捆绑式“集体行动”避免了被收购企业对收购人的敌对情绪

解说：在一轮又一轮的海外收购过程中，中国的企业逐渐认识到虽然我们能在法律上、制度上对对方进行限制，但是如何才能拥有成熟的心态、充分的信任，让双方相互尊敬，真正融合在一起才是关键。买得起更要能够管的起。

蔡洪平：坦白来说，在全球的过往十年的收购，甚至十五年的收购，大的兼并收购来看，百分之六七十都是不成功的。虽然是金融风暴的时候提供了一个非常好的收购的机会，资产也便宜了，但是我认为企业和企业收购之间不容易，他有DNA，他有基因的，特别收购完了以后，基因的融合性，有没有排他性，特别是跨国，特别对中国来说，你发展中国家，还不光是语言的问题，文化、管理，我们不要说海外收购了，我们见过中国企业在国内收购别的企业，成功的例子多么？一个民族里面收购都不容易的，北方的、南方的，国企的、民企的，成功的多么，也不多，所以我认为还是务实和理性一些。

唐伟（贝尔斯登前副总裁）：因为两国文化不同，对事物的看法不同，实现的办法也大不相同，要把两个东西捏到一起，实际是要把理论变成现实，这是其中最困难的部分，这不是简单地达成交易。真正的工作，是在达成交易之后才开始的，因此我认为世界需要一种东西，我管它叫“转接器”，不能仅仅因为中国人要在美国做生意，或者美国人要做在中国做生意，我们就改变自己所相信的系统，不能因为我想收购公司并让它能成功，我就改变自己的习惯。美国所有电话或手提电话设备，比如黑莓等公司的所有移动通讯设备，在美国都是在110伏电压下运作的，而中国这儿的电压是220伏，所以不能为此而改变中国的电压，反过来也一样，不能为来中国做生意而改变美国的电压系统，这里我们需要的，就是带来一种转接器，把它插入电源后就可以用美国电器设备了。

刘芳：在全球化的今天，跨文化管理是所有企业面临的重大挑战之一。有个故事，说一家中国企业在收购了一家法国公司之后，双方久久不能磨合，中方的负责人经常会抱怨法国的同事周末期间拒接电话，耽误了好多工作。而法国方面的管理人士则埋怨中国人怎么天天工作，完全不懂生活。为了解决这样的问题，这家中国企业正计划派遣40名中方高管到法国的管理学校接受培训。此外，海外收购也可采取“集体行动”。所谓“集体行动”，比如欧洲的企业在进入国际市场时，时常会有“集体行动”。以汽车工业为例，一家汽车生产商周围有众多配件供应商，当汽车生产商进军某一市场时，那些“卫星企业”也就紧随其后。这种捆绑式的“集体行动”既避免了被收购企业对于单一收购人的敌对情绪，也使得捆绑在一起的合作伙伴能够相互照应，共同面对问题。总之，在中国企业“走出去”的道路上，成功融合二者的文化是一大关键，中国企业还需多借鉴成功的案例。

解说：很多国家都把海外收购看成是国家战略转移和资源保障的重要手段。一直以来，美国凭借着其强势的世界霸主地位整合欧佩克的石油输出，保障了本国的能源供应安全。在中国，随着经济增长速度的加快，海外收购成为大势所趋，中国企业普遍将投资目标锁定在了股权、自然资源，以及核心技术这三方面。

蔡洪平：在前面几年来看呢，收购股权看来是比较敏感一些，而且呢这个里面很复杂，非常复杂，第一在整个金融风暴的过程中，很多股权的质量，背后的坏账，收完以后的管理权，很多很多法律问题其实对中国企业并不适合。相对来说买资产，看得见摸得着。

解说：2009年2月13日，中铝宣布向全球第二大铁矿石供应商力拓注资195亿元，在力拓集团整体持股比例将增至约18%。2009年2月16日，中国五矿集团旗下五矿有色金属股份公司以17亿美元收购澳大利亚矿业公司Oz Minerals全部股权。2009年2月17日，中俄双方达成协议，中方向俄罗斯提供250亿美元的贷款，俄方承诺在未来20年内向中国提供3亿吨的原油供应。2009年2月18日，澳大利亚第三大、全球第四大铁矿石公司FMG发布公告证实，中国投资有限责任公司已经开始与其进行初级阶段谈判，并有望入股其中。2009年2月19日，中巴双方达成协议，中方向巴西提供100亿美元的贷款，巴西承诺按市价每日向中国供应10万至16万桶石油。

解说：195亿美元、17亿美元、250亿美元、100亿美元，这是短短10天内中国投资海外资源、能源所涉及的资金数额。能源和资源似乎正成为2009年中国对外投资的核心。

蔡洪平：目前来说，我刚才说过制造业生产线是不缺的，我觉得主要是natural上，天然资源，从目前来说，今后长远来说，石油、天然气、各种矿业、森林、甚至是湖泊，我认为都可以考虑，从长远来说中国是发展中国家，由于经济实体的发展，GDP的增长，天然资源肯定是缺少的。

解说：“资源、能源将是未来中国海外收购的核心”这几乎成为业界专家的一致观点，增加这类投资不仅能够增强国家的话语权，而且也能保障其能源安全。此外，目前石油、矿产等资源的价格下跌，投资者还可能从中获得较好的投资收益。

刘芳：世界资源有限，人类欲望无限，这是经济学的两条基本原则。中国又是个人口众多，资源稀少的国家，于是买资源显然是最直接的选择。事实上，以上的总结中就能看到，中国企业的海外收购目标中有相当的比例都集中在能源行业，特别是金融危机导致能源价格急速下滑，就吸引了更多中国企业将目光投向海外。但是，能源业属于战略行业，中国能源企业走出去屡屡受到政治因素干扰，再加上考虑到分散风险，把鸡蛋放在不同的篮子里，于是中国公司也开始在海啸之后寻找能源以外的便宜货。希望这些新的投资能给中国机构带来先进的企业制度，管理经验，品牌效应。但是这些软实力也和能源一样是可以用钱买来的吗？

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