民生银行能源事业部贷款规模达到1000亿

陈进忠（中国民生银行北京管理部总经理）：过去我们支行做这个业务，抱着个芝麻就像个大西瓜一样地抱着，这是我开发的客户，通过多种关系搞来的，但是一到了房地产部的那个盘子里边，就像打个比方来説，那个桌子上面都是大的项目，下面都是小项目，我们原来都拉这些小项目，现在好了，一门清啊，桌子上面的我们考虑，桌子下的一概不考虑，这多省事啊，过去大家逮住什么搞什么，一个小的项目，这是最大的项目，在他眼里是最大的蛋糕，实际上是很小很小的一个蛋糕。

解说：比较而言，传统银行从总行到分行到支行，只有客户大小的区别，而服务、产品、银行之间的竞争方式都是一样的。而事业部制则不同，各行业事业部必须有市场细分和客户定位，才能定制一些符合行业特色的金融产品，只有对行业更了解，才能设计出更对路的产品。

杨毓（中国民生银行地产金融事业部总裁）：我们整合了行内外的研究资源，来对这个行业进行深入的了解，你比如说去年年初，我们看到珠三角的地产，形势来讲的话，泡沫比较严重，我们就减少了在这个区域的投入，去年年底的话，这个市场调整力度最大，触底反弹，我们又加大了对这块地区的投入。

董文标：这些项目是处于什么样的位置，这些贷款处于什么样的状态，我们地产金融部非常清楚，心中非常有数，更主要是这种商业模式，它是从原来的杂乱无章的那种经营模式，转化为专业化的和集中化的经营，专业化，这个非常了不起的。

李志毅（中国民生银行能源金融事业部总裁）：过去我搞公司业务呢，就是什么都做，这块狗皮膏药呢，哪都贴，哪贴都灵，那么现在呢，我只研究能源领域的事情。

解说：说这话的是原宁波分行行长李志毅，去年春节前他上任能源金融事业部总裁，接手607亿资产。从不失眠的李志毅一夜未眠。

李志毅：实际上改革初期呢，我们事业部几位总裁呢，都是压力比较大，睡不好觉，当时就一直在想，哎呀，这个不懂能源，怎么办？

解说：李志毅请来10多位博士从入门讲到专业分析。

李志毅：我就逐步地搞明白了这个能源，包括煤炭怎么生产的，煤炭的生产、发电，这种生物智能发电，风能发电，到底是怎么回事，所以整天呢，去这个，比如说矿区啊，电厂啊，水电站呐，去访问，这个印象很深。

解说：面对国际市场能源的大幅波动，能源事业部确立了“退电进煤”的战略，经营上推行逆周期管理风险。

李志毅：我们就是坚持产业链融资，这么一个基本的理念，就坚决支持，具有比较完整的产业链经营的客户，比如说从这个煤炭生产，到煤矸石发电，到这种煤化工，那它有个产业链，我们认为越往产业链的上游，越安全。

解说：经过一年的运作，能源事业部贷款规模达到了1000亿，比城里之初增长50%。

董文标：能源金融部这个总经理，当时他就想去到分行当行长，我让他到能源部来做总裁，他认为，他不愿意来的，我后来说你必须来，他干一年以后他才知道这个天有多么大，这个地有多么大，这个视野有多么大。

刘芳：民生银行研究事业部改革方案，参照了很多研究对象，除了国际金融巨头花旗、汇丰之外，还有名不见经传的泰华农民银行。选择泰华农民银行是因为他们改革过程中“不换脑筋就换人”的强势做法。

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