走西口路上的晋商发家史 大盛魁的财神爷

山西卖货郎穷困潦倒 坚守诚信创办大盛魁商号

解说：王相卿、史大学、张杰他们在这次随军西征的路上并没有赚到超出他们预计的收入，然而在这次西行的路上，他们却看到了新的商机，蒙古地区物资紧缺，急需内地的商品，如果能把内地的商品卖到关外，利润肯定非常丰厚，再加上康熙西征大军胜利在望，眼看着大清的铁骑将让草原回复和平，在如此有利的局势下，走西口做关外生意成为了这三兄弟最好的选择。

刘建生：后来呢随着汉蒙关系的融合，他们进入了蒙古地区，形成了就是在最早他是从吉盛堂，杀虎口的吉盛堂后来发展起来以后，到现在外蒙古科布多地区，建立了总号，逐渐发展起来，以至于规模呢达到极盛时期是七八千从业人员，有几千峰骆驼，他们自豪地说，说是一年三百六十天，天天路上有骆驼，形象点说，他们自己说了，说是五十两一个的银元宝一个挨一个，能从库仑就是今天的乌兰巴托，外蒙古首都一直排到北京城。

陈晓楠：说起大盛魁的发家史，人们更喜欢听到的故事还是那个在神仙相助点拨之下，三位穷小子发家致富的故事，而其实呢他们更多还是靠自己的努力和独到的眼光，跟随康熙平叛大军做随军的生意，就是因为在这一路上，他们看到、听到、感受到了蒙古腹地因为这之前的封闭而资源匮乏，这就是现在所说到的商机，当然看到这一商机的绝对不止大盛魁一家。

解说：骆驼这是晋商走西口做买卖的主要运载工具，自从清朝康熙皇帝西征平叛之后，这样的队伍逐渐多了起来，走西口的管道也成为了主要的物流线路。

刘建生：商人嘛走西口，他主要是什么？一个是张库大道，就是从张家口沿着过去的驿道一直到像我们所说的到赛尔乌苏，从赛尔乌苏再到库仑，库仑再到恰克图，这叫张库大道，是官方驿道，而官方驿道呢它实际上呢要走很长的沙漠地区，官方驿道呢是隔几十里就有一个驿站，由政府派官员在那儿驻扎。

解说：有了官路，有了这些马和骆驼，关外的物资运输规模开始壮大起来，大宗的内地物资开始迅速流向关外。而为了运输更大更重型的物资，走西口的路上也出现了勒勒车这样的内地载具。

刘建生：就是牛车，牛拉的，另外就像我们说的从杀虎口出来往包头城那边走到归化城，然后往包头那边走，还有是啥呢？就是从归化城一直到赛尔乌苏，向北一直到恰克图，还有就是从赛尔乌苏往西走，到乌里亚苏台科布多以至于新疆迪化，塔尔巴哈台和伊犁等地。

清代晋商驼队向关外运输物资 贸易价格翻番

解说：大盛魁的生意范围不但做到了呼和浩特、包头这些地方，甚至做到了当时俄国的恰克图，形成了一条关内的南方地区，向西向北的穿越蒙古草原，直至俄蒙交界的恰克图这样一条几千，甚至上万公里的商路，然而大部分的商人还是把重心放在了关外的蒙古族地区，因为蒙古族地区很少有手工业者，缺乏加工生产生活必需品的能力。

陆柳（民间学者）：驮商你比如说我们从内地从山西，那么这个驮队运输的就是物资运到草地以后，你比如说一盒火柴，咱们现在叫火柴，去牧区就能换一只羊。

解说：内地的生活用品经过走西口一路到了蒙地，价格就能翻几番，甚至十几番，然而在这些商品中，以茶叶为其中的主要货品。

陆柳：蒙古民族有一句，有一句俗语说三天可以不吃，一天不能没有茶。

高春平：因为他那个地方吃牛羊肉特别容易上火，干燥，所以最喜欢茶。

陆柳：他因为喝饱了以后，出去要放牧，不知道什么时候才能归牧，所以这个早上得喝茶，喝奶茶很重要。

晋商研制砖茶销售关外 逐步占领俄国市场

解说：茶叶成为了关外最受欢迎的生活必需品，这些产自南方的茶叶自重小，比较占空间，并不方便携带，为了运送更多的货物，减少成本，晋商们想到了一个新的办法。

高春平：所以当时晋商的砖茶，三九砖茶，各种砖茶，在蒙古就最受欢迎，压上，为什么要压成？因为它你想茶叶它比较，你要是长途跋涉，万里从江南，因为那个时候不像现在，有火车，有飞机运过去的话它就成本就特别大，时间也长，所以他压成那种砖茶。

解说：砖茶自然更容易携带，而且买卖起来也更加方便，这样就降低了成本方便了物流，正如当下的经营模式一样，接下来就是如何将市场扩大化，而面对关外的大片土地，不同的民族如何才能将一样商品主流化大面积扩大销量呢？

刘建生：而山西商人呢是开拓市场，因为俄国人也不知道茶叶是什么，尽管在内地我们大家都知道茶叶，而且是作为饮品人人都离不了它的，但是他分析市场以后就感觉到，俄国人尤其是西伯利亚地区的俄国人民，他们的生活习惯和蒙古人的生活习惯差不多，主要是素食腥膻，也就是吃牛羊肉，而茶叶具有提神克食这样一种功能，我可以向你介绍引导你消费，逐渐地打开市场，以至于呢俄国人宁可一日无食，不可一日无茶，一天喝七八次，一次喝三四碗，这个量就非常大了，这样的话山西又不产茶叶，因此山西人千里迢迢到武夷山去贩运茶叶。

解说：不管是选择商品还是引导消费，这些都彰显出晋商们的精明，而选择走西口做买卖更是体现出他们的大胆和远见，走西口的路上因为有晋商的出现，加速了口内外的繁荣，使得在清朝的后期晋商和走西口同时来到了一个黄金时代。

陈晓楠：很多晋商因为走西口把生意做大了，成为了大型跨国贸易集团，晋商的名号也因为更是响亮起来，直到如今说起山西晋商，那也是中国几千年来商人当中的典范，他们诚信，敢于冒险，还充满的智慧，而就在几年前一部风靡中国的电视剧《乔家大院》当中，更是体现得淋漓尽致，众多学者研究加上影视剧的来袭，晋商成为了一种精神文化的代表，正如《乔家大院》里的乔致庸这个角色一样丰富多彩。

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主持人：陈晓楠

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