团购市场乱象丛生 市场无序竞争现象普遍

核心提示：前不久刚刚结束的双11购物节上，一家团购网站以双11光棍不哭为噱头，推出了零元抽奖，免费去越南相亲的活动，一时间吸引了上万网友参加，而这家团购网站也如愿的成为了众人关注的焦点。以乱战为特征的团购市场的第一轮竞争宣告结束，随之而来的是以寡头竞争为特征的新阶段，团购已经不是一个谁都可以试手的大众游戏，而变成了只有少数几个寡头参与的新的牌局，本期特别视点关注团购市场的十字路口。

凤凰卫视11月24日《一周财经新趋势》，以下为文字实录：

吴柯萱：相信大家都有过团购的经历，可听说过商品可以团购，却从来没听说过新娘可以团购的，但就在前不久刚刚结束的双11购物节上，一家团购网站以双11光棍不哭为噱头，推出了零元抽奖，免费去越南相亲的活动，一时间吸引了上万网友参加，而这家团购网站也如愿的成为了众人关注的焦点，有业内人士就吐槽说，能出这种幺蛾子也算的上团购网站当下大环境的无奈之举，数据显示，目前中国团购网站为494家，和历史最高记录5058家相比存活率仅为9.8%，还不到一成，不难看出盛极一时的团购网站行业目前正在经历着一场彻底的大洗牌，在经历过烧钱游戏资本高估值带来的泡沫期之后，面对电商去投入所带来的冲击，无论上市还是被收购，成为了眼下团购网站不得不做出的选择。

三年过去了，以乱战为特征的团购市场的第一轮竞争宣告结束，随之而来的是以寡头竞争为特征的新阶段，团购已经不是一个谁都可以试手的大众游戏，而变成了只有少数几个寡头参与的新的牌局，本期特别视点关注团购市场的十字路口。

解说：2013年10月，一家团购网站推出了售9.9元，价值19.5元的麦当劳团购套餐活动，并引起了热销，但当天麦当劳中国有限公司就在官网和微博上发出声明称，目前公司没有和任何网站及商家开展团购业务合作，如顾客因购买非正常促销折扣套餐，产生任何经济损失，公司将不承担经济赔偿及法律责任。

团购网站随即发生，由于双方之间的沟通存在一些问题，还需要进一步洽谈，就这样乌龙团购事件最终以网站补偿消费者两百余万差价而告一段落，9.9乌龙团购季让整个行业低毛利和野蛮生长的隐疾一露无疑。

杨德龙（南方基金首席策略分析师）：对于麦当劳的团购乌龙事件，其实反映了这个行业的一个无序竞争，很多团购网可能会打出很多噱头，打出很多非常廉价的一些团购项目，但是有些时候他们和厂家的沟通并不是很顺畅，那么厂家可能并没有推出这样一个优惠活动，团购网为了吸引客户，可能会先把这个优惠打出来，吸引很多客户来购买，中间出现的问题随着事态的发展会逐渐的暴露出来。

解说：无论是团购乌龙事件还是刚刚下降的团购越南新娘，都折射出一个不争的事实，团购网站行业进入一个瓶颈阶段，市场饱和竞争激烈，使得团购市场已经变得乱象横生。

杨德龙：乌龙事件应该说并不是单独一个案例，整个团购行业还是有很多类似的事件，这反映了整个行业无序竞争的状态，在生存的压力之下，各个团购网站也是大量的烧钱，在前期基本上都是亏钱的一种状态。

高圣涵（深圳电子商务协会）：从团购网到现在的这么一个发展历史来看，主要还是因为很多的团购网忙于进入到这个市场里面去，并没有真正的站在客户的角度或者消费者的角度来提供一些相关的一些团购服务。

解说：2010年，是团购起步的一年，2011年开始了大跃进，到了2012年则是大洗牌，而2013年很可能成为团购行业的决胜之年，从2011年的五千团购大乱斗到如今的不足五百家，大批团购网站倒下，又大批重生。

吴柯萱：团购网最早起源于美国的Groupon网站，他的特点是每天只推出一款折扣产品，每人每天限拍一次，折扣品一定是服务类型的，服务有地域性，线下的销售团队规模远超线上的团队，在中国由于大量的团购网站的兴起，也产生了中国人自己的独特模式，随意登陆一个团购网的导航，都收入了上千个团购网，2011年是团购网站发展最为鼎盛的一年，全中国大大小小的五千多家的团购网站是齐争天下，每天上千款的团购项目也为众多的团购控提供了无与伦比的新鲜体验。

除了提供同城的吃喝玩乐等等综合性服务的团购网站之外，另外一种以实物形式为团购的网站也是深受追捧，这两站主要是以零食小吃、服装、运动鞋、化妆品等等的实物团购为主，而这其中尤其以化妆品的团购是最为火爆，无论是参团人数还是网站数量都是其他的实物团购网站所不能及的，比如说当前市场上几个最为有名的女性团购网站，他们在短短的半年时间里就创造出了每月一千多万营业额的惊人业绩，然而在消费狂潮过去之后，团购又该怎么来应付呢，从当下的状况来看，是一线的团购网站傍巨头，二线的团购网站求生存，这成为了当下行业发展的写照，而剩下的还没有站队的团购网站未来的日子又该何去何从呢？

解说：2013年上半年，团购网站中前五名网站的销售总额占到了市场份额的90%，一九格局日益显现，而此前2011年和2012年团购前五名的市场占比分别为55.8%和74.5%，马太效应越发凸显。

杨德龙：一般到了寡头竞争，那么就可以协议进行一个价格的协商，不会打价格战，最后大家都可以赚到钱，现在团购已经是从前期的混战的状态逐渐的向寡头垄断的这个状态过渡，现在行业的集中度也是越来越高，最终能够存活下来的可能也就是前5家。

解说：在目前看，团购企业纷纷玩起了全靠游戏，三大互联网巨头也开始了收购与拯救团购市场的紧急方案，向LBS入口，LBS是指通过电信移动运营商的无线通讯网络或外部定位方式，获取移动终端用户的位置信息，从而为用户提供相应服务的一种增值业务。

高圣涵：其实从国外也好还是从发达国家来看也好，这种定位服务或者是说大数据服务可能确实是能给团购网也好，或者是一些B2C的网站也好，可能会带来一些启示，为什么呢，因为我们现在都知道每个人的消费习惯是有一定的规律和遵循的，那通过这个数据分析或者是定位的服务方式，确实能够给消费者带来更多的一种体验感，也就说我可以通过他经常的消费的习惯，经常去消费的地方，或者是经常比如说去餐饮或者是去哪些影院等等这些数据进行一个分析以后，我可以定期的去推送一些东西给他。

解说：随着二维码、020等移动技术应用的进一步成熟，多数团购网站都把移动互联网作为增长点，据团八百发布的报告，今年上半年中国团购网站的移动端流量及销量占比由去年年底的平均不到30%上涨到50%，团购消费从PC转向移动端已经成为趋势，移动定位服务可以为人提供吃穿住行所有生活服务信息，甚至通过地理位置搜寻周边好友，那么他能不能成为拯救团购的救命稻草？

高圣涵：这种服务就可以通过团购的形式，然后用定位的服务把他定点的推送给这些消费者，要消费者会有更多的宾至如归的感觉，所以这也是能够大大的促进团购网站迅速的满足更多消费者的一个需求的一个服务方式。

解说：但大多互联网资深观察人士认为，LBS移动定位服务也会使团购网站出现支付倒置，这是因为以前都是团购网站收到钱和商户分成，团购网站享有充分的现金流，而一旦做LBS，这些钱首先被交到商户那里，团购网是从客户那里拿钱，对于资金的把控性严重削弱，因此这也成为诸多团购网站在推广时的顾虑所在。

与此同时，团购市场的规模却在不断增长，最新数据显示，2013年三季度团购网站整体成交额达到100.7亿元，平均月度成交额均超过30亿元，季度增长率也创下近两年来的新高，达到35%，2013年上半年，中国团购市场成交规模达到238亿元，同比增长约63%。

吴柯萱：虽然经过了近两年的行业洗牌，但是团购领域至今仍然是余震不断，而且陷入洗牌泥场的团购业仍然保持了稳步的增长，因此部分大型的团购网站也就抓紧时间开启了新一轮的跑马圈地，业内人士分析说目前一线城市的团购网站发展已经陷入了瓶颈，市场饱和竞争激烈推广成本高，用户挑剔等等，这些都必须要调整策略才能应对，而随着马太效应的加剧，优质的商户资源已经被大型网站瓜分完了，这个团购网站退出市场只是时间问题，团购行业一定会是一场持久战，而且战局开始从混战变为了华山论剑，后者虽然表面上看起来是波澜不惊，没有什么招式，但其实是一场内力的比拼，对于企业而言风险也就更高，面临新的机遇，后青春期的团购网站们将会走出一条什么样的轨迹？未来的行业大战是归于冷寂还是继续在夹缝中求生存呢？市场定位只有那句老话，适者生存。

《一周财经新趋势》节目在凤凰卫视中文台播出【节目专区】

主持人：吴柯萱

首播：周日13:55—14:35

重播：周日19:00-19:45 周一01:40-02:25 

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