三一重工要达到三年1000亿销售不是一句空话

那么这种技术，你要不是这个行业工作人，你是想象不到它的厉害的。所以现在中国的工程机械，能够站到世界一席之地，这个是非常不得了的事情，因为我自己当过泥瓦工，我知道是怎么回事。那么好了，这家企业不仅仅这次是在德国准备投1亿欧元，也就是10亿人民币。

那么在此之前，2007年和2006年时候，它已经在美国乔治亚州和印度都分别投了6000多万美金，你就看到没有，中国、欧洲、美国、印度这是什么一个概念，我认为这个人的眼光，这个企业家的眼光非常大。他是站在全球，他等于是把全球，因为你知道美国大家知道，最大的公司就是做这个建筑机械的，就是Caterpillar，等于到他老巢跟前去了。到他老巢跟前去，你就等于到你竞争对手面前去抢生意，但是同时把技术也能学到手，对市场有更进一步的认识。

印度是什么呢？印度是跟中国一样，它是高度发展的一个发展中国家，那么它建筑行业，你知道嘛，在发展中国家，最大的表现形式，全国是工地。我们中国过去全国都是工地，那么这个建筑设备是非常需要的。那么德国，德国什么呢？大家知道德国刚才我讲了，德国现在世界第一大出口国，而它这个出口国里面的产品，四分之三都是机械产品。

bauma2007展会，湖南三一重工展台令人瞩目

大家知道德国机械是全世界有名的，你包括汽车为代表，有名最好的汽车就在德国，而他这个公司建到什么地方呢？因为我对德国比较熟，而且我正好跟企业，三一不认识，但是我认识给他供应发动机的，供应钢材的。他这个公司是住在哪儿？住在这个翻译成中文叫做贝德宝（Bedburg），贝德宝就是床宝。那么这地方离，说个有名的城市科隆，他离科隆很近。你要走高速公路，因为我过去老在德国开车，它是4号公路换61号公路，我估计用不了半个小时就到了，很近的一个地方。

那么它这个州叫什么州呢？叫北威州，北威州你可能不知道，但是我要说鲁尔工业区，一般人听说过，这是德国的核心地带。所以他拿发动机很近，离它就几十公里。然后他们北边，北边就是最有名的城市，叫多塞尔多夫，那正好是这个州的州府。那儿是什么呢？那是德国很有名的一个钢铁基地，叫蒂森，蒂森的工厂就在那里。

然后它再往西走，西的一个城市叫什么，都是不到一个小时的路程，叫Aachen，这个Aachen是什么呢？是德国很有名的学机械的一个大学。你看它站这个位置就解决什么？钢材容易，将来它做底盘需要大量的钢材，包括那个臂，伸手那个臂，就是吊臂也需要钢材，那么它离钢材基地很近，发动机很近。

另外它不仅仅是个工厂，它还有研发中心和培训中心，那么研发中心就需要技术人才。那么技术人才从附近这个鲁尔区，你将来看地图就可以看出来，这个是公路、铁路最密集的地方。你要说讲德国的中心地带，就讲这个地区。那么这样的话，它的战略眼光的第一个就是除了刚才我讲资源配置。我资源配置，将来做车的时候，我不用把发动机运到中国，把钢材运到中国，我做好了再运回欧洲，我直接就在当地生产了。这就走上什么道路呢？这就是知识为核心的这种产业结构，而不是像我们过去加工。

另外就是在德国，还有一个好处，避免各种非关税壁垒的这种贸易壁垒、保护主义，我第一个是在德国自己产自己销。第二刚才我讲了，德国四分之三的出口都是机械产品。那么你知道，欧洲又是关税同盟，整个在欧盟里头是免关税的。那么你从德国生产的东西就可以辐射到整个欧洲大陆，这就会解决了什么问题，这样它这个企业领导要达到三年内1000亿销售，就不是一句空话了。

所以我觉得我很佩服这个企业家的思想。但是中国企业，我觉得现在走到国门外，就是立足全球，优化资源配置，目前能做到的还是民营企业家带头，要靠国营企业，我估计审批程序，各方面还是有一定的困难，但是民营企业给带了一个好的头。

任韧：对，中国企业在走出去的过程中，如何赢得西方市场的信任，并且在这个过程中，是如何增强，乃至于向外输出温家宝所一直强调的信心，可能是我们下一步要继续思考的问题了。

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