刘墉：各位观众好，今天刘墉谈处世第四讲，题目是《莫测高深》。去年啊，我在电视上看到一个说相声比赛，到场的全是高手，其中有一对是海外来的，内容比较特殊，口音也不一样，虽然讲的非常好，可惜啊，大概不太抓得住现场观众的口味，一路说来没怎么样引起笑声。
不过平心而论，他们说的真不坏，我也就津津有味的欣赏，没想到，突然间其中斗梗的那位突然停住了，好像忘了词，然后对大家说了声抱歉，表示说不下去了。按说那两个人都是高手，在海外也一定经常上场，为什么当天会失常呢？我猜八成的原因是现场的反应太冷，使说的人抓不住场子。
过去他演出，抓得住观众的心，一定是笑声不断，大家笑，一方面可以让说相声的人，停顿一下喘口气，对不对？更重要的是能够使他们获得鼓励，说得更带劲。
偏偏那天现场的观众不一样，使他们越说越慌，到头来全乱了。要知道，听的人沉默不出声音，有时候对讲话的人而言，要比你跟他辩论来的更有压力，因为他抓不住你，不知道你怎么想。他好像是一颗颗石子儿，往洞里头扔，下去了“嗔嗔嗔”，连一点回音都没有，他能不紧张吗，心想天哪，这洞有多深哪，简直不见底嘛。
所以当你听说一个人深沉的时候，眼前很可能浮现一个“惜话如金莫测高深”的画面，莫测高深正是你不说话的好处。当别人说你只冷冷的听，除非你是听你长官训话，假使两个人是平等的，你不讲话就显得你莫测高深了，他在明处你在暗处。
你没听人常说，某某演员或某某人，如果不开口还挺好、挺漂亮，一开口可就露了底儿了，对不对。没开口为什么好？因为你不容易他，至于一开口，如果气质不怎么样，内容又贫乏，很可能立刻就露了底儿。这就好比黔驴技穷，当那驴子不叫不踢的时候啊，从没见过驴子的老虎，还可能怕怕的，等驴子大叫一声再踢那么一下，老虎立刻把驴子看穿了，一口就把驴子咬死了。
所以一个会说话的人，先要懂得什么时候不说，尤其是当你没把握的时候，可以让对方先说，从对方的话里头去探虚实，甚至用这个方法去偷偷的学，对偷偷学哦。
举个例子你要买老式的家具，半窃不通却又怕吃亏，你可以去家具店集中的地方儿，先到第一家一样一样看，老板过来了问你对哪一种感兴趣？你只是笑笑，于是那老板不得不主动介绍了，你瞧瞧这明式的如何。接着你出来了，进了另外一家，进去绕绕，老板问你对什么感兴趣？你说明式的吧，老板立刻把你带到明式家具的那区，你再一样一样看不吭声，这时候老板看你正端详其中一样，就说了，喔您要买明式的圈椅。你学了跟着又出来了，再进下一家店，才进门就问，有没有明式的圈椅呀？老板赶快带你过去，一样一样介绍，看你正摸其中的一把呢，就说这可是海南的黄花梨呦，还有您瞧这儿有瘿子多漂亮，好，你又学到了，接着你又出来了，进下一家。
而且这次你进门就问，有没有明式的圈椅，要海南黄花梨，最好是带瘿子装饰的。老板一听喝来了行家呀，这时候如果你问价钱，而且说我可是比价啊，你开我不还价，但是如果贵了我转身就走。请问他能不开低一点吗？事实证明你在行啊，最起码你看过了不少，真正是比价。于是你可以拿着他开出的价钱去做比较，再去别家，甚至回你看过的前面那几家。
相反的，如果你当初嘴巴大，进店门先说，我要中国式的老式的，比较古典的椅子，木料要好一点。那老板能不立刻看穿你是外行，碰上奸商又能不狠狠的敲你吗？所以我说，你可以用沉默的方式去学习，学会了再开口。
再举个例子，我有个亲戚，由朋友介绍看上一栋房子，除了觉得那个邻居的冷气主机在阳台上，“哇啦哇啦”有点吵，其它他都满意，价钱是150万。但是不知道合不合适，他也想我挺精明的，叫我过去瞧瞧，我就找一天去了，卖房子的那个小姐就一路问我，我除了报个性儿，别的一律笑笑。
她又问我要看大户还是小户，我就指一下天，她说哦当然是看大的，接着带我进去，还一路介绍建设外观啊，建材啊，建商多有信用啊，现在只剩下三个保留户啊，都是最好的啦。我也都礼貌的点头笑笑，只是特别指指阳台说，邻居的冷气机好像会吵，那小姐差点跳起来你知道吗，您一定来看过对不对？还是别人带您看过，还好了，只要换成气密窗就不会吵了，我们可以免费为您换。
我又点头笑笑，找张椅子坐下，指指桌子就说了，麻烦您把价钱写给我，小姐想了又想，还去打电话问长官，终于把价钱写给我了，您猜怎么样，我那朋友才问过是150万，我拿到的是130万。为什么？按说他是由朋友介绍应该便宜呀，而我从头到尾没说几句话，凭什么比他问的便宜。原因简单，他因为有熟人介绍，人家知道他的底儿，就算开高一点儿价，当天不成交，改天还能跟他联络降价成交，而且说不定，还得给介绍人红包呢，至于我似乎看过房儿，又让她摸不清底儿，到头来反而捡个便宜。
沉默是金，果然是金啊，今天就说到这儿，下次继续。
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编辑：
孙琳
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