2016最值得关注的微信自媒体揭晓 媒体人自曝辛酸内幕

杨冰阳：我有一个朋友，他也是做公众号的，而且他是，专门给人家做公众号指导的，他来看了我的后台，他说你这个后台，我从来没有见过，他说你是我见过的，全公众平台分享率最低，然后打开率最高的公众帐号，我也问了一些我的粉丝，就说你们平时会分享吗，她说当然不分享，凭什么分享给别人看，我说那你们会看吗，她说当然看，我每天都看，只要一出我就看，生怕就是落下了哪一期，我当时就奇怪了，后来我就研究了是为什么，因为我们可能就不是鸡汤文，它是这种情感的一个实用方法论，那就怎么说，就像是期末考试的答案，你肯定想看，但是你肯定不想让其他任何人看，于是我们就做了一个反向传播，就跟大家说，请不要把我们的东西分享到朋友圈，如果要分享，那顶多分享给你的闺蜜和你最重要的这个女性朋友，那于是就是，你知道人的脑海里面，是没有不这个字的，所以他们当看到分享之后，他们这个时候会去分享给大家。

陈鲁豫：黎贝卡。

方夷敏：我的情况好像就他们两种，我都有，娃娃说的这个我也特别明显，包括我的读者也有到现场，他们有时候会在后台跟我说，我就是不想把你的号分享给别人，我担心别人比我先美一步，然后我就，因为我一开始发现这件事，其实是我们有了读者群以后，他们在群里聊天自己就会说，你们会把黎贝卡的号分享给别人，他们就说不会，我不想让旁边人跟我穿一样，或者是我也不想让他们变得比我美，然后所以他们就不会转发，后来我当时在下面，就加了一个说，欢迎你们转发到朋友圈，当然加了很短时间就没再加了，因为他们就跑到后台来跟我说，感觉今天把你推荐给我的朋友，好像含泪送走了小老婆，我说为什么是小老婆，他说因为不舍得跟别人分享的，往往都是小老婆。

陈鲁豫：作为我，作为读者的心态，我会觉得大象工会的文章，我肯定会愿意发，一发，我会觉得显得我很酷。

方夷敏：这个也有一种说法，是说朋友圈里的转发规律，其实是有三种东西，是最容易被传播的，一种是实用，一种是有趣，一种是有品位，那大家其实最愿意转发的是有品位的，其实女孩都是想要悄悄变美的，没有那么多女孩希望大家都知道，我真的好想变美。

杨冰阳：而且黎贝卡的异想世界我也订阅了，但是我从来不分享它给别人，对，我会分享那个gogoboi给别人。

陈鲁豫：这一共十几个社交软件公众号，你们关注过其他哪个，像gogoboi你关注了，还有别的你关注了吗？

杨冰阳：深夜发媸。

陈鲁豫：深夜发媸你关注了，还有？

杨冰阳：还有灵魂有香气的女子，就是女孩的我都有关注，然后还有大象工会的，这些我都有关注。

陈鲁豫：章晋老师，你关注过他们别人的社交软件公众号吗？

黄章晋：Ayawawa的我一直关注。

陈鲁豫：对你的生活有帮助吗？

黄章晋：没有帮助。

杨冰阳：我们是给女孩看。

陈鲁豫：那你关注是一种，比如说是同行，我要关注一下其他自媒体在做什么，还是。

黄章晋：我觉得它是个另类吧，就是说谈情感类的，迄今为止我看到是唯一一个是用，不是用感性感情，而是用。

陈鲁豫：理性。

黄章晋：也不能说是理性了，就是它是有非常系统的理论。

陈鲁豫：你们大象工会会研究你们的受众吗，就比如只研究你们的受众，就是可能理科男生比较多，25岁以上男生可能比较多，对女生可能不太研究是这样吗？

黄章晋：没法研究，就是说你直男你怎么去能够了解到中国女性喜欢读什么东西，虽然我们一再讨好，比如说有一篇文章叫中国女性为什么喜欢用贴面面膜，它至少的态度是说，不去让女性读者看了反感，但是实际结果就是因为我们76%的读者是男性，然后就一大批直男，拿那篇文章转给他的女朋友看说，你看大象工会说了，用科学道理证明，贴片面膜这件事是扯淡的，没有用的，所以这个讨好是失败的。

陈鲁豫：几位投资人，你们可以先放下手机，有些什么问题，你们可以跟他们探讨一下，比如达内，徐达内。

女：我们的问题那么无聊吗？

徐达内：移动互联网是女性的

徐达内：我想知道黄老师你的话风跟她们完全不搭，你坐在里面不难过吗？

黄章晋：就像我看世相的文章，我看不下去，但是我觉得世相的标题导语性特别骚，特别妖。

徐达内：虽然我可能是黎贝卡的粉丝，但是我希望让我的朋友知道，我其实是看大象工会的。

解说：鲁豫有约,豫荐2016有料自媒体，精彩稍后继续。

徐达内，新榜创始人，2014年8月徐达内创立了新媒体排行榜，简称新榜，是综合评估社交软件、微博，以及其他移动互联网渠道的价值标准体系，是中国最早最权威的新媒体第三方数据采集检测服务商。

徐达内：我想知道黄老师，你的话风跟她们完全不搭，你坐在里面不难过吗？

黄章晋：我本着学习的目的来的，就像订他们的公号，其实是研究他们怎么，他们的排版，他们的文章，他们的标题，就像我看世相的文章，我看不下去，但是我觉得世像的标题，导语写的特别骚，特别妖，我们写的特别笨重，一直想向他们取经，但是没有取到，然后深夜发媸的排版，非常非常特别，我们也想学，看看我们的体例可不可以改成，借鉴一下好像也没有成功。

徐达内：我其实是想讲这个意思，因为我听过一句话，我觉得挺有道理的，移动互联网是女性的，你看这上面都有她们相对比较清晰的商业模式，但是我看大象工会我其实挺，你会觉得在商业上面，会有一些压力吗大象工会？

黄章晋：一直就没有想清楚过，现在也不知道，我们的盈利模式是什么，但是现在它能活了，我们占了一个生态位非常好，至少也有很多女性，她也愿意去把我们的文章转发到，像她去吃了一顿烤牛扒，或者是吃日料一样去转发，如果只是从广告来说的话，它虽然不垂直，但是它可以和那种大品牌，有更好的机会。

徐达内：就是虽然我可能是黎贝卡的粉丝，但是我希望让我的朋友知道，我其实是看大象工会的，对吧。

方夷敏：什么意思？

杨冰阳：一句话黑了两人。

徐达内：我猜我大概现在理解鲁豫为什么把你和他们三位放到一起了，还是有道理的，你是被供起来的。

陈鲁豫：我想问几位投资人，什么样的自媒体是比较，你们喜欢投的，绝对是有投资价值的？

曹国熊：我刚才其实也已经刚才在颁奖上也已经讲了，首先我们还是看有相同的价值观和审美观，这个还是看气质。

解说：曹国熊，经纬中国人民币基金合伙人，主要负责经纬人民币基金的投资与管理，投资过电影《后会无期》、万物生长》。

曹国熊：会看它两个维度，第一个维度，就是说它本身的产生内容的能力，这个产生内容的能力，是要持续能够产生内容，并且是优质的内容，这是一个维度。另外一个维度，还是会看整个公众号的一个运营的能力，这个也非常重要，因为你如果光是能够生产内容，但是你其实没有能够触达到你所想要触达的这个人群，还是不行的。

陈鲁豫：你们想过下一步要往哪个方向发展吗？

黄章晋：在我们写第一篇文章之前，我就想，我们是要做视频的。

陈鲁豫：何君你们的下一步？

何君：那接下来的一步，当然我们在现在，还是一个自媒体的形态吗，那我们既然在创业的时候，选的是这个方向，所以我们接下来一定是选择进入电影这个行业，而不是纯粹的作为一个，这个行业比较下游的一个媒体的一个形态，对，我们一定会往上游去走。

陈鲁豫：好，娃娃你们？

杨冰阳：我们的方向其实还蛮清晰的，因为我自己是有一个网店，而且是在有社交软件这个东西之前，我就一直有网店，也一直还做的蛮好的，然后我也有一些其他的产业，我个人还是觉得，它目前是一个公益性的平台，只不过就现在会有一些广告进来，也会有自己的广告，对。

大号如何盈利？主要靠广告

何君：叫兽易小星的留言，他说文章看到最后，我也是万万没想到。

黄章晋：教你怎么做女人的。

陈鲁豫：这个。

杨冰阳：黄老师，咱私下聊。

方夷敏：好像我的朋友圈，没有人发这些，我怀疑都已经被我拉黑了。

解说：鲁豫有约,豫荐2016有料自媒体，精彩稍后继续。

很多大号已经有了可观的盈利，也摸索出了自己的盈利模式，通常社交软件自媒体的盈利模式有以下几种，做广告、卖产品、拉投资等，这些有料自媒体是如何赚钱的呢？

陈鲁豫：最后一个问题，请问你们目前，他刚才讲了一些盈利模式，你们现在盈利了吗，盈利模式是什么黄老师？

黄章晋：没有盈利模式，但有盈利了。

陈鲁豫：好牛，都没有模式就盈利了。

黄章晋：一年前的今天，我们当时有一个，我当时听到Ayawawa挣钱的时候，我觉得我特别难过，觉得我们当时一分钱收入也没有。

杨冰阳：我当时还想说，我要不要赞助大象工会一点点。

黄章晋：对，当时还，后来我们谈到有一个九千块钱的广告，当时觉得，我们好歹一笔收入，这是单笔最大的一个，但一年后我就发现时代变了，风投都在讲产品了，然后盈利模式就没那么紧迫了。

陈鲁豫：大象工会一定要做下去啊，何君你们现在，是不是已经盈利了，主要靠广告还是？

何君：对，现在是主要靠广告的，我们在刚刚出来创业，也就是去年年底的时候，几个小伙伴，第一个面对的问题，就是面临的问题就是我们怎么养活自己，那么当时我就算了一笔账，这笔账是这样的，就说以我们一个月，院线会上映30部电影来看，那大概其中就有三分之一的电影，会去投媒体的这个广告，那么以一部中型片，一千万的宣发预算来看，其中有50%的费用会投放在映前广告以及路牌，公交车车身等等这些硬广大路出的，然后20%会花在明星的线下活动见面会，那么剩下30%会投放在媒体上，做这样的曝光，那这30%里面，可能有过半的，当时至少是过半的一个费用，是花在传统媒体和，就纸媒和门户网站，那么在新媒体这一块，一个中型片的预算，大概在50到70万，那它要平铺在电影宣传的三到四个月里面，然后还要分成微博和社交软件两端，所以整个盘子算下来，可能电影圈拿的这个宣发预算，可能全年也就是一个四五千万，三四千万的一个量级。

所以我们当时就很坚定的决定，我们不去做对客户的媒体，而是做对用户，我们可以保持自己对电影的专业性，我们去提供用户更多的服务，告诉他们这种对于电影的消费需求，所以我们很果断地没有靠向上业界，而是去靠向用户，那么我们就在很短的时间内，确实在很短的时间内，就聚集了大量的用户，我们真的是用自己的专业去讲真话，所以大家觉得，我们提供了很好的电影消费指南，我们也确实运气还不错，我们在今年春节的时候，终于接到了第一笔广告，这笔广告是饮料，我们写了一个稿子叫，它在一百多部电影跑过龙套，你却不知道它是谁，他在《北非谍影》、《罗马假日》里都出现过，讲的是国外的这个好莱坞的植入多么的棒，这个广告当时收了饮料两千块钱，非常少，因为我们觉得饮料是一个非常好的广告方，它是快销品的营销标杆，我们最近有一个广告，就是我们写的是《万万没想到》，那我们讲了整个《万万没想到》这部电影它的，我们去结构它，解析它，然后讲到最后，就是《万万没想到》的这个片子里面，出现了这么多的这些元素，就是正如这部电影里面一样，让我们万万没想到的是品牌汽车，对，它搭载了什么样的系统，提供了什么样的感受，那是一个软文，然后但是不影响，前面全部都是干货，这条广告的第一条，是叫兽易小星的留言，他说文章看到最后，我也是万万没想到。然后他为我们的用户顶了两千多次赞，顶到最高，我们说活捉叫兽，但是我们去做广告这个，只是说养活团队吗，就是我们并没有觉得，这个是我们唯一的盈利模式，那中国电影产业，现在今年的票房已经400多个亿了，所以这是一个非常好的，非常大年轻的，有活力的产业，就现在我们已经在尝试一些方向，觉得未来应该会给用户提供更多更好的一个生活，就是影迷的这种生活方式的一些服务，这也会是我们将来的一个盈利方向，这样子。

陈鲁豫：好，黎贝卡，你们的盈利模式现在也是广告？

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