爱奇艺副总裁耿晓华：当初买一部剧版权仅花一万 如今上亿

随着全媒体时代的到来，媒介融合、台网互动、新政出台，行业环境的快速变化使得媒体人必须不断刷新自己的大脑，思考电视产业发展的新方向。顺应时代发展的潮流，6月9日由凤凰网和凤凰卫视联合打造的“凤凰全媒体研究院”于第21届上海电视节盛大举办启动仪式暨发布会，这预示国内首家以强势媒体为背景的全媒体研究机构正式诞生，它将积极推动跨媒体平台的交互。

爱奇艺副总裁耿晓华演讲

下面为上海现场发回的文字实录：

耿晓华 爱奇艺副总裁

耿晓华：谢谢给我这个机会跟大家分享交流，刚才田涛老师讲的时候，其实我有一种压迫感，因为田涛老师32页PPT要在20分钟之内讲完，说话的语速非常快。

我叫耿晓华，现在爱奇艺负责运营，在爱奇艺有四年的时间了，爱奇艺大概是在2010年开始起步在视频这个领域，我今天主要跟大家分享一下在这几年里中国视频行业的发展，以及在视频这个领域里面的竞争。大家知道其实对于现在的传播媒介来讲，我后来是在清华学的传播，从报纸、杂志、广播、电视到现在的多媒体、互联网的传播，它的传播媒介在发生变化，用户在迁移。其实传播的本质并没有变，在现在的多媒体的形态下我们怎么做好视频内容，这就是我一直希望能够了解的一些课题。最近20年互联网改变了人们的生活方方面面，从我们最早接触信息的渠道，报纸、电视是主要的渠道，到基本现在每个人都拿着手机，手机成为我们获取信息非常重要的一个途径。从这个图也可以看到CNIC的统计，手机是最主要的接入设备里面最主要的设备。

这个是田涛老师在他的PPT里面写到的，移动互联网时代的到来。对于现在这个社会，大家的时间是碎片化的，场景不同的接触媒介都是变化的，那么我们来看看手机是不是这些数据体现在我们每个人的身上，我觉得基本上像北、上、广、深这些大城市，基本上八九不离十，而对于某一些从业人员，比如说我，像在座的各位可能跟移动媒体相关的，可能会更频繁。基本上我觉得我上台还拿着手机，可能除了看一下时间之外。每个人手机原来只是通讯的功能，现在（对）每个人（来讲）手机是一个信息获取的终端，我们每个人每天会看无数次的手机，每天早晨第一件事情起来是看手机，看微信的朋友圈，看看又推送什么消息，每天晚上睡觉之前或者抱个PAD，或者是看看手机，基本我们是整个活在移动通讯的时代里面，其实真正打电话的功能很少，而更多的是在获取信息。场景化媒介也是一样，这是最好的，对于我们现在人整个一天被分成无数个碎片，把我们的上班，上下班运动整个所有的全部碎片化了。在不同的场景，手机是最好的陪伴，除了手机之外，未来得智能终端，包括Apple Watch，包括可穿戴设备都将是这种状态。

在右下角我做了一个数据的分享，常用上网设备的调查，这个调查的用户群体稍微有一点特别，是95后，我为什么把95后用户调查放这个里面，其实我们在研究媒介传播的时候，对于主流用户的定义，对于爱奇艺来讲我们更关注的是90后和00后。做互联网这么长时间，我有两个产品对我印象深刻，就是在十几年前的QQ和MSN，当年我是MSN的非常忠实的用户，当时QQ的用户大多都是中学生，其实随着时间的推移，现在基本QQ是主流的用户，MSN也不知所踪。其实我们在研究这个媒介传播对未来发展的趋势，我们需要掌控，所以在这里大概看了基本上65%的95后是手机是唯一的陪伴，那么31.52%是手机和电脑共同使用，而纯使用电脑的用户是3.07%，这个就说明未来我们的用户在哪里，我们的主要传播的方向就是在哪里。

现在其实对于研究视频讲，罗伯特曾经说过，他是谷歌的高级副总裁，网络视频将很快占据互联网的90%的份额，也就是说在未来大部分的承载是通过视频的承载。我想，视频比图文更好承载的体现在于，大家认为视频是在进行当中的一个场景，有身临其境的感觉，而图文是需要人的想象的空间，是有主观化的，那么在现在，其实大家都可以看到，每个人周围有很多的屏幕。随着科技的发展，未来我们周围的屏幕可能会越来越多，未来我们的阅读可能是柔性的一个视频的屏幕，就像纸一样，颜色可能跟纸差不多，那么未来的屏幕可能会出现在你身体的很多部位，衣服上，包括可穿戴的设备，包括我们周围广告牌啊，超市啊，包括洗衣机厨房，可能周围有很多的屏，而这些屏承载的内容主要是视频内容为主，怎么占据这些屏，占据了这些屏之后才能占据用户的时间，这个是我们需要研究的课题。作为互联网视频的一个企业，爱奇艺从2010年走到现在5年的时间，做到现在行业的领头羊的位置，其实我觉得整个视频在中国发展的过程里面，我觉得把它分成了5个阶段，最初的阶段我定义为野蛮生长的阶段，那个阶段基本上是在2003年、2004年视频在网上刚刚开始有，到2008、2009年基本是这个阶段，在这个阶段的时候可能大家对于版权没有什么太大的在意，很多都是在网上把视频直接传上去，通过分享，通过当时非常慢的网速大家在观看。

到了2009年、2010年，尤其爱奇艺2010年刚刚跟用户见面的时候，我们提出一个口号就是“正版、高清”，从2010年中国在互联网视频上越来越关注版权，那么给大家举个很简单的数据的例子，我记得爱奇艺在2010年没有上线之前，因为我们要采买大量影视剧的版权，那个时候的版权的价格基本上对于电视剧制作公司来讲，拍了电视剧播完之后基本放在库里面，没有想到是有第二次变现的机会，所以那个时候版权非常便宜，大概一部剧就是1万块钱，在跟播的一部电视剧，贵的应该就是1万块一集，2万块钱一集。经过了5年的发展，现在一部顶级的电视剧，播放平台、阵容，包括主创人员都非常好的话，基本在150-200万一集。所以基本上在座的各位都是这个领域里面的，基本上现在一部电视剧，大概好的电视剧一个亿差不多，所以说现在能够进入视频网站玩版权的，一定是金主，一定有很多的钱，所以对于正版高清这样的诉求，对于用户讲这个是主诉求，因为他看视频无非就是看到清晰的视频，能够流畅地看到视频，操作界面比较简单。所以说大家从抢夺版权开始到现在这个阶段，其实我觉得对于中国整个文化产业讲，是一个非常大的促进，因为我们更加尊重对于节目生产方他的尊重，因为他们的价值也体现在了市场化的运作里面。

而在2009年到2010年2011年那个时候，我记得我们整个运营的思路还是基本上要全，也就是说我们因为有百度流量的优势，当时有入口的优势，我们希望全的话，就可以把用户引到爱奇艺来，当大家的平台都发展起来之后，当百度的入口不再是唯一的优势之后，就到了独播的时代。爱奇艺应该是在5年之内成长这么快，最大的一个我们觉得万幸的，其实在5年里面在战略上面没有犯任何的错误，这个就是为什么2014年爱奇艺独播了整个湖南卫视的整个综艺节目，奠定了爱奇艺在互联网领域里面综艺立台的基础。现在对于爱奇艺讲，2014年对于湖南综艺的独播是让我们尝到了甜头，因为湖南卫视的综艺节目在整个电视台的综艺节目里面是遥遥领先。在独播这个时代过去之后，其实整个市场在发生着巨大的变化，可能今天是大家还在网台联动，网台合作，可能明天是分道扬镳。我觉得这个没有什么关系，本身是市场运作的结果，2015年我们没有了湖南台的综艺之后，我们2013年就布局要生产有互联网特性、有互联网品质的自己的节目，成功推出了《奇葩说》的第一季，我基本去年、今年走访的高校都会问大家看不看？反响非常地热烈，所以说我们这个节目达到了我们的目的，因为抓住了我们希望抓住的主流用户群。其实在独播的时候，我们还有一系列让爱奇艺能够在很短的时间内能够快速起来的，有一个《来自星星的你》那部剧，那是爱奇艺从韩国引进了SBS这部剧，这部剧其实在中国播出之后对于韩剧在中国的版权价格也是水涨船高，当然星星之后，类似于星星这样现象级的韩剧没有再出现。除了那个之外，另外还有一部剧值得一提就是《爱情公寓4》，我们也是用的独播战略，这个战略其实对于用户、对这个平台的认知非常有帮助，所以在独播的领域里面不光是剧还是综艺节目，我们在这部战略性的转变上面，在市场变化的过程当中，我们战略性的调整、们的战术应该是我觉得到现在来看是非常成功的。

那么到了自制之后，现在各家都是推自制的，不管是剧还是综艺还是动漫还是电影，大家也都知道，每家视频网站都是成立自己的电影公司，做自己的综艺节目，包括我们成立了动漫的创投事业部。爱奇艺投资的电视剧，比如说《盗墓笔记》这个月会跟广大的用户见面，其实这个就是在从独播时代到自制的一个非常大的转变。那么我们认为当平台建立起来之后，内容在这个平台上面是非常重要的部分，什么样的内容带着深深的你的平台的烙印，这些才是能够被用户所记住的。这也是我们为什么从去年开始到今年，我们成立了很多的工作室，跟很多的业内的合作伙伴，比如说高晓松等等一起合作，在各个方面重点去推出爱奇艺的自制。对视频这个领域未来有一个展望，其实我觉得过去的10年是改变了用户看视频的习惯，因为我们这些视频网站让视频在整个互联网的传播过程当中更流畅，更清晰，交互更好。

那么我觉得接下来应该是一个视频生产方面的变革，因为手机其实在视频制作这个领域里面越来越突出，很多的视频制作的软件，包括专门拍摄视频的一些相机，类似于小蚁的运动相机都出来了，更多的用户其实在制作视频，当视频制作的门槛降低的时候，其实全民的创意是无限的。我们更期待在未来整个中国视频的领域里面，对于全民制作视频会更是把视频推向另外一个高峰。所以刚刚说的是对视频的发展，而对于整个视频生产，对于视频网站讲，最近从去年开始BAT几家大佬都在不同的场合提到IP，我们再看看国外，其实一个优秀的IP可以产生非常多的内容，同时不同的内容又有不同的经营和变现的渠道，那么现在来讲就是说来创造出优秀的IP就是当务之急。对于一个优秀的IP讲，我们把它拍成电影可以收获电影的票房，我们会有版权方面的营收，我们可以做出版，可以做主题乐园，可以做衍生品，可以做游戏，也可以做特许经营。对于一个优秀的IP讲，其实它能够产生的价值是非常多的，这也是我们在最近这几年，在探索，也在摸索。大家都知道今年马上在湖南卫视要播《花千骨》，这个应该是今年暑期非常重磅的仙侠类的剧，爱奇艺会在电视剧频道播。我们签订这个版权的同时，我们把游戏的版权以及自制剧的版权同时签下来，同时在播放《花千骨》的电视剧、《花千骨》的游戏，因为游戏已经内侧了，同时在8月份会推出电视剧，所以我在做一部剧，采购一部剧的IP的同时，把它的经营效应最大化，那么不光是我们采购类的IP，其实我们自己做的一些自制的IP同样往这个方向走，比如说我们播的比较不错的自制剧《废柴兄弟》，包括《奇葩说》，包括《京东·爱上超模》，这些我们未来不光会把它们做成综艺节目，还会往其他适合的生态上面去引导，我们希望通过一个优秀的IP覆盖全网的生态。

打造全网的超级IP就是现在重要的一个工作，其实在最近的这两年开始跟一些电视台做合作，包括我们跟河南卫视做的《汉字英雄》，跟央视做的《大魔术师》，到现在更加投入更多的资金和人力、物力去做自制的节目，类似《小松奇谈》，还有正在播出的《心理罪》以及马上要上档的《盗墓笔记》还有现在在上周刚刚播完的《爱上超模》。其实我觉得一个优秀的IP的产生，跟模式啊等等关系不是特别的大，我举个很好玩的例子，其实《爱上超模》这个同类型的节目在美国应该有一个《全美超模》，当然里面的环节不太一样，在我们拿到这个项目的时候，我们其实做了很多的互联网化的改造，变成了一个网派的节目，就是纯互联网化的一个节目，它里面运用非常多的镜头，快速切换，同时里面在打造的节奏里面非常快，因为在最近这几年跟电视台的合作以及我们现在自制的方向里面我们发现了，其实还是有一些差异的，电视的用户跟互联网的用户口味是不一样的，比如说像《大魔术师》是当时跟央视合作的节目，这个节目节奏更偏向于电视，节奏比较慢，而对于像《爱上超模》这样的节目是互联网化的节奏非常快的节目，这样会吸引更多的主流的用户、年轻的用户。

那么对于一个视频网站讲，原来这种广告模式是唯一的一种模式，而现在我们在整个生态上面讲，我们更多的是希望能够跟产业的整体的做合作，来开拓我们更多的经营模式。对内容合作讲，不管站在哪一个角色里面都有天花板，比如说内容制作，可能会存在一些产能过剩，而需求的平台和空间有限，而电视台基本上面临的就是年轻的观众在流失，而视频网站比如说盗版，还有采购的投资过大，对于终端厂商讲也是缺乏一些市场的这种转型，以及对于互联网的这些人才的缺乏，那么我们希望能够开创一个共赢的局面，我们跟内容合作方可以投资定制有互联网基因的内容，比如说像《爱上超模》都是我们定投的一些作品，电视台我们可以来共同投资、共同播出、宣传和经营一些节目，同时我们在新媒体平台也会播出，在终端厂商讲我们会跟牌照方、终端厂商和视频网站合作，希望三方共赢，共同打造一个健康的产业链。

我们希望能够通过爱奇艺这个平台跟更多的内容制作方合作，打造更多精彩的适合互联网受众观看的节目，谢谢！