窦文涛自求当拍品 美女拍卖师：先“验货”

金玲：同样一个东西 不同拍卖师会拍出不同价钱

窦文涛：我有一次去伦敦，伦敦有一个很有名的国际上知名的埃斯凯纳齐，你知道吗？他父子都是特别有名的做收藏。

李纯恩：收藏家。

窦文涛：他是行家，但是就是信誉保证，埃斯凯纳齐父子两代人，这个小埃斯凯纳齐给我讲一个什么英文，他们还给我翻译。我觉得讲的很有意思，他讲，他说我的体会是最贵的就最便宜，你知道后来我说这是什么逻辑？

金玲：这是有道理的，它是有道理的。

窦文涛：就是说当年你的那个便宜的东西，往往最后越来越没价值。

金玲：就不值钱了。

窦文涛：他说当年你买的那个最贵的东西，虽然花了最多的钱，可是多年之后，你拿出来它翻倍升值的这个幅度看，它反而是最便宜。

金玲：因为它的文艺性，因为它这个比如说它没有那么多，它就是那么一件、两件，你过了个十年，肯定大家都要追求这种。

李纯恩：所以我说。

窦文涛：咱们先去一下广告，《锵锵三人行》，广告之后见，纯恩兄你说什么香港的收藏家张宗宪先生。

李纯恩：他说过一千年前是垃圾，一千年后还是垃圾。所以，古董这个东西你不要以为有一千年、两千年、三千年，它当时好的，一千年以后是更好，它当时是差的，一千年以后还那么差。

金玲：对，文艺性。

窦文涛：但是我比较感兴趣的还是这个里边的众生相，因为作为一个拍卖师，首先我请教你个问题，同样的一个东西，不同的拍卖师会拍出不同的价钱吗？

金玲：当然，当然会拍出不同的价钱。

窦文涛：这说明跟个人的某种能力很有关系。

金玲：当然有关系，其实我自己做的拍卖是有两类的，一类是我们正常的商业拍卖，比如说我们的艺术品拍卖。刚才我跟李老师有沟通过，这个其实在没有突发状况之下，你做，你做，如果是相对优秀的拍卖师没有差异性，因为你只要把握好了节奏，什么时候该快，什么时候该慢，什么时候快一点，落锤，什么时候要稍微等一等，这个节奏你把握好。第二个，不要出错，基本上人人都做得差不多。

窦文涛：什么叫节奏？

金玲：节奏就是，当然这个跟之前的功课是有关系的，你要对每一件拍品有了解，哪一些是竞争人多的，你对每一个买家基本的了解之后，然后当这个你要拍的时候，你知道我这个可以比如说拍到一千万，但是当我现在才走到五百万的时候，那我可能这个技巧就要铺叙多一点，就要推动多一点。那我落锤，包括我有的时候锤子要扬一扬，假装就是要敲一敲，给他们一点压力。

李纯恩：气氛，现场气氛。

金玲：气氛，但是当我知道现场这个东西也就那个了，差不多了，其实这个是跟经验有关。因为我明年就是做20年的拍卖经验，基本上到现在为止，我只要往台上一站，我基本上能感受到现场有多少能量，就是我一报出这个拍品的时候，哪怕举一下、两下，我就能感受到我还需不需要等，我还需不需要再push。如果基本上（可以了），我就会很快，好，sold或者是unsold，就是这样。但如果说是，要是我感觉到其实我还能挖掘，包括这跟前期功课有关，包括跟你的经验有关，我发现里面还能有可挖掘的东西，我就会等一等，我会再推动一下。这个就是节奏。

李纯恩：等的时候有冷场了怎么办？

金玲：我的拍卖场上很少。

窦文涛：它不是综艺节目，冷场。

李纯恩：不会冷场吗？冷场很尴尬，它那个锤下去不下去。

金玲：我的拍卖场上基本上不会冷场，哪怕我不说话的那一个空间也要营造出是有话语的，有内容的，即便是当我的锤举在那里。

李纯恩：这个学问。

窦文涛：你说的这个能量就是你怎么看，你是看人们脸上的表情，大家喘着粗气，还是什么？

金玲：基本上，其实这就是一种心理学的一种感应，当你举牌的一些小动作，有的人他就是，他其实是他很想买，但他又表现出一种不在意的时候，他就这样，或者举个手指这样，但是其实你从他的某一些细节里、眼神里你能感受到他对这件拍品的渴望的时候，那他有的时候故意这样的话，我有的时候反而故意不看他。

李纯恩：你让他急。

金玲：但是我故意不看他，我也是不是说不完全不看他，我是故意看别人，但是我的余光在看着他。我就故意好像我在，他就会急了，他就会动作就会明显了，他就会示意了，这个就是说。

李纯恩：就展示他自己的心情了，对。

金玲：对，那有的人你能感觉到他真的是犹豫，但是包括你看假设张宗宪坐在底下，但我都知道他的实力的话，那我肯定我如果，你能感受到他真的是犹豫的时候，这时候你反而要直视他了，8号，你还有兴趣吗？还考虑加多一口吗？你这个就是正面的给他一种推动。

拍卖中既有“恶意串通” 也存在偶然性

窦文涛：我觉得你这些也可以教教女孩子怎么吊男人，是吧？好像这个招都是相通的。我还听说就是我内地朋友有的说，说有的拍卖师跟底下的人协同的作弊的那个，但是我也很难想象，我说这怎么作弊。他就说，比如说就快点就能作弊了，比如说本来在犹豫，但是我想让李纯恩买，李纯恩第一次，李纯恩第二次，砰就敲了，这是不是也在你？

金玲：这一些不规范的操作的拍卖行里是存在这种情况的。

李纯恩：托儿也有，是吧？

金玲：也有做托的，这个是我们不可否认的，在行业内部总是有这样一些负面的一些声音。

窦文涛：你看我还看过她一个采访，就是说什么，你说拍卖场还有那事儿，比如说这俩哥们一直在争，过了一会儿我就站起来，跟你坐那聊聊，我给你两万，你行了，你别跟我争，你跟我争个几十万。你碰到过这个是吗？

金玲：这个是在公物拍卖上我经常会碰见这样的，就比如说我拍土地、拍房产、拍破产企业、拍机器设备，他有些人就是，我试过，他就站起来，他两个人争得很厉害。他一看那个人，他走过去，哥们，他的潜台词是这样，但我听不清他说什么，但我能就是在那一刻的心理捕捉，就是我能感觉到他是要去做工作了，而且这种情况是出现过的。我给你五万块钱，你别跟我争了，反正我是势在必得，那一想我也买不到，那我拿个五万块钱得了。

窦文涛：那你当时是怎么着？

金玲：我当时马上我就是，其实我当时也没有想那么多，我就很严厉的把这个表情做出来，我说根据《拍卖法》第多少多少条，竞买人之间的恶意串通造成的这个严重结果，我们的竞买人要全部承担法律责任，其实多少条我也不记得，大概有这样一个条款，吓他一下。他看了我一眼，他又站起来坐回去了。其实，这种就是一个拍卖师在处理应急的（做法）。

窦文涛：你说什么叫恶意串通？你说我认识的藏家、行家我觉得都不下百人，因为我跟他们认识得特别多，平常听他们喝茶，很多都属于你说的恶意串通的这种。

李纯恩：都在那儿聊。

窦文涛：不是，他私下里串通，到时候怎么举，这个怎么举，那个怎么举。

金玲：这种就是藏家与藏家之间的一种沟通，比如说这个我要买了，你别跟我争了，我觉得这个是合情合理的，这个是正常的，这个不叫恶意的。

李纯恩：场外就不管了。

金玲：比如说李老师，我也喜欢，你说我也喜欢，那咱俩争个啥，你别买了。

窦文涛：我就跟你说，你就说我的那些个老板、朋友真的是特别好，因为我们喜欢的一些东西很冷门，其实我跟你说，全国喜欢这东西的也就是十几个、几十个人。所以说，比如说他们有时候就说文涛要买这个，就不好说，就是文涛要买这么一个东西，说文涛那个钱，他们是艺人，他们的钱是辛苦钱。就说咱们就规定，比如说多少万以下就是文涛的，过了多少万，咱们再争，是吧？说得我很感动，我说那意思你们的钱都是很容易来的，是吗？

李纯恩：那最后你买了。

窦文涛：买了。

金玲：人缘好。

窦文涛：还有一次，香港的一个行家他拍卖上有很多偶然情况，我有一次买一个这么小的一个青铜的一个爵杯。你知道吧，就是起拍价就给了我了，以至于就说是拍卖完了之后，当天晚上这个行家给我之前都是说，我这还有一个客人，他问你，他再加几万，你是不是就别要了，他给买回去。我说那为什么他拍卖不举？他就说，你看会不会有偶然情况，就是说上一场是比如说瓷器的结束了，上一场结束了，下一场马上开始。就那些人在往外走，就有点衔接，好像那个开始的又快，人有的时候有点没反应过来，第一件就出来了。

金玲：是的。

窦文涛：咣他就一举，就他了。

金玲：这个很正常的。

李纯恩：还有就是每天拍卖它从早拍到晚，每天拍卖的。

金玲：大概也累了，出去喝口茶，上个卫生间，回来就没了。

李纯恩：不是，还有就是说你是几点钟拍，吃饭前拍，吃饭后拍。

金玲：因为它是不确定的。

李纯恩：情绪最高涨的时候拍跟晚上的时候拍，价钱差好远。

窦文涛：吃饱了拍，是吧？

李纯恩：对。

窦文涛：都睡过去了。

金玲：所以，我们的拍卖是有现场拍卖、电话拍卖、书面拍卖、网上拍卖，那有的人他觉得要拍到下午五点钟，也不知道几点钟到我，我就下个书面标，大概十万以内我可以拿，他就给一个委托价给我们。这样的话，他就不容易错了。

李纯恩：我最近有一个委托价，就是有一件东西我很喜欢，它是12万到20万，我就跟个朋友说，佳士得的，连主管都说，这个不出名的，大概在这个范围之内你可以拿下来了。那我就跟朋友说，20万之下你就给我拿下来了。结果，65万。

金玲：是的，有的时候就很难讲，我们有时候估价一个几万块钱拍了几十万的也很正常。

窦文涛：拍卖师要有市长的思维

窦文涛：咱们去一下广告，《锵锵三人行》，广告之后见。你在拍卖场咱就说了，见过些什么奇葩吗？你比如我过去听说过有一个，好像听说那人最后出事了还是怎么着，就永远，外号就叫大你一口。

李纯恩：永远大你一口。

窦文涛：他到哪儿，它甭管卖什么，他就是争强好胜，只要是最高，永远大你一口。但是他也好像也很多也不给钱，他就是你有没有碰见过这些？

李纯恩：他大你一口，他永远拿下来了？

窦文涛：对，拿下来了他不给钱。

金玲：拍土地也有这样的情况，我是听说过，所以我有那么几年经常去江浙一带拍土地。所以，有一次就是两个人也是争得很厉害，你就能看出他们的火药味很浓了，然后当时我就要冷处理了。本来拍卖师是煽动大家多举，但这个时候，我反而呼吁他们要冷静了，然后给他们算你现在楼面地价已经一万了，再加上你的成本。

窦文涛：为什么？你不希望他们争得高一点吗？

金玲：就像你说的，他如果最后争得高了以后，最后那个人其实是离市场价差距很大的情况下，他去开发这个楼它有可能成为烂尾楼，他有可能像你说的，他就不付了，他就情愿付他那个佣金。

李纯恩：楼是他的事儿，但是土地的钱给吗？

金玲：但是它影响整个一方经济，所以其实像我们做这一类的公物拍卖是要考虑到很多方方面面。

窦文涛：拍卖师要有市长的思维。

李纯恩：对。

金玲：不是，最好的就是做公物拍卖是比市场价略高一点，这就是最成功的拍卖会，不是说拍得越高越好。但是艺术品慈善拍卖他就不一样了，艺术品你喜欢这个杯子，我不喜欢这个杯子，在你眼里它值一个亿，在我眼里它值一百块。那你喜欢它一个亿，你愿意出一个亿，我一点问题都没有。慈善拍卖你愿意给我们捐一个亿，我们当然欢迎，所以艺术品和慈善拍卖是可以越高越好。

李纯恩：当然你们那个大的拍卖行一直有慈善拍卖跟商业拍卖两份，是吗？

金玲：没有，我们主要的业务就是商业拍卖，但是因为你的这个影响力在这里，就有很多不同的慈善机构、不同的品牌来找到我们，跟我们要合作。我们公司就会派我们去帮他们，协助他们拍，整个拍卖的流程，包括甚至有些拍卖的拍品的征集，派拍卖师去协助他们整个拍卖的流程。所以，我现在八成在做慈善。

窦文涛：你不是原来也是在国际拍卖行，你觉得在这个行业内，中国跟国际上还有什么差距吗？

金玲：差距最大的其实就是诚信度。我自己参与到，真是很实在的，因为我以前在国内做很多。老板肯定要跟我沟通，这个人怎么怎么样，那个人怎么怎么样，有的时候你就差不多了怎么样，就有很多要跟我交代的东西。但是我进了佳士得以后，它的所有的法律点，所有的东西全部都是非常严谨的，他们不会为了一点点蝇头小利，为了某一场拍卖会而影响它整个250年的，今年是250年的一个大品牌。所以这个是我发现在做的过程中你心里特别踏实、特别自在的。以前因为我拿了首届金锤以后，也有很多拍卖行请我去，我甚至有的时候觉得我就是个演员，因为我明知道那个就不是真的。他们就告诉我那个号就是来托的，那我反正我也就得配合，我就觉得我自己在表演。

李纯恩：就是你也表演过这种事儿？

金玲：当然，我有表演过，真的很实在的，我绝对表演过。但是进了国际大拍卖行我没有，他们对这方面的要求特别严谨。所有的法律部门，包括我们每一个环节它全部都要跟得很紧，你哪一点差错，它都要提醒你的。

李纯恩：这就是靠得住、靠不住了。

窦文涛：你一个认真的人在中国没法混下去，你看我当主持人，我跟他们主持一些年终的活动，不都有那些个抽奖吗？我碰到太多了，就是让我，就是说你就抽那个，那最底下那个，我粘在那儿的，他最后。对，其实就是个iPhone7，什么iPhone，我觉着这些企业真小气，你知道吗？这他还要给自己人，一个iPad。我保持我主持人的这个良心，一般碰到这种情况，我都说，我说这样，我请公司的老板，你来挑，我手里我不粘这个东西，但是你看你也难免表演。

金玲：对，曾经有表演过，但是自从加入了国际大拍卖行以后，我就觉得这个差距太大了。

李纯恩：现在中国有多少个拍卖行？

金玲：现在真不知道，现在拍卖师可能有一两万个，拍卖行有上千家。

《锵锵三人行》凤凰卫视中文台播出[节目专区] 

主持人：窦文涛[主持人专区]

首播时间：周一至周五23:00-23:35

重播时间：周一至周五13:00         周二至周六05:30

想看更多金牌时评、热点解读、主播风采、幕后猛料？嘘！悄悄加入凤凰私享会（ID：phtvifeng），让小凤君带您走一走凤凰卫视的小后门。