凤凰新媒体COO 李亚

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4月19日，2007中国宽频业务与发展峰会在北京召开，凤凰新媒体COO李亚以主题为“品牌内容的联动传播”进行演讲。

演讲全文：

很高兴今天下午与大家分享一下凤凰新媒体在宽频领域的探索，简单总结起来是八个字“品牌内容的联动传播”，选择这个主题做演讲，是因为今天在座都是业界的朋友，广告商比较少，其中一些想留给广告代理公司的内容会比较简短，主要来介绍一下凤凰新媒体内容资源和联动传播的策略，希望谋求更多程度与产业链公司的合作。

主要讲三个问题。凤凰新媒体以及三大平台，然后三大平台包括网站、电视台和手机的联动，组合传播。这是公司内部的组合传播。另外在公司以外产业链的联动传播，主要会在第三方面做介绍。

凤凰卫视是位于香港境外的电视媒体，凤凰新媒体是凤凰卫视全资所拥有的跨平台网络传媒，在中国其他几个省市有分公司。主要面向的是稍微比较高层次的主流人群，是以各类网络图文资讯、宽带音频、视频流媒体内容和于无线彩信和WAP网站等无线产品组成跨平台的多媒体平台。除了静平台之外，我们也以Web2.0及无线互动板块为用户提供需求。

凤凰新媒体最大特色是衍生出来的组合传播平台，我们公司自己三条业务线上，从人员分布上也是以互联网、无线通讯网这两个业务线人群是最多的。然后是宽带视频业务线，宽带视频业务线全新综合应用到互联网和无线通讯网产品当中。

凤凰新媒体在去年秋天隆重推出，到目前为止基本访问量在中国网站前三十名左右，在宽频产业链当中与各公司建立非常广泛的合作，包括今天参加会议的许多公司，自己定位是在长尾经济时代向产业链及最终用户提供品位坚实的产品。

这是一个简介，三大平台，第一是网站平台。凤凰资讯主要以不同的角度、尺度提供更多维，更真实的视角报道重要的资讯。我们认为是成功人士不可缺少的资讯平台。凤凰博客主要是达到意见领袖的话语平台。凤凰论坛是全球华人的交流空间，凤凰网站人群是跨地域性，有很多海外意见可以参与进来。凤凰时尚主要是瞄准大学毕业以后的年龄白领生活方式。在宽频领域主要涵盖了点播、直播等主要的形式，长尾时代稀缺性的短头内容，我们每天有上百条免费的音频、视频，主要是以视频为主的点播内容，同时针对高端人群有收费的内容。我们收入一百万的人和收入一万的人需求是一样的，我们也有收费内容。免费的广告为盈利模式内容是我们大力发展的重点。

在直播里提供凤凰资讯台24小时全程直播，提供第一时间大事热点的覆盖，同时提供凤凰新媒体原创属于凤凰会客厅在线访谈直播，这个直播与合作伙伴，包括新浪宽频、QQ宽频、猫扑宽频、新华网等合作网站同时在线直播，不管是播王朔访谈还有一些热点话题。对于直播完以后的专题，会制作一个轮播频道，比如一些毛泽东、旅游的专题，也有时效性非常强的，包括中日关系、校园枪击案这样的专题。

凤凰会客厅是自己原创的视频节目，最主要的特色在于秉承了品牌精神，联合了跨平台资源进行在线直播，同时对直播以后的内容剪裁以后与各大视频分享网站进行合作二次传播。这是今年1月开始制作一个网络原创的专辑。

第三条业务线是凤凰无线，有独特的运营基础，这是凤凰卫视同时还有17%的股份来自于新闻集团，我们建立在这样一个强强联手的基础上运作无线产品。

刚才提到现在已经与中国移动合作，全球通用户每周提供八次，每天都提供专署的彩信产品，提供时政内和评证内的内容。凤凰无线作为随时随地的媒体，主要包括凤凰卫视品牌内容、合作方共建内容还有与海外合作的内容。

网、台、手机组合直播探索。介绍一下我们的探索，凤凰卫视电视录播节目现在进行一些准直播的探索，中国电视节目有一些新闻开始直播了，除了新闻之外很多都是录播的，我们对录播节目都希望进行准直播的探索。对凤凰卫视直播节目叫网络第二现场、网机互动环节的探索。在直播上看不到的一些花絮或者幕后的画面通过网站播出来，这方面的需求使受众更多满足需求，同时在探索直播里面与互联网包括论坛投票、PK、博客以及与手机短信为主，这样的互动环节一种探索。利用凤凰卫视著名主持人与嘉宾资源的探索。

下面三点是很重要的探索。一，对凤凰卫视节目分类重组包装，包括提到专题轮播频道。二，以电视展示为吸引力，有计划发展专题性的网友制作及电脑与手机视频上传分享内容，扩大内容来源与用户。这是凤凰卫视有播出频道的平台，相信更能吸引用户上传他的产品。从去年年底到今年上个月与猫扑合作了中国手机短视频的大赛，这是由凤凰新媒体、猫扑合作，最终获奖产品都在凤凰卫视的节目中进行播出，作为一种更强有力的新手段增强我们的合作。三，尝试跨平台的互动内容制作与传播，探索与线下结合与用户互动的跨平台跨媒体的合作。这主要是包括凤凰卫视很多节目都是时效性比较强的，选题或者素材来源都是在网站的论坛或者博客里诞生，并且征集嘉宾、观众，从凤凰卫视电视内容制作全过程一开始到播出过程中的互动，再到最后展示和广告代理整个环节都以新旧媒体融合进行创新。

下面几个画面是网、台、机联动的示范案例。这是做的温总理访问日、韩之间做的视频的专辑。这是在一个月以前凤凰卫视与日本朝日电视台星期五晚上做的通宵大辩论，这是很精彩的双方各出四名辩论嘉宾，对方出的都是著名的时事评论员，我们也出了评论员等等，从12点半开始的通宵大辩论，这样的节目对于大部分人来说，在当天晚上凤凰卫视播出的并不是太多，并不是全国落地，另外由于收看时间的限制，我们在网站上做了音频、视频、图文解读、网友评论和投票综合的专题，这种联动传播运用Web1.0时代和Web2.0时代进行联动进行传播。

这在今年初开始制作的每周四播出网络原创节目，《性情解码》，每一期都超过上千万次点击，通过网站的直播加上点播，加上合作的网站，门户网站、直播网站共同产生的。第二季度做的是同质专题的视频节目，这是具有相当的差异化的品牌内容。

这是佛教方面的专题，是佛教频道里面也是综合了凤凰无线产品和音频节目，和访谈的视频节目，再加上大量佛教方面的资讯和佛教的文化和内容、图片综合在一起的，也是联动传播的示范。

另外在联动传播方面对广告商的推广方面，也利用了凤凰新媒体、凤凰宽频、凤凰无线跨平台的资源，再加上电视媒体、平面媒体、凤凰周刊和广播媒体同步广播，这是凤凰与北京电视台合作全国有六个城市的媒体，来共同报道，达到最佳组合宣传的效果，对于我们想推的专题、活动或者与广告商推出的都有非常好的效果。

在产业链下进行合作。我们的定位是面向整个产业链，特别是在宽频产业链发展的初期阶段，整个产业链进行多元化合作，提供高度稀缺的短头内容，我们所提供的以资讯评论为主的内容还是有相当稀缺性的，同时以境外媒体身份观察事物的角度在现代中国社会短型化的今天也是非常需要的。

头尾兼顾，认为在互联网和用户生成内容，由于成本是比较低的，而且量是罕量的，能够满足各种需求受众的需要，但在这个时代同时认为，长尾时代也是最热门产品的需要，是没有减少反而是上升的，因为在这个时代，一方面有个人需求，同时由于内容资源广泛，使我们可以去更好的选择真正的所谓大热门产品，而大部分，不管是网友原创或者是专业机构制作的内容都被忽视掉，这是排行榜的门框，就像每年年底各大媒体都会评选十大奖项的文化是这个时代所造成的。

各种各样的视频分享网站，他们也很愿意跟我们合作的原因，是因为意识到一个网站不可能光提供由网友原创的内容，质量和吸引力是不够的，当一个用户来到一个商店买东西的时候，首先吸引他的还是热门的东西，其实在原创里面推出一些热门的，一定要有热门才能吸引人，人的从众心理和对追求、满足是心理上不可缺少的一种东西。在价值与便捷之外，采用众心理和口碑效应的结合。

从盈利模式来讲，由于相对于用户创作的内容在监管、版权上，品牌内容具有一些优势，这也是造成我们在对外合作上的更大的程度可以接受。

在提供短头的品牌内容的时候，也积极探索短尾或者长尾的扩展，包括我们整合其他专业的内容，以及鼓励用户参与内容自助的流程中去。在产业链中，包含跟上下游各种各样的公司合作，包括这里并没有列出来的支付平台等等，首先是电信、网通，包括各地的电信、网通和移动公司的合作，包括IPTV、文广、P2P下载公司的合作，包括与视频分享网站的合作，包括迅雷和微软的客户端播放器的合作，包括与广告平台、代理商的合作，包括与手机制造商、机顶盒、电视电脑一体机等设备商的合作，重要的渠道的一些合作。

总结起来，凤凰新媒体在一种长尾经济时代向产业链提供必不可少的坚强而高品位的“短头”内容，风头高昂，头尾并进，宽频产业还在起步阶段，需各方一起推动，来进行联动传播，谢谢大家！

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