吴军：硅谷之谜——为什么硅谷难以复制

解说：除了叛逆，多元文化也是硅谷成功的重要因素，在硅谷中心地区帕洛阿图市只占美国人口大约4%的亚裔占当地人口的三成，在苹果总部所在的库帕帝诺市亚裔更是占到总人口的三分之二左右，大量的移民带来了多元的文化，多元的文化又给硅谷带来了什么呢？

吴军：多元文化有什么好处呢？我觉得有三个好处。带来新鲜血液比较容易理解，实际上硅谷是把全世界的精英给集中到很小的一个地区去，每年从世界各地要有很多新的移民到硅谷，大部分都是技术移民，带着技术这是第一，第二呢他们非常具有我们中国人有句话叫狼性，就是有创业精神，所以呢在那个红杉资本里头有一条不成文的规定就是说我投资的每一个创业团队要保证至少有一个一起的共同创始人，他是第一代移民也就是从国外来的就是这个意思，那么为什么说这个多元文化能够诞生出伟大的产品呢？一个国家它其实有一种文化你的产品常常反映这种文化那么你这个产品一般在这个国家卖得比较容易，你卖到世界各地去就比较难，那么常常我们听说比如中国老说这个国际化比较难，国际化比较难，简单一个原因就是说你不了解其他世界各地的一个文化，那么我们就讲说那个什么产品你们说可以卖到全世界都卖得很好呢？我常常举两个例子一个是青花瓷，一个是这个iphone手机，青花瓷这个你知道它是伊斯兰文化甚至希腊、古埃及各种文化融合在一起的一个结果，就说这个iphone手机吧，这个手机很有意思，你们拿到它以后没有人教你拿来基本上就会用，而且呢它在一开始在全世界几乎没有做广告，世界各国人拿来以后就比较喜欢其实没有人教你怎么用你就会用，为什么这个东西你感觉这么贴心呢？大部分美国产品可不是这样的，那个美国汽车在美国你路上开你可以开车你也看到美国汽车给人感觉是傻大笨粗的这么一个感觉，但iphone不是，它实际上那个它设计它的时候，它吸取了日本、德国包括中国甚至印度的很多的这个文化，据那个美国一个著名的这个建筑师那也就是设计越战纪念碑的这个林瓔，她是中国很有名的才女林徽因的侄女，林瓔讲她是乔布斯的朋友，说乔布斯把这个手机设计成这个样子是接受了东方禅宗文化那个少就是多的这么一个原则，那个iphone那个角你们可以拿出你们手机你们自己看看，iphone那个角你感觉很舒服的，你以为这个角是随便这么切一下？就这么画的吗？不是的。乔布斯为了设计这个手机专门从德国找来这个不光是这个手机包括这个平板电脑等等，德国找来这个设计师，然后呢，人家设计出这个角来他对这个产品经理讲说这个弧线我看了还觉得不满意，他自己买的辆保时捷的车他不开，他实际上就是喜欢这个产品，然后就带着这些产品经理们去参观他这个保时捷车说你看这个保时捷这个弧线做得就比你好，就是这样精巧细打出来的，把各种文化特长融合起来，才有了这个iphone，这是硅谷产品的一个很大的一个特点。

解说：在吴军看来拒绝平庸也是硅谷成功的重要秘诀，虽然这个道理很多人都懂但硅谷真正通过市场机制把最有价值的资源动态分配给最优秀的人它也得以永远保持朝气在历次科技革命中几乎做到了长盛不衰。

吴军：硅谷这个地区我刚才讲了，人口密度相对比较高，能住人的地方很少，气候又非常好所以大家都愿意去，这样一个资源谁来拥有呢？没有一个政府来调配，说我们照顾照顾这个弱势群体，当然弱势群体需要照顾了给他们房子便宜点儿，不是的。就是说你谁有本事在这儿待下去你谁就在这儿待下去了，所以呢，在硅谷这个地方你如果很平庸的话是没有出路的，在美国百分之七十几的人拥有房子，那么加州只有20%左右，在硅谷是7%，你必须是一个很优秀的人你才能在那儿留下来，那么一个公司也是你只有比较卓越，利润率足够高，你才能维持得了那儿的一个办公环境，所以拒绝平庸是硅谷的一个很重要的特点，而且在当地有一个文化习俗，就是模仿是一件非常可耻的事儿，你如果找风险投资去要钱人家问说你做什么？他说我做一款跟它一样的产品，但是我比它便宜50%，人不理你，你也不好意思去要。那么接下来大家可能就会奇怪了说，一个公司不可能永远卓越，它要有一天落伍怎么办？落伍很简单，就是坚决地淘汰掉了，那我们看了经常很多那个硅谷的大公司，起来的时候风风火火，用不了几年这个产业一旦不行，它就消亡了，当这些公司都消亡的时候，一个新的产业就起来了。因为你把资源给了更重要的一些人。在硅谷呢有一个工厂，这个工厂现在写着特斯拉这样一个字，这个工厂建于50年代，最早的时候呢，实际上是GM的工厂，我们知道美国通用汽车那个包括美国三大汽车吧在那个整个50年代是非常牛的，这个全世界，它们底特律生产全世界底特律的三个公司，生产全世界百分之九十几的汽车，但是呢到了70年代它就不大灵光了，所以那时候它在加州建一个工厂，好生产汽车，70年代美国汽车不大灵光了，日本汽车起来了，所以这家工厂从GM的汽车厂就转变成了GM和丰田的合作厂，后来呢GM就更加不行了，丰田就起来了它就成了一个丰田的这个工厂，到了2008年金融危机以后丰田也不大灵光了，这块儿地，他们没办法，本来就打算给卖掉了，那个思科要来，把它买来改一个博物馆那么后来特斯拉找人去说，你看你们做了一辈子汽车把这个变成博物馆，你心里也不舒服啊，这生产线全废了，你干脆卖给我得了，咱们换股的形式你卖给我得了，还能生产汽车，你们至少舒服点儿，所以这现在就成了特斯拉的一个汽车厂，从这个工厂的变迁说明什么呢？你只有非常卓越的这个公司也好人也好，你才能在这儿待下去，但是你想想在经过了这么几十年它不断地这么淘汰，不断地让它变得越来越卓越，它在全世界的竞争力会变得非常强。所以硅谷这一地区就变成了这样一个情况，就是说大家要追求卓越不追求基业常青，百年老店，不追求打造一个航空母舰，因为为什么？因为大家知道，你再伟大的公司，都要过气的，美国财富500强的这么（多）公司，平均年龄只有38岁，那么实际上这个是硅谷的一个真正的不断地一代一代往前走的一个原因。硅谷很多工程师收入很高，在过去的这种工业时代，你是绝对做不到这一点的，因为你多拿一分钱，公司就少拿一分钱，老板就少拿一分钱，那么在信息时代是什么呢？是一个期权制度我们大家不要管存量是多少，我们共同地创造增量分配增量。

解说：很多如今我们熟知的改变了我们生活的技术创新，几乎全部脱胎于硅谷，创新必然伴随着失败，这道理容易理解，但宽容失败并非易事，硅谷是如何做到的呢？

吴军：全世界很多国家和地区你不失败的时候，大家可能还对你还有点儿信心，你失败一次是否对你有信心就打一个问号，相比来讲美国、以色列这点是做得最好的，那么法国和日本做得是最差的，你也可以看出美国、以色列这个创新力比较强，法国、日本就比较差，中国正好处在正中间，为什么必须对失败进行宽容？用罗斯福的一句话是这么讲的，他说荣誉应该给予那些真正置身在竟技场上的人，虽然他们浑身是泪水、血浆和汗水，他们不断地被打倒不断地站起来，世界上没有一种努力是不伴随失败的所以你只要努力尝试往前走，你就有可能失败，而其他人就应该对失败去宽容那个Facebook的CEO扎克伯格讲说在信息时代我们必须要跑得足够快，你就使劲地往前跑，就是在公司内你要敢于失败，那你往前跑你一定把桌子椅子这些都碰倒，如果你没有碰到桌子椅子，说明你跑得还不够快，就说明在公司层面它对（公司）里头对失败的一个宽容，我们今天在中国风险投资对失败的宽容这点做得已经足够好了，你办一个公司，没办好关了门了不会有人问你去要帐的，没有那个黄世仁的，但是呢在公司内对失败的这个宽容做得很远远不够，你就像那个硅谷很多大公司看上去外面很光鲜的，但实际上内部它那个失败项目多得不得了，只是它对它很宽容，比如说你像在Google这个烧钱的项目，就是烧钱超过一个亿的项目那多了去了，只是那些项目有些你甚至都没看见，它就已经死掉了，那硅谷很失败一个项目你们不知道知道不知道，就是它的一个电视机顶盒，最惨的时候到什么一个程度呢？就是说每个月卖出去的这个机顶盒，还没有人退回来的多啦，但是呢这没有影响到它对研发的进一步投入，也没有影响到它现在在做像那个整个美国家庭以及以后想对全世界很多国家的家庭来直接地让他们做到能光纤入户。

解说：最后要讲到的一个硅谷成功秘诀是“工程师文化”，之所以上升到文化层面是因为工程师文化其实反映了硅谷公司，在管理和做事方法论等方方面面的特点，你如果认为工程师就是整天只会编编程序，写写代码的“码农”、“程序猿”，那可就大错特错了。

吴军：在硅谷的话呢，工程师是在金字塔的最顶尖，它是一个很受人尊重的这个职业，那么你受人尊重的有一个前提是什么呢？一个你地位高还一个是收入高，那么实际上呢，那个像一些硅谷的明星公司那它的一个好的工程师那个收入是比那些财富500强公司的一些高管们那都要高得多的，就是一般的工程师像Google和Facebook这种工程师，他的这个收入是比美国加州州长要高很多的甚至比这个奥巴马要高很多的，光收入高养着一群人也不行，他们要做事情，所以呢就是说要给他们一个社会地位，让他们愿意能够一辈子都当这个工程师，所以这个在整体上来讲呢，我一般习惯于把这个工程师分成五级。从最基本的能够独立地完成一项事儿的，到一直能够开创一个事业的这么一个都可以算是工程师，每差一级贡献差十倍，那么在中国呢，因为很多人干了两三年，甚至短一点，长一点也有五六年，基本的工程师就去搞管理了，就不再碰技术了，你就很难从一级升到上面一级，也就很难最后开创出一个事业来，那么为什么说？工程师有人会甘当这个就是说不当老板甘当工程师，干一辈子？这就涉及到一个很重要的一个文化上或者说哲学上的这么一个理念的差异了，就是说在硅谷地区其实它是颠覆了这个现代企业我们工业时代的这个现代企业制度，在这个工业时代，现代企业制度中你可以看成一个大金字塔企业是一个基石在这儿，那么人是其中的一个分子，一个螺丝钉，那么这个马克思讲得很好，在这个工业时代，人和企业是一个雇佣和被雇佣的关系，这是在工业时代是这样，在信息时代这种情况就得到了改变，在工业时代最后这样一个人和人的关系得到一个什么结果呢？在分配上，就是一个零和游戏，刚才我讲了，硅谷很多工程师收入很高，在过去的这种工业时代，你是绝对做不到这一点的，因为你多拿一分钱，公司就少拿一分钱，老板就少拿一分钱，你们看新闻经常说美国很多地方，有这个劳资纠纷，工会和资方的这个皮永远是扯不清的，这是工业时代的一个特点，那么在信息时代是什么呢？人和企业是一个契约关系，企业是个平台，你呢有一个技能，你拿你的技能，在这个平台下你跟企业谈一个相当于一个合同，虽然企业给你发钱，你为企业做事儿，你并不完全隶属于它，所以是一个平等的一个契约这么一个关系，那么在分配制度上是什么样子？是一个期权制度。就是说我们大家不要管存量是多少，我们共同地创造增量，然后按照一个比例来分配增量，什么是期权？我们打个比方，比如今天阿里巴巴股票85美元一股，那么我比较有本事说我进到这个公司要了100万股，这基数是85块钱，往上涨1块钱涨到86，我得100万，涨到这个叫做什么？100块钱我得1500万，说那么另外这几个人，也比较有本事，每个人给10万股，为什么是这样子一个比例？是因为我们大家有个契约，公司和我们有一个契约，相当于我们之间根据我们的资源，我们的能力和公司有这样一个契约，那我们能做的什么事儿呢？你就是把这个公司股票从85块钱想办法给拱到100块钱，即使各个人之间有的矛盾，对不起，看在这个人民币的份儿上，或者看在美元的份儿上，咱们放下这个矛盾一起把这个公司从85给拱到100块，每个人都这么做，这就诞生了像苹果和Google这样市值这么高的公司，原因是在于说，每个人和公司是一个契约关系，而且上下级也就是一个契约关系啦，说我是老板你是员工，我并不拥有你们，不过是我跟公司谈了一个更好条件，我拿了100万股，你拿到了10万股，所以呢，我给你分配任务的时候，并不能说，你必须干什么，如果不做这件事儿，我就要惩罚你。这事儿我是做不到，因为我跟公司也是一个契约关系，这是信息时代人和企业关系的一个精髓，这实际上是彻底颠覆了工业时代的很多做法，我们很多企业，我们很多地区在学习硅谷它之所以学不成其中很重要一个原因就是说，它在做信息时代的事情，但是呢，它的思维方式还是停留在工业企业这样一个时代，讲到这里你们可能就会说了，这个硅谷到底能不能复制？坦率来讲很难比如说光说这个人口的这个分布多元文化这就很难做，如果我们真正能做到了允许叛逆，宽容失败尤其是在人和企业之中建立了一种契约关系，是一种公平的一个关系，我相信我们各个企业都会具有竞争力我们的每一个地区我们整个国家都会具有活力和创造力，好，谢谢大家！

田桐：非常感谢吴军博士给我们带来非常精采的演讲，那么对于这段演讲呢，我们现场的观众朋友有哪些问题想进行请教的？来举手示意我。

观众1：吴老师你好，我想问一下就是您现在转做投资人了嘛，你会投资哪些方向或者是哪些类型的一些项目呢？

吴军：硅谷成功的很重要一条，它实际上它的方法论上它不是一个说对未来看得那么确定，而是它承认对未来的一个不确定，坦率来讲，你不仅问我，我没法回答你这个问题，你问那个比尔盖茨，问那个扎克伯格或者问那个硅谷最有名的投资人那个约翰杜尔，他们都说明天的事儿我不知道，那接下来你就会问说，那你们怎么做决定的？对吧？很简单的道理，实际让你们每一个人，比如我做投资人让你们每个人都去开动脑筋去想自己要做什么事儿，然后到我这儿来，说给我听以后，我做一个反应，那么呢，我觉得哪些合理？我觉得哪些不合理？对合理的呢我就会投一些钱，对不合理的就不投钱，那这些合理的项目做下去以后，接下来呢就是有一些项目因为比如说人比较好，或者它项目本身比较好，它就成长起来了，有些项目死掉了，对成长起来的我就双倍砸钱，那么呢就不断地这样一轮轮地做下去，最后你可以想像到我的钱一定是最多的钱给了最后那个上市的公司，因为我不断地这么砸下去，我想说明一点什么呢？就是说我们只能知道说，我不投什么东西，它这个完全不靠谱，很少有人能够给你预测说明天一定是什么样子的，谢谢！

观众2：老师您好！我想请问，作为投资人您接触到硅谷的创业者和国内的创业者最大的差别是什么呢？

吴军：总体来讲硅谷的项目呢技术含量比较高一点，就是技术创新比较多一点，国内是商业模式创新比较多一点，这里头主要一个原因呢就是现在我们拿来办企业的这么一些技术，常常是20年前大学里开始研究做的这样子，那么中国过去这个积累比较少，所以也不能说完全指责我们的创业者本身说你们怎么就不搞技术创新？只搞商业模式创新？因为在过去的20年我们的大学没有这个积累。

观众3：老师您好！您对硅谷经验的总结和对国内环境的了解，您想对现在创业的年轻人有什么建议呢？

吴军：我是这么想的，我们国家谈了一个就是说关于创业和创新这样两个概念，创新呢实际上每个人都可以去做的，就是你创新的门槛其实是蛮低的，但是创业多多少少你是有一些门槛的，我们经常举的一个例子说这个比尔盖茨退学以后，就成了一个，这个亿万富翁了，扎克伯格也是一样，但是实际上他把这个因果关系搞反了，他们是因为说在大学里他找到了一个挣大钱的机会，他把这学给退了，他不是说先退了学去创业就成了，你退了学你创业，你可能就失败了，创业呢，你自己在心理上、精力上包括在财务上你要事先的有所准备以及这个除了你技术，市场，产品等等各方面这一个能力，这是第一条我的建议就是说这个东西要慎重，第二个呢就是说我们一般如果真的开始创业的时候，大家要知道有这么一点就是真正最后你创业成功的项目和你想象的这个项目，你一开始找风险投资要钱（的）项目百分之八九十都是两回事儿，这时候就考验人呢，就是说有的人能够坚持下去，不断地去改进自己，然后呢不断地去找可能能够成功的项目去这么做，那他就成了，有的人半途而废，他就失败了，谢谢！

田桐：我们要非常感谢吴军博士今天给我们带来的精采的演讲，那么成功呢是不可复制的，而学习到如何成功的精髓结合到自己的特点加以运用才是关键，那关于中国企业该如何走创新的道路，还让我们继续拭目以待，再次把掌声送给今天的演讲嘉宾吴军博士。

吴军：好，谢谢大家！谢谢主持人！

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