除澳洲外 宏华业务遍及全球
张弭：我们现在的客户可以说全世界除了澳大利亚还没有，欧洲有。
北美占全球1/3钻井量 是宏华大客户
张弭：首先是北美市场，是我们的一个重要的市场，它也是全球钻井最活跃的一个市场，虽然有些波动，但是它的需求始终是存在的，因为它有将近全球的三分之一左右的钻井工作量，在北美地区。
俄钻井设备陈旧 是宏华的新兴市场
张弭：俄罗斯是一个非常快速发展的新兴市场，他们的石油资源非常丰富，设备有很多是30年前、20年前的老设备。他们为了加速能源的开发，迫切的需要大量新的石油钻机，我们正好能够满足他们，物美价廉、服务又好。
俄罗斯中亚逐渐成为宏华主要市场
张弭：所以说最近俄罗斯中亚地区，成为了我们国际市场的主战场。
中东是传统客户 年销售力达1亿美元
张弭：在传统的市场，中东是大家都知道，是石油的中心，他们对设备需求也很大，这几年也是我们持续的一个市场，每年几千万美元，国际很快会一年达到1个亿美元左右。
非洲是潜在市场 已开辟埃及业务
张弭：那么，接下来就是非洲，这可以说接近于一块未开垦的处女地。我们和埃及国家石油公司建立了一个合资企业，而且也实现了钻井的销售，市场的拓展。那么，以后在非洲，我们合作的投资公司会做得非常好，因为他们的石油部长很自豪，说我们这个合资企业是非洲，是埃及的第一个这个钻机成套的生产的企业。
南亚转向自采石油 青睐中国产品
张弭：在南亚、印度、越南、巴基斯坦、印尼等等，也对这个石油钻机的需求很旺盛，以前他们主要是买美国的，现在都知道，包括美国生产的钻机，很多部件也来自于中国。而且我们这样一个技术又比较领先、品质又相当、服务又周全的这样一个企业，而且价格竞争优势又很强。所以说现在更多的倾向于采购中国的钻机，特别宏华的钻机在南亚也走得很好。
曾瀞漪：是，我知道在这次IPO的过程，你们带给大家的惊讶，譬如说你们不仅是研发能力很强，人才水平也非常的高，同时还有综合的配套服务。也就是说从你刚刚提到的，全球几大洲，你基本上都已经攻下了几个主要的市场，但事实上陆上钻井有它的一个生产的周期，最近需求很大，可是几年之后，可能会下降，这个生产的速度和需求的速度。
宏华如何应对陆上钻机市场饱和？
曾瀞漪：张总在上一节谈到，其实在全球目前几大洲你们都有主要的生产，主要的销售都是你们非常重要的客户在这些地方。但是我了解的就路上钻井机是有它的周期存在的。这段时间的更新可能在五年之后，这个需求就会饱和了，面对这种情况，宏华怎么样去面对这种市场的饱和呢？
稀缺的石油不断要求新钻井设备
张弭：对市场我想是这样看，随着人员需求的增加，市场在不断的扩大，特别是油价上升以后，油的稀缺性使得钻井向更密，更深、更难的方向发展，它对设备的需求会更大。比如说中国的（大气），你看它的钻机越来越多，钻机工作量越来越大，但它的油产量反过来还没有增加，这就是我看到的第一个市场。
全球钻机70%需更新 仍有市场
张弭：第二个市场，现在全球差不多有6000台钻机，70%左右都是需要更新换代的。这样的话，如果是平均下来10年、8年再换掉，应该也有几百台，所以从这两种状况下来看的话，我对陆地钻井市场我倒是不悲观。
造海洋钻机翼3-5年发展为主要市场
张弭：但是从企业的要大部发展的话，就跟全球的石油行业一样，必须迈向海洋，这就是我们从大的战略上来说，在应该3到5年以后，宏华的发展将主要来自于海洋钻机装备。
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编辑：
张梅
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