（主持人）姜声扬：欢迎再次来到《开卷八分钟》，我是主持人姜声扬，前两天的节目播出之后呢，立即有热情的粉丝迅速回应。

有人说老姜啊，你的节目实在是很无聊，你讲了那么多的数字那么多日期，真的让我感觉好像在考试复习题，我看了都快要睡着了。你平常那么幽默，你可不要埋没你的幽默基因，现在的小孩子实在是难伺候了，一切都要快、快、快。朋友们，其实老掉牙的历史故事才最有意思呢，这不看过去你又如何能够展望未来呢。

奥运旅游历史还有体育好手我们的都聊过了，所以今天我们用一个崭新的角度，来审视现代奥运会，这本书叫做《奥林匹克大逆转》。我保证你看完之后绝对会用另外一种眼光，另一种态度来观看奥运。你会更加注意奥运会的一些运作的细节，而且还会发现其实奥运会所带来的是无限的商机。

你别看这本黑黑的，看起来好像词典和圣经的混合体，这本书可是我的好朋友杨娟忍痛割爱借给我的，那她也知道做这个节目“开卷”，实在不是很容易。而且市面上所有的奥运书籍都是讲历史啊、旅游啊、选手、赛事等等为主。但是这本大不相同，而且它本身不是这么黑的，只是这个封面这位小姐已经把它弄不见了。不过重要的是里面的书的内容对不对？不总是看封面嘛。

那这本书呢，真的是跟以前不太相同，一开始我也很犹豫，这本书这么厚，页数这么多，图片又这么少，我到底看不看得完呢？不过既然这书借都借回来了，不看有点不好意思吧，人家如果问我说你看得怎么样？跟我聊起来，那我不就这个马上吹牛皮就吹破了吗？所以我就看了。结果我完全低估了自己的耐心，也验证了那一句老话，我们绝不能以貌取书。因为这本书一旦你深入开始看之后，你会很难自拔的，所以在此我要特别感谢杨娟的倾力推荐。

首先这本书其实它是个英文的著作，然后被翻译，而且翻译的过程当中，翻译的还相当的准，这本书的这个书名跟大家介绍一下，它叫做《OLYMPLC TURNAROUND》，听起来很长，真的是很长，不过没有关系有我在，替大家翻译。叫做《奥林匹克大逆转》，奥林匹克运动会是如何从破产的边缘转变成世界最著名的品牌，以及价值数十亿美元的跨国事业。

这本书的作者，画面中看到的叫做麦克尔·佩恩，佩恩他其实是国际奥组委第一任的市场营销和电视转播部门的主管，在他在任的21年里头，他和他的老板萨马兰奇国际奥委会的前主席萨马兰奇，他们一同经历了15届的冬季还有夏季奥运会的风风雨雨。

《奥林匹克大逆转》这本书吸引我的地方在于，佩恩其实他用了相当简单也很容易了解的叙述手法，将奥运如何从一个烫手山芋，各国避之唯恐不及的政治皮球转变为今天各国举办的抢着举办的一个情景。因为在1984年这个相当重要的一年，对奥运来说是相当重要的转类点。因为萨马兰奇做了一个历史性的决定，在1984年之前，奥运会基本上是每年办，每一年越来越贵。而且办的城市都在破产，办完之后都破产，但一到了1984年萨马兰奇他做了一个决定，他将那一届的美国洛杉矶奥运会给商业化了。

这个决定不是所有奥委会的成员都赞同，因为他们担心一旦商业化了，就很容易玷污了百年奥运的神圣宗旨。他们很担心一旦商业化之后，奥运会会被不同的大公司牵着鼻子走，不过最后事实证明萨马兰奇的决定是正确的。但是他这个决定也下了很多的规则，这本书里都有提到。他首先利用谈判的方式，他是以很高的价格，但是他秉持着世人都能够观看奥运的原则，将奥运的转播权卖给了各国的电视公司，而且只许独家转播。

所以在这个过程当中，其实有很多电视公司他们要以高价，甚至他们想要将这个奥运会的转播权给垄断，但是在这里萨马兰奇他做了一个决定，他说你可以用高价来买，但是你绝对不可以将它垄断，所以他最后并没有把奥运会转播权卖给出最多钱的电视公司，但是电视转播费用当然也后来成为了奥委会一个最重要的财源之一。

好，这本书另外还有一个很有意思的地方，就是佩恩这个作者佩恩揭开了赞助商为了要成为奥林匹克伙伴简称为TOP（The Olympic Partner Programme）也是各出其招，因为每一个领域的商品只准一家公司来进行赞助。比如说像我们今年奥运会汽车方面的就一个很多很多圈圈的一个公司赞助。还有这个电子方面的、电视方面，就一家韩国的电视公司，韩国的公司来赞助，大家都知道了。不过TOP这个营销的计划事后也证实相当的成功，所有参加的赞助商最后都变成了他们自己领域里的佼佼者，因为他们在奥运会期间的播出。

例如说有一个请到姚明还有成龙做代言的某V开头的信用卡商，在参加TOP之前呢，其实一直被对手A1垄断了市场，但自从参加了TOP之后，这个V卡就拥有了独家的广告时段。他们也为此设计了一个广告的宣传片，广告语就是“带上你的V卡，因为奥运不接受A1”那事后V卡被顺利的推上了全球的舞台，获得了信誉和声望。而另外一张信用卡A1则是丢掉了控球权，而由于是独家赞助，所以当然也引来了许许多多敌对公司的攻击。

例如说某（V）这个标志的体育用品公司，制作了不少的负面文宣来诋毁奥运，因为这个当时的奥运赞助商是他们的对手，是一个三条线的一个另外一个体育用品公司。但后来呢，由于媒体对这个体育公司的口诛笔伐也证实套了戈辉那句名言，“最好还是和奥运做好朋友”。

看了这本书之后，我也终于了解，为什么奥组委会对媒体还有赞助商设立这么多的规定？因为他们必须要保护奥运这个品牌的独特性。那国际奥委会遵守了保持奥运场馆整洁的底线，所以在电视机面前，除了体育选手还有精彩比赛之外，你是不会看到任何其他商业品牌出现的，当然了这20年当中也不是一帆风顺的，有许多失败的例子，比如说在佩恩的眼中，亚特兰大奥运会是罄竹难书，美国的那个冬季，盐湖城的冬季奥运会（会选案）也差点让奥组委推入了完全毁灭的深渊，但是危机就是转机。

这本书佩恩也详细描述了IOC是如何渡过难关，更是如何从每一次失败当中吸取了教训。最后他还提供了八条关键的经验总结，那至于这八条关键总结是什么呢？你只能买书自己来看喽。