解说：望京，四通八达的交通网络、大量高档公寓的落成、各大商业巨鳄的纷纷进驻，这座北京东北部最大的综合性新区，俨然将成为北京的商业分中心。而就在望京东北部60公里的地方，东高村镇的小提琴经济也经过了漫长的岁月的洗礼。

老杨：我现在来到了平谷县东高村镇的最大的华东乐器制造厂，那么我们知道，这个厂它的主人，它的掌门人，有一段非常不平凡的经历。

解说：“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土。”平谷小提琴制作从无到有，从小到大，走过一段艰辛的创业历程。而刘云东这个名字则在这段历史中占据了重要的一席。

老杨：刘总啊，来给我介绍一下这个陈列馆里面你有一些体验的过程。那么这位工艺师，他在从事什么样的一个工序？

刘云东：镶线。

老杨：这条线是什么线？

刘云东：它是木质的，这是三层，三层皮粘在一块地。

解说：上世纪80年代末，青年刘云东在技校上学时迷上了小提琴，梦想着自己制作小提琴。1990年，津京两地不少乐器厂，因为体制改革面临倒闭。刘云东瞅准了这些老厂的品牌和技术优势，三顾茅庐，从北京星海提琴厂请来了制琴大师戴洪祥，虚心求教，并一手创办了平谷第一大乐器厂，华东。

老杨：目前的主要的客户，主要是哪几个方面？

刘云东：目前的客户应该主要是美国，欧洲，亚洲，南美洲，非洲，应该几乎世界各个角落都有我们提琴。

老杨：世界各个角落都有我们华东厂的小提琴。

刘云东：对。

老杨：那这是非常不容易的。一个原来对音乐的任何符号和旋律不懂的这么一个农村的一个青年，用了21年的努力，那么经营出了全世界第二大的小提琴的乐器厂，这本来一路走来非常地艰难和不容易，除了资金问题，技术问题，他本人也付出了，我们刚才看他的手，有两三个指头就因此被锯子锯断了，这些都是代价。

解说：造琴业耗能少，无污染，适合山区发展。随着华东的声名鹊起，平谷区政府把提琴制造作为重点产业来扶持，出资对农民进行提琴制作培训、对从事提琴制作的工人进行免费体检，一时间，东高村镇刮来了一股“小提琴”旋风，老老少少几百人走出了桃园，拿起了琴弓。

王镇长：我们镇从事乐器产业的人数达到3000人，3000个人，占我们全镇劳动力总数的20%，生产这个产品能达到30来个品种。

解说：耿国生就是在这个时候兴起了做琴的念头。1989年，老耿还是个活力四射的年轻人。看见大家都放下了锄头，玩上了高雅艺术，他也动了心。在一片金黄的麦田旁边，他租下了这处院落作为自己事业的基点。

老杨：当时进入这个行当以后，什么催使你坚持下来？有钱挣？

耿国生：对，有钱挣。

老杨：那么最高的时候利润多高？

耿国生：最高时候利润很大。

老杨：多大？

耿国生：一开始我们家庭做的时候，我们可能要有5倍左右的利润吧。

解说：最开始，不懂音律，更是从来没有做过木匠活儿，耿国生就买了几把提琴依样画葫芦地仿制了起来。

老杨：第一个订单是什么时候拿到？

耿国生：最早的订单是韩国的吧。

老杨：韩国的。

耿国生：韩国的。最早就是我们的朋友里面，他们传，就是国外的华人过来以后，在国内，指导一部分人在做一部分小提琴。

解说：做出了小提琴，客户又成了问题，老耿就下狠心置办了一台电脑，做起了网络生意。

老杨：现在搞行销，刚开始你是怎么做的？

耿国生：它不是有搜索嘛，搜索以后，一开始我不知道咋出去，以后他们给我介绍台湾有一个蕃薯藤网站的，搜索的，我就上了那儿，然后搜索提琴，然后我们就跟他打电话，然后就发个样品啦，以后我们会发照片了，我不会发，他（耿佳）会弄不是，然后我把琴头各部分照得很细，一看挺好，然后他们就开始订货。现在我们台湾可能有个不到十家左右还跟我们……

老杨：现在固定了，固定了。