孙家栋:当年的火箭“推销”专家
2007年11月19日 18:41凤凰网专稿 】 【打印
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第一笔火箭“买卖”

记者:您就跟我讲一讲,怎么拿到这第一笔合同的这个生意单?

孙:第一笔的合同就是苦口婆心地去跟人介绍我们国内的,这个我们产品的质量的情况,是不是,我们自己国内执行过多少的任务,我们中国人呢,对火箭是认真负责的,我们对客户呢,也是认真负责的,我们假设不达到一定的水平的话,我们也不会把我们火箭拿到国际市场来,为世界有关的客户来服务,因为中国人对各方的事业,是负责任的,我们不会随便,好像是就把这个事情拿到什么来,这样经过一段时间工作以后,我感觉到首先还要依靠我们国家在世界上整个的各方面的影响,各方面的地位,首先是对我们国家比较信任,这样的话呢,那么我们国家这样一个高新技术的产业,基本上呢,对国家有信任,才能对你的产品有信任,我感觉到是这样一个情况。

记者:从一个科研人员到一个生意谈判场上的行家,您觉得在这个过程中,您学到的最宝贵的东西是什么,您的最大的转变是什么?

孙:我最转变的,感觉呢,就是谈生意也好,谈技术也好,就是要有一个非常客观的科学态度,实事求是的态度,大家呢,以诚相待,是怎么回事情,我就给你介绍怎么回事情。比方说我们谈判遇到最大一个困难,因为后期我们和客户谈成了几批合同,但是客户采购的是美国生产的卫星,那美国就提出来呢,他为了保护他的技术安全,或者说呢,他强调世界上呢,应当公平合理地竞争,拿这个呢,给我们扣个帽子,说中国火箭的报价呢,不公道,所以你们才拿来这个,和美国火箭上来竞争,才占到优势,才拿到合同,就说你的价钱低,什么原因呢?是你国家有补贴。所以这样的话,不是自由平等的竞争。遇到这些问题,我感觉到我们就非常坦率地可以给他介绍,我们火箭的经济成本,我可以跟他一笔一笔来算,算清楚以后,可以给他讲,非常清楚,那当然他们有什么,再可以说。

希望把以前不能陪老伴的损失给弥补回来

记者:那么从最早在苏联学习,后来回国来,就是以一个非常年轻的骨干力量的身份主持了这个卫星的研发工作,后来又到,就是火箭,火箭,帮着别的国家发射卫星,然后到现在这个探月工程,经历了这么多,真的就像我们刚才说的,经历了咱们国家整个航天事业的发展。

孙:我是…50年,当然了,一开始,我们国家航天事业建立时候,就参加这个工作,当然这几十年了,随着我们国家航天发展的,比较参加各个项目,参加得比较多吧,所以这样走过来这个道路。

记者:您现在还有什么心愿?

孙:心愿,我就希望我们国家航天事业能取得更大的发展。

记者:希不希望就是说,多在家里待一待,这个把以前不能陪老伴的损失给弥补回来?

孙:当然了,我感觉到,从我自己来讲,对老伴来讲呢,是确实有愧的,整个的几十年,家里的生活,都靠老伴来全部来支持,这个确实给我工作各方面,给了很大的支持,那么这也是正好遇着这么个特殊情况吧,为国家航天事业,我感觉假设我自己的航天事业做了一点工作的话,中国有这么一句习惯的话,也起码也有老伴的一半,是这样情况。

神秘的“保密系统”

记者:其实您做的工作一直都是处在一种,属于国家机密级的状态,对吧?

孙:对,因为当年这保密工作,我自己认为还是非常重要的,因为这个国家当时在那种环境里面嘛,所做的这些事情,确实要很好地保密,当时那个保密,确实是很严格的,我毕业以后回来,假设您要愿意听点小故事的话,我毕业回来以后,分配工作,一开始是个空军,方才我讲了,聂老总管空军要人,李亚龙司令员同意,跟聂老总商量了,分了14个人到国防部五院,当时国防部五院到底在什么地方,我们也不知道,这个晚上把我们接去了,拉到长辛店,很晚了,大门一开,把我们拉进去,这个进去以后,第二天工作时候,就对我们进行保密教育,那阵保密教育就说,你写信也好,给家通电话也好,都不能讲你在做什么工作,假定你为这个事情一旦泄密以后呢,确实是要受到严重的处分。工作过程中,大家都知道,有个保密包,有个保密本,任何一件事情,开会所有的记录,都要记在这保密本上,这个保密本不仅仅是…,同时为了保证你保密本这个页数都不能少,要拿一条专用的线,把它串起来,就像我们钉衣服似的,两条线串过去,串过去,这个线头最后有一个交锋,这个扣在这最后这一页上,这样的话,你任何一页,都拿不掉,同时保密本都是要连页,因为你保密本每天,还有个保密包,这个保密包,早上上班搁保密司取来,装在,保密本用完了以后,下班装在保密包里,锁好了,也要有一个铅封,把它封死了,交到保密司去,是那样一个管理制度。

记者:我听说,您是一个平时生活中挺沉默的一个人。

孙:对,我是个比一般人说话比较少一点,但是工作要求你是绝对保密的,甚至有的时候,确实有时候出了点笑话。刚一毕业以后,同学,多少年的同学嘛,互相间的关系,还是经常有来往的。但是有的时候,今天见着同学了,说一通,在哪做哪工作,有时候过了两年以后,自己原来说的什么事情都忘了,再见了同学以后,一说起来,同学就发现了。

记者:说的有点驴唇不对马嘴,是吗?

孙:说的,说你什么时候调动的工作,怎么这么短时间,挪了地方,这种笑话都有的。我们出来工作,有的,有一个同志吧,本来这个,和一个女朋友交得很好,从回来以后,工作了,那么再继续和这女同志交往过程中呢,确实有的时候这个做什么工作呀,在什么地方啊,有的时候经常就含糊其词,这女方对男方很怀疑,最后两个人没谈成,这种例子也有。

记者:那么从那个年代走过来,您有没有这样的体会,就现在不仅仅我们国家经济上发展了,这个技术上进步了,特别是思想上解放了,这个可能是特别重要的。

孙:对,思想上解放了,就是从我们和外面接触各方面,是确实开放了很多,但是对我们这一行,坦率来讲,还有一些很多东西不会对外人说的,也不会轻易随便什么东西都说的。

人类移居外太空需要相当相当的一段时间

记者:如果我们实现了人类移居外太空的话,您愿不愿意到月亮上去?您说呢,得看看,看看月亮上这个生活条件是什么样的。

孙:不,当然这是说笑话了,但是我是总感觉这个问题当前来讲,也只是说说而已,我的看法,你可以这样想象,地球上这么多人,说是地球上活不下去了,赶快往其他星球上去一部分人,减少地球上的负担或者找新的生活出路,所谓移民我理解就,就是这个概念嘛。我感觉到,起码现在我还看不到这一点,因为假设一个人到另外一个星球上,现在的科学手段,代价太大了,到另外一个星球,怎么样创造你生活条件,比如说现在到月球去,可以说现在还是暂时还是困难重重,是不可能的。假设在月球上创造了生活条件的话,那个代价也是相当相当大的,所以假设我们为的探索月球,到那个地方,假设用很大的代价创造了在那能工作的条件,极少数的人或者极短的时间在那工作一段,也许了在近期,我所谓近期,也是相当长远一段时间,也许是有可能的,假设笼统地提移民,我自己搞技术工作的,我自己的看法,感觉到为时尚早,但是地球人的远大理想。将来要征服太空,那么这个话也没有错,因为这个,从这个世纪初期,这个俄罗斯的这个,所谓的这个宇航,航天的这个早期的工作者,这个曾经就提出过,人类,地球是人类的摇篮嘛,但是人类不会永久生存在地球上,是吧?这话也都没错。但是我感觉到,需要相当相当的一段时间。

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