陪我玩，但他不可能就帮你说你小心，你会有什么样的问题。他只告诉你说我们一起冲这个量。

窦文涛：你知道现在出现一种病吗，叫做“剁手族”。

许子东：什么叫“剁手族”？

窦文涛：就是这个网购，尤其是女的多，我就买买买。

许子东：停不下来。

窦文涛：停不下来，你买完了，大部分都没用。就恨不得把自己手给剁了，就是这种“剁手族”。

竹幼婷：今年他们的这个量可以翻倍，我本来想说已经玩这么多年了，大家是不是会有点冷感，觉得都知道是一个商业。但是今年他们竟然估的是翻倍的量，所以我发觉他们最多的原因是在于移动端的下单。所以大家不是像我们想像的坐在电脑前，大家是躺在床上，拿着手机就下单。这个有多轻松，多方便，我在回家的路上可能你就下了两三单了。这都是钱，都是在翻倍。所以就用手指下单，这个真是完全不经脑的。

窦文涛：没错，他们就说女人你有多寂寞，今天你有买多么多。就是说我觉得有些女孩子，特别心理很有意思，就喜欢拆包装，就网购不是物流，一寄到。

竹幼婷：比较有圣诞节的感觉。

窦文涛：但是女孩子这你很难理解吧。

许子东：明明自己买的就当礼物看。

窦文涛：她有时候看的别人买，拆包装，她也看得很开心。

竹幼婷：也开心。

窦文涛：你说她这个女人她就是这么一种动物。

许子东：幼婷会网购吗？

竹幼婷：我现在基本上都在网购。

窦文涛：你看手，接上了吧。

我是不可能对网购着迷的，因为什么，咱是讲究人。

竹幼婷：你要碰到对吧？

窦文涛：对，我要摸到，我要看到，我恨不得捡到。

窦文涛：我可以戒掉购物瘾 女人则摆脱不掉

许子东：我这个理论跟网购迷说过，我说人生就有限的这点时间，我买的东西也不多，买东西本身是一个享受的过程，他说你完全可以做这一套。但是等到你决定了以后，你不用买，你再到网上去买。

竹幼婷：对啊。

许子东：价钱就便宜，你什么都看好了，你最好的料什么都看好了，你又不买。但是问题是他们说将来要是C2C国家也要收税了，它这一行就电商就难弄了是不是啊？

窦文涛：是。

许子东：你知道这个C2C吧？

竹幼婷：我不知道。

许子东：你不知道C2C？

窦文涛：许老师，也可以向你（求婚）了。

许子东：现在的整个电商的发达实际上是B2C90%，但是它用C2C的名字，用C2C的名义，C2C就不用。因为你的等于是，就是说他的货卖给我，我们通过你的平台，对不对？

竹幼婷：对。

许子东：我们两个人都不上税，但是它说实际上你的这个货你背后是有厂家的，所以实际上是B2C了C2C的名义，而这样的话，国家研究了好多年了，就是关于它这个收税，上百亿的税每年。

窦文涛：如果我能听懂，我一定同意你的看法。

竹幼婷：你现在讲的是个人户了，我现在讲的其实是说现在的网购已经不是像我们以前说只是个人之间的一些交易，或者说你带货我跟你买而已。现在很多都是牌子的，那像我上网买东西，我都是买大牌子的东西，都是你在商店里面看得到的东西，其实他们转成用网路的方式卖给你。

许子东：对，这个叫B2C。

竹幼婷：对。

许子东：但是现在实际上大量的它用C2C的名义，因为B2C要转到C2C。

窦文涛：行吧。这能说点儿人话吗，B2C，我跟你说。

竹幼婷：对。

许子东：公司对公司，一个是客户对客户。

窦文涛：我现在觉得对所有的这些东西我们都应该警惕，高度的警惕，就因为人是很脆弱的一种动物。我就说像这个“剁手族”，为什么？虽然我不网购，但是我能理解。我曾经有一度我最近幼婷我开始下决心了。我决定不乱花钱了，不买东西了，真的不要买东西，完全是浪费，毫无用处。

许子东：买了上百幅眼镜。

窦文涛：我春夏秋冬我什么衣服都有了，而且我40几年的经验，我充分发现没有一个女的是因为男的穿的什么衣服而爱上他的。所以毫无用处，而且我平常根本不出门。

许子东：你的意思穿衣服有只为了女的喜欢，你才穿衣服？

窦文涛：你为什么要这样观察我，我说咱要实在。

许子东：还有御寒作用呢。

窦文涛：我要跟你分享的是这种“剁手族”的毒瘾我能理解，你知道有一阵儿我多爱在香港买衣服，我开始还给自己找理由，我说我只买上台的衣服，这算投资对吧。我能挣回来，但是你很难管得住的，对这是为了上台的衣服，但是有个毛衣很好看，你要不要呢？

许子东：它还得配这个裤子呢。

窦文涛：我曾经有一度就是我每个星期我有3天，我就记得，两天不去太古广场，我在家里就不行了。

竹幼婷：不知道要干嘛。

窦文涛：我这辈子上过很多隐，比如有一两年的时间泡吧。泡泡泡，你就会发现今天晚上不出去，就六神无主。你去了酒吧干什么，又不干什么，但是他就是瘾。人是一种成瘾的动物，就是包括shopping，我这就摆脱。

许子东：血拼。

窦文涛：我现在就摆脱了，你看我现在有时候还有点儿隐。你看我从北京一回来，我明天不录像，我就想我是不是去，但是我忍住，我不去，我知道去了也没有什么好下场。你知道吗，女人这种隐是挡不住的。

竹幼婷：我有个朋友，他家里的管理员有听他讲，我朋友是男的。他说你家是在开公司行号吗，他说你为什么这样，他说我每天都在收包裹，然后就说他老婆，每天都在趁他白天出去赚钱的时候，在家里下单。然后那个包裹可以指定时间，都白天送来。所以他都不知道，因为晚上他回家这老婆都已经把东西拆了，放好了。所以管理员就偷偷说，我为什么白天都在收包裹，你家一定是公司行号，才会一直有包裹进来。那就像是公司行号嘛，所以我就会觉得很有趣。所以你发觉这个隐不是你是不是在网路上，你在实体店面也会发生这件事。

窦文涛：会，但是网就跟刷卡一样，啪一下，啪一下，这个太容易了。就购物车，购物车，购物车满载而归。

竹幼婷：对，这是真的，而且我觉得现在更坏，有一次我就是刷了一件裙子，然后我发现现在退货也很容易。所以它让你退货容易，其实它让你更容易买。

许子东：对，这个是美国的销售观念。

竹幼婷：因为我容易退掉。

窦文涛：拿来看看，是吧。

竹幼婷：拿来看看，可是你通常拿来看，很多人很少会说真的退回去，就想说算了。