庄凯勋：可以说英资的汇丰银行架势都是比较大，作为比较当时应当说包玉刚在香港还说是算是无名之辈，所以这个人家并不是说特别买他的帐。

解说：20世纪50年代，香港汇丰银行中多数主管是英国人，其中负责贷款业务的是总会计主任桑达士先生。桑达士极少接待中国客户。而包玉刚在香港只是一个名不见经传的小商人。

庄凯勋：我记得开始是很受冷遇的，可是他在那里真的坐了一个星期，每天都去，但是他是坚持不断的，就是一个有心人不断的等待，不断的找他。

解说：包玉刚在桑达士的门口足足等了一个星期。他的执着让桑达士对这个中国人产生了浓厚的兴趣。终于在一个下午，桑达士请包玉刚走进了他的办公室。

谭弗云：最后分管的那个人，觉得也给他感动了，那么最后才让他进去。

庄凯勋：一开始桑达士没有见他，但是一但见了他以后印象就变了，为什么印象就变了，原来这个人，这个年轻人谈吐，风度，气质，知识都不同于常人，马上就增加了信任。

解说：努力了一个星期，终于能和桑达士面对面交谈的时候，包玉刚马上向他谈起了自己的设想：用旧船做抵押，贷款订做新船。

包陪庆：但是当时跟他说，就是我们这个汇丰银行是不做船业的，是因为风险太大，但是我爸爸说，如果我找到一个你会不会借钱，也顺便就说你去找，因为他也知道，别人也不会给他贷款，别的银行。

解说：LC是指银行信用证。如果有银行愿意为包玉刚开具信用证的话，就证明他的保障没有问题。桑达士后来说，他当时不认为包玉刚有能力弄到一张银行信用证。所以他才敢给包玉刚这样的答复。但是熟悉银行业务的包玉刚却紧紧把握住了这个看似不可能的机遇。他马不停蹄的赶到日本，利用日本战后大力恢复经济发展的契机，以在日本订做新船为前提，从日本银行争取到了一张75万美金的信用证。

包陪庆：所以在这个是一个客户我爸爸做我爸爸船的一个客户，安排他的银行，来给我爸爸这个，他就拿到汇丰银行，都不相信，他可以拿着，但是他当时答应了你拿着他就借钱，所以他用这个第一笔的钱去造这条新船。

郑海泉：所以真的很了不起，因为那个时候是没有人做的，所以他给我们的那个时候那个主席副主席的印象很深，所以就跟他做了第一笔生意。

陈晓楠：一个简单的想法：以旧船做抵押，贷款订做新船成就了包玉刚非凡的事业。而汇丰银行也从最初不愿借钱给包玉刚，变成了主动借钱给他。包玉刚也在后来入主汇丰银行，成为这家英资银行中的第一位华人董事。但是，令人想不到的是，短短几年之内，如此迅速的发展，不仅得益于一个契机，还得益于包玉刚的一个笨办法。

解说：当时航运业的传统做法是短期租赁，根据一个航次结算运费。这样做的好处是可以根据市场行情随时抬高价格。但是包玉刚却打破常规，以低于市价的价格将船长期出租。表面上看，他比别家船东的收入少了很多。因此他的这个笨办法遭到了业内人士的一致嘲讽。

包陪庆：当时我爸爸他宁可利益低一点，就是有一个长久的租约，所以人家都笑他，因为他赚的钱就是没人家这么多了。

解说：1956年，中东战争爆发。埃及关闭了苏伊士运河，货物积压严重，国际运价猛增。当时包玉刚经营的船刚好租满，有人愿意出高价短期租赁。他却坚持低价长期出租的办法，不为眼前的利益所动。

包陪庆：在那个时候这个租金租船的价格是每天上升的，所以在一个普通不会做生意的人都会想到，如果你订船今天你的回报很可能明天后天就翻一番倍的，所以绝对不会长期的来订一个租约。

解说：十几年后，阿以休战，苏伊士运河重新开放，很多国家的船舶因无事可做被迫停运，航运公司纷纷倒闭。但是包玉刚却凭借着他的笨办法，不图眼前利益，签订长期租赁合同，稳扎稳打，事业蒸蒸日上。

陈晓楠：1976年3月，美国《新闻周刊》以海上之王为题，在封面刊登了他的照片，从此包玉刚正式赢得了船王的美名。1981年，包玉刚的船队总吨位达到2100万吨，比美国和苏联的国家所属船队总吨位还要大，成了名副其实的世界船王，但是距离他最初从事航运业，只有短短25年。也正是20世纪80年代，这位叱咤国际的中国人，却才要上演他人生的另外一段传奇。

陈晓楠：有人说，包玉刚的一生中有三个辉煌的高峰，一是35岁时以一条旧船起家，建立了庞大的海上王国，二是打了两场漂亮的收购战，一举兼并两家老牌英资机构，三是重返大陆涉足政坛，成为沟通中英两国举足轻重的人物。从1982年到1984年，中英谈判持续两年之久。在这期间，包玉刚放下工作，奔波于中英两国的最高领导人之间，从中斡旋调节，用行动向世人表明，他是一名有着赤诚爱国之心的中国人。

解说：这是一张1978年10月摄于人民大会堂的照片。照片中的邓小平精神矍铄，包玉刚同样是神采飞扬。这是包玉刚第一次受到邓小平的接见。初见面时包玉刚握住了邓小平的手，用带有浓厚宁波口音的普通话说：我一直很仰慕您，今天能够见面，真感到莫大的荣幸！邓小平马上用字正腔圆的四川话说：欢迎你，包先生，你当世界船王，这是中国人的骄傲！

包陪庆：可以说很兴奋，那个时候他还是叫他主任的，邓主任，所以也是第一次见面的时候也是非常怎么说，他们也是有一见如故这么样有一个缘分在那儿，所以他们也是谈的挺投机的，可以说当时他很兴奋，因为讲话我爸爸这个人很奇怪，他是很平易近人，但是他的思维是特别的超前的，所以他这个超前的思维，很难碰着有跟他的思维同样超前的一些人，所以他碰着一个有这么样在思想中有这么样默契的同样共同的语言的人，他是会很高兴。