邀请罗杰·道森和王石 是在砍价还是在炒作?
自7月4日正式发起万人住房团购行动以来,邹涛随后发布的一系列信息都让这一话题持续升温:
7月23日,邹涛向媒体透露,已邀请到美国前总统克林顿的谈判代表罗杰.道森参与购房谈判;
7月26日,邹涛向国内地产界大亨王石发出公开信,邀请他担任购房顾问;
28月1日,邹涛表示,有可能邀请中国谈判专家龙永图参与团购谈判行动;
8月4日,邹涛在深圳举办“万人住房团购平台网新闻发布会”,正式聘请法律顾问与谈判顾问。
一系列的举动让邹涛和他的万人购房平台已经成为了网络最热门的点击词汇之一。对于各种质疑的声音,在我们对他的采访中,邹涛也一一作出了回应。
子墨:你们还邀请到了克林顿的谈判顾问罗杰·道森先生来参与你们的谈判?怎么会选他?
邹涛:首先罗杰•道森先生是在美国曾经当过一家很大的房地产公司的总裁,他非常熟悉房地产行业一个经验,其次他是一个世界一流的谈判大师。他的这两种背景和身份可以让我们了解房地产行业的背景,并为怎样做好团购的谈判工作提供很宝贵的指导经验。事实上,我已经从他那里学到一些经验,比如说我们前两天去跟房地产商谈判的时候,我就做到了用一些客观的事实来证明我们的资源,证明我们有足够的资源可以让房地产商和我们合作是多赢的。
子墨:有助于你们的谈判,更多是因为道森他本身的谈判技巧,还是因为他的名声,包括他这次来深圳,可能进行的一些新闻炒作?
邹涛:原来我们计划在深圳开一个小型的记者招待会,甚至把罗杰•道森请到售楼处的现场,给我们去现场谈判。但是后来考虑到避免别人说我们是做一些炒作,耽误了我们的正事。我们其实最重要的是希望能够谈成一些,让参加团购的市民能够得到实惠。所以我们及时地调整了这样一个计划,避免人家说我们是炒作,因为我们不需要去炒作。
然而在邹涛的个人博客上,我们仍然发现了这样一条信息,8月2日罗杰.道森与深圳百名企业总裁商务谈判见面会门票,价格不菲的门票让大家对于邹涛邀请罗杰.道森的真正目的发生了质疑。
邹涛:所以这是一个误会,不是我开的会,我们团购的咨询公司给我们牵线,他说我们有一个活动可以给我们市民这张票,我说你这个1980,我们肯定不会买你们的,他说有个500块钱,如果有市民要的话你给发一张杂志,这个是你自己选择的。我自己没有考虑周全的,就是说想得简单了,就是他们有他们的商业利益,最后把我们就是连在里面去了。
子墨:那具体来说大师会参与到哪些谈判的项目当中呢?
邹涛:我们的志愿者,这5个区的志愿者,6个区的联络员,义务联络员和志愿者在一起,请罗杰•道森先生给我们做指导,给我们传授一些谈话方面的经验。
子墨:除了传授经验,他会具体的参与谈判吗?还是更多的作为一个指导和谈判形象的身份出现?
邹涛:主要是给我们提供一些指导,因为这才是我们最需要的。
子墨:我看到有人说,罗杰•道森他是美国人,用的是美国式的思维,美国的谈判方式,到了中国未必会适用。
邹涛:谈判的技巧和谈判的经验,它对于我们所有的日常谈判工作都是相通的,都有它值得借鉴和学习的地方,那么我们学习这些经验,都可以去融会贯通,目的只有一个,就是为了更好地为参加团购的市民,去争取最实际的实惠。
对于中国著名的房地产商王石,邹涛显然寄托了更多的希望。他在给王石的公开信中提出,希望与王石的万科集团合作建房,打造价格能为普通民众所接受的民生住宅项目。
子墨:王石虽然是一个公众人物、公益人物,他做了很多的事情,但毕竟本身是一个企业家,他能够不站在开发商的立场上着想吗,真的会为你们出谋划策吗?何况他还有可能得罪他的一些同行?
邹涛:我充分地考虑到了这一点。当时我写一封邀请信会有一些顾虑,但是最后促使我最后还是写这封信的是,一方面我们99.6%的市民都有合作建房的需求,另一方面,王石先生也在很多公开场合表态,要为收入相对来说不是很高的市民建这样的民生住宅。
子墨:有人说你把王石逼到了一个进退两难的地步,与你们合作,可能开发商方面他要得罪人,但是不与你们合作网上、公民、普通民众又会对他颇有微词。
邹涛:我觉得这是一个多赢的,不存在去逼到进退两难的地步。因为作为我来说,我作为一个普通的公民,我尽了个人的全部能力,把前期的所有的基础工作都做完了,也就是说我们市民的需求,包括个人详细的情况,对房子的户型,房子承受的总价,资金的情况都做完了,那么作为万科来说,一万多名市民的需求,去按订单生产就可以了。他甚至连广告都不用做了,在房子没有建好的时候,他的客户都已经摆在那里了,而且他的资金也不用愁了,我们可以探索一些新的住房的一种模式,就是民生住宅的模式。
根据邹涛的介绍,他们目前已经与王石的秘书取得了联系,正在等待王石的答复。如果这次没有与王石达成合作,他将考虑寻求其他的房地产开发商。
也因为这样高调的购房行动,邹涛每天还需要分出一大部分精力来应对各路媒体,时刻关注对他和购房团体的各种报道。
在我们采访的过程中,就有这样一条消息引起了他的注意:广东一名律师指出,万人购房团因为没有在国家相关部门登记涉嫌违法。
邹涛(打电话):今天你看深圳商报还有人在写那个,一个人想利用我们这个平台来炒作一点事情嘛。那你怎么看,说我们是万人购房团,其实我们是一个万人购房的平台。
电话音:媒体的介入一方面增加你的知名度,另外一方面好事也变成坏事,所有的东西都是双刃剑,炒得太厉害了其实各种杂音也容易出现。