你“下海”了吗？

上世纪80、90年代，“下海”成为流行词。1993年，作家张贤亮57岁，他又一次做出了出人意料的举动，下海弃文从商。

宁夏镇北堡西部影视城，“堡主”不是商人胜过商人，他就是著名的“饥饿”作家张贤亮。张贤亮21岁被打成右派坐牢22年，1993年“弃”文经商大获成功：一个连一棵树都没有的集镇，竟变成了宁夏集观光、娱乐、休闲于一体的重要旅游景区。

《牧马人》、《红高粱》、《黄河谣》、《大话西游》、《新龙门客栈》等60多部影视剧，都在西部影视城拍成，从这里升起的明星之多，获得国际国内影视大奖的影视剧之多，为中国各地影视城之冠。影视城入口，一块大招牌用多国文字写着：“中国电影从这里走向世界”。张贤亮是怎么开始、怎么办到、怎么运筹帷幄的呢？“驻扎”在影视城的张贤亮，用爽朗的笑声谈到了其中的秘密。

财商并不高的张贤亮，审美判断却是一流：他第一次劳改释放时，到镇北堡买盐，看到光秃秃的镇子就像是从黄土堆里“长”出来似的，心里顿时一震，“它有一种动人的向上的力量。”多年后，张贤亮有机会下海，一下子就想起了镇北堡的审美价值，在拍摄根据他的小说改编的《牧马人》时，就带导演谢晋去了那儿，当时张艺谋是摄影师，后来张艺谋拍《红高粱》，又不由自主地带着队伍去了镇北堡。

名人效应对下海的张贤亮有帮助吗？他笑说：“我是张贤亮，把这个无形资产押在银行，人家会贷款给我吗？不可能。”他拿自己作品的海外版税补贴共78万元作为抵押贷款，再筹集了20万元，作为第一笔启动资金，他本人则成为宁夏文联的法人代表，这也是他拼命搞企业的动力：“影视城的责权利都由我这个董事长承担了，无形中我建立了产权明晰的现代企业制度。”他非常庆幸经营的是自己喜欢的文化产业，“要是经营烟草和玻璃制品，我早就破产了。”

像镇北堡这样荒凉的地方在中国不少，比这个更荒凉的还多，西北地区有历史记载的这类古堡就有500多座，每一座都比张贤亮那两座好，而且镇北还交通不便---为什么只有张贤亮能把他的“荒凉”卖出去？

张贤亮解密：增大该地的文化附加值。策略是低投入搞硬件建设，但在智力方面的投入要加大，要非常珍惜到这里来拍片子的影视剧剧组留下来的任何一点点东西，包括场景、道具、演员行头、明星轶事，把它们都作为资源，并迅速地转化为资本，当把它们推向市场的时候，它们就是旅游商品。“我这里的一根烂稻草，一只破碗，挪出了影视城，一钱不值。

我不把它们叫做烂稻草和破碗，叫做文化载体。这个水瓶是姜文喝过的，和一般人喝过的不一样。这个东西是巩俐用过的，那就与你用过的不一样。姜文和巩俐之所以成为影帝影后，和这些道具及戏是分不开的。”他甚至取黄河水卖，2毫升黄河水10块钱。黄河是母亲河，有巨大的象征意义和文化向心力。

全国的影视城基本上都不赚钱，最大的浙江横店影视城，年收入1亿多，维护就要2亿，张贤亮靠什么赚钱？他解释：靠的是接待影视剧拍摄来吸引游客，成为旅游景点，从游客那里赚钱。

他认为，影视城的前景最多只有8年到15年，今后拍电影不需要影视城了，所有画面场景都可用三维制作出来，所以他非常不看好新疆、西安再建投资上亿的影视城，并坚决不参与。他自己的影视城，因为投入很低，避免了投资上千万元的影视城的悲剧结局，以后也将向西部最大的民俗博物馆方向发展。

现在张贤亮的影视城已经是国家AAAA级风景旅游区，有形资产数千万，无形资产自己估计几十亿。张贤亮被称为“中国作家首富”，但他自称是“丐帮头儿”，因为作家一般都叫穷，他不过好一点而已。张贤亮在商海的运作中，除了聪明的文化头脑，还有资本运作的成功秘诀吗？他出人意料地告知：“所谓秘诀无非就是我在劳改队时翻过无数遍的三册马克思《资本论》，这样说可能没人相信，但这真是我在资本运作时的一个关键的理论指导，因为书中详细分析了市场经济的发展理论与操作规则。”