2006中国IT两会之互联网大会宽频高峰论坛

我今天要演讲的主题是“凤凰新媒体——长尾经济时代的凤头”。如果熟悉长尾理论的人，看这个标题，大概会猜到我演讲的主题是什么。开始之前顺带回答上半场最后提到的问题，美国的网络视频广告，去年的收入是2.25亿美元，大概占整个互联网广告的3％。互联网广告又占整个广告业的3％－5％左右。中国今年的网络视频总收入，根据艾瑞最近的研究报告，在5亿人民币，有相当大的内容是在合作里产生的包月费用，至于网络视频广告的费用，主要是星传、搜狐在体育盛事中产生的广告销售额。除了主流之外的视频广告收入，基本上统计比较好。

在座的相当多对长尾理论比较熟悉，但也有一部分并不是很熟悉。中文版的长尾理论刚刚出版，我重新看了一遍，有些新的体会，特别是结合视频内容的产业，特别是视频分享社区的合作。

第一部分，通过长尾理论的简单回顾，说明目前中国的宽频产业，短头是非常重要的。第二部分，结合凤凰新媒体，介绍高度的稀缺性的品牌化的短头，怎样跟产业链中的公司进行合作。长尾名利分布曲线，所谓长尾理论，最重要的核心是商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表畅销商品的头部，而是那条代表冷门商品的经常被人遗忘的长尾。红色的曲线总的面积，当黄色曲线无限延长，并且被加厚之后，黄色曲线的面积会超过红色曲线的面积。这个理论是过去十年来为解释互联网和数字经济最重要的理论，能够解释，而且非常好的解释Google、eBay这些公司之所以成功的原因。这也是为什么YouTube在国内国外风起云涌很重要的原因，也是美国风险投资家为一些成功的创业公司找到理论支持。

长尾理论，举例来说，美国一家大型书店可以摆放10万本书。但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些冷门书籍的销售比例正以高速增长，估计未来可占整体书市的一半。冷门的产品如果乘以一个相对小的数，每一个冷门产品的销量，最后的结果仍然是非常大的数，甚至可以大于热门产品所销售总的利润。这个思想意味着消费者面对锋芒经济的时代，面貌无限的选择，一套崭新的商业模式跟着崛起。

美国网上音乐销售和网上书店、网上影视DVD的销售，具体分析说明为什么长尾销售利润和收入，将来可以大于头部。当然，长尾经济时代来临，是由于三种力量的推动造成的。第一，PC和DV这种工具的普及，使得生产工具被普及到大众中，生产成本也大量降低。另一方面，由于存储的费用和带宽的成本也大量降低，使得传播工具和营销成本大量降低。像搜索和推荐排行榜这种工具的出现，使得供给与需求的匹配连接更加便利。在互联网与数字化技术驱动下，21世纪进入了丰饶经济时代。经济和文化正在从单一性的大规模生产的主流产品和市场，向差异化多样性的细分利基产品与长尾市场转移。

长尾经济有所谓的三大法则，第一，使得任何商品都可以购买得到，要扩大供应的品种。第二，降低产品的价格，用低价格把消费者引向长尾末端，这也是为什么很多免费模式大量兴起。第三，要找到我想要的东西，从热卖品入手，进而推介冷门或个性化的产品。全是畅销货全是冷门都不太好，主要是靠搜索工具实现的。在三个法则之下，YouTube免费视频分享模式应运而生。长尾不是简单的对二八定律的颠覆，不意味着仅仅把众多分散的小市场聚合为一个长尾巴，需要一个坚强的头部，以及头部和尾巴之间有效的联系。