国际电影节获奖：市场的敲门砖

许戈辉：所以现在对于你来说，可能在海外的电影节里面获奖，应该说是一块特别好的敲门砖，至少它是引起国内市场注意的一个最好的渠道。

王：对，但这是赌的，万一没有获奖呢？

许戈辉：我就想问你，万一没获奖怎么办？

王：对，就是现在我们国内经常说，你经常没，那王小帅现在很运气，三部片子都拿多多少少有个奖，那很多就没有怎么办，或者人家其实对我来说，那就两种，两种方式，一种就是我去电影节本身就是，因为作为那个海外的发行商的话，我们在柏林是有柜台的，就我们海外这个发行部门，它在这个公司，它在柏林是有柜台的，那它这个柜台的话，如果我们一旦入围竞赛的话，他就等于说在这个，这一次柏林电影节，作为他们公司他有一个主场，因为我的公司有一部片子在主竞赛单元里面，对不对，那它就是一个主场了，那他就可以在这个期间就做生意了，他就可以跟各国的买片人就开始谈生意了，那么对他来说竞赛就。假如说我没有竞赛，他拿了一个王小帅电影过来，说这是个王小帅电影，既没有在柏林电影节竞赛，也没有什么什么，人家就，等于说要介绍起来就比较难，比较硬。

许戈辉：所以前科还是很有优势的。

王：说到就是这个，就变成他是变成一个主场，所以我一直在说，现在我到这个程度呢，确实拍完一个戏，能够在这个最高级的电影节，确实有巨大的帮助，而且是必不可少的一个过程，就是说必不可少的一个过程，这样的话，就他在主场上他有一个宣传，另外呢，你看我们头一天一得奖，头一天一听说得奖的话，赶紧那个发行商就开始印那个，各种传单各种文章，等于说他这边一公布奖以后，他在网上就撒出去了，赶快说我这电影得奖。那他作为卖片又是一个推动，那所以本身这个片子的话，去电影节也是在卖片的过程中，得奖当然更好，不得奖它也在卖。

许戈辉：但是在电影节中得奖和不得奖的片子，它的销售额和销售量能够差多少？

王：这个东西，有时候就是不一样了，比方说有一些电影吧，就是一开始可能还没有这个代理商，就有很多第一次拍电影，或者刚刚拍电影不久的，没有代理商他就去了，去了以后就，反正就那么待几天，整一个大奖，还没卖出去呢，这时候他就捡个宝贝了，因为人都冲过来了，这得了，那真的是它就，它价钱就不一样，价钱就不一样了，有的是像我的电影，一开始就有代理商了，一开始代理商，大家都比较平和了，就别去赌什么大不大奖了，就是你的电影我们就要，代理的基本费用是多少，然后我的磋成是多少，我就帮他卖了开始，这样的话是一个比较正常的渠道，那如果《包房女》捞大奖了，当然它卖给其他各国的片商他可能好一点，他可能价钱高一点，但是有可能在这个时候呢，也有可能人家的买片人，在电影节期间，你还没得奖呢，管你得不得奖呢，我看完这片子，王小帅电影我就先要了，那你打赌，你现在要不要，你现在要，你现在这个价钱，你现在不要，万一得大奖了，万一得到奖了，我高一点，但万一没大奖呢，我连这个价钱我也......

许戈辉：不过现在有一个说法就是说，贾樟柯和王小帅是最能玩转国际电影节的。

王：玩转，其实就是我们就年头久了，一直在做同样类型的事情吧，愚公移山的精神，一步一步地开垦这块地方。

许戈辉：我看到这个说法的时候，说这样的话的人可能背后有两层含义，一层是报以就说，看我们电影还是受国际欢迎的，一层可能是说，象这样的导演他在拍片子的时候，他就知道怎么能够让外国人喜欢。那这一层含义就是有这个意思，你看他们其实拍片的时候，就很知道西方社会是一种什么样的心思，我知道怎么样去讨好他们。

王：这层含义，如果带有这层含义的话，只能说，差不多这个人我估计还是一个外行，或者还是一个跟这圈不是特别熟的，或者他熟，但他在另外一个圈里玩，他也在另外一圈里，他以为就他可能他那个层次就还比较低，或者还是不太懂，还是个外行，那么他可能在他的那个范围里，他是在玩，所以他是在设想你是在玩，其实不是玩。你想一个东西，你做出来，然后去一个我觉得是去一个就是，一种顶级的一个电影的聚会，然后呢每年其实评委都不一样，每年在变化，你也不知道这些评委从哪里来，他们的性格是什么，他们的文化层次，都不知道，那么集中在那里，其实就是一个电影的一个，一个展影会，其中选一个他们共同认为比较好的，然后次好的，然后其次好的，这样去选一些东西。这里面当然有一些不准确，它不像数学竞赛，它也不像运动员谁跑第一名，秒表一咔，你就是比他快半秒，它这有一些，有一些暧昧的，有一些模棱的地方在里面，但大的方向，就像看电影，你看《泰坦尼克号》，大家都喜欢看，它大的还在那，有个别不喜欢，大家都去看，《泰坦尼克号》感人。它就是一个电影是一个这样，那么这一部分电影也是，一部分评委跟观众做他们的一些评价。那这个里边呢，就是其实谈不上，你去玩是玩不出来的。我觉得这个，你想去通过对电影的认识去玩是不可能的，因为谁都没那么傻，我觉得还是用心去做，用心去做这是比较重要的，另外还有一个观念问题。