江南春

在我看来，创新有三个最重要的特点，第一是洞察力；第二要有怀疑主义的眼光；第三则是颠覆性的思考。

撰稿·钱亦蕉（记者）

江南春被大众谈论不已的是他在大学时代的诗人身份，好像诗人和商人是风马牛不相及的两端，而江南春却把它们融合在了一起。事实上，大学里还在低吟浅唱的江南春已经涉及广告业，大三的他就成立了永怡广告公司并自任总经理。

2003年5月，江南春成立分众传媒，担任董事局主席和首席执行官。此后分众以迅雷不及掩耳之势迅速占领全国各大城市高档楼宇液晶媒体市场。2005年7月13日，分众传媒成功登陆美国纳斯达克股市，成为海外上市的中国纯广告传媒第一股，并以1。72亿美元募资额创造了当时的IPO纪录。上市之后，江南春就开始马不停蹄地在国内泛广告领域跑马圈地，通过并购扩大自己，使分众在楼宇电视、社区电视、户外大屏幕等领域始终处于霸主地位。

2006年，江南春带领分众进入手机广告和影院广告领域，让分众涉及的screen（屏幕）更加广泛，2007年开始，经过一系列资本运作，分众业务进一步向互联网广告倾斜……从楼宇“分众”出发，到互联网“精准”，江南春在不断把自己的想象力化作创新力量。

但是今年年初央视“3·15”曝光，让江南春和分众陷入“短信门”，其结果是年底，分众完全放弃手机广告市场。经过这样的挫折，江南春的狂飙突进有所收敛。

更令人吃惊的是，12月22日晚，新浪宣布合并分众传媒旗下的户外数字广告业务。一直扮演收购角色的分众，其核心业务反被他人收购，不知是不是这次金融风暴惹的祸。当然，也有评论认为这是一次双赢的合并。

以下是江南春出售分众股份前的最后一次媒体专访。

诗歌和广告都需要想象力

《新民周刊》：是什么使一个诗人变成了一个广告从业者？

江南春：诗歌是我的爱好，写诗是许多像我这样的文学青年的一个青春期症状。90年代初期，整个社会经济也处于高速起飞的状态下，我看到了广告行业存在的巨大机会，而且在最初的广告文案创作中，我发现写文案和写诗有很多共同的体验，而且还能带来较高的收入。诗歌和广告都需要想象力和创意，在广告中，我找到了爱好和商业价值的完美结合。

《新民周刊》：如今，诗歌在你的生活中还留有位置吗？

江南春：诗歌对一个人的影响是一辈子的，因为它影响的不是你的外在行为，而是你的思想，你的思维方式。诗歌培养了我的想象力和创造力，虽然我现在不写诗了，但我有时候还会读一些诗，会从诗歌中汲取营养。

《新民周刊》：你怎么理解“创新”？把广告带入电梯、楼宇，也是一种“创新”吗？

江南春：创新是发现别人没有发现的东西，并进行有效的重新梳理和整合。广告、电梯、楼宇，这三个东西都是现实中存在了很长时间的，但是，把广告挂在楼宇电梯的门口，确是分众独特的视角，这显然是一种创新。在我看来，创新有三个最重要的特点，第一是洞察力，能够从细节中洞察机遇；第二要有怀疑主义的眼光，没有怀疑就没有创新；第三则是颠覆性的思考，从另外一个角度看问题，往往更精彩，更有想象力。

《新民周刊》：你是一个商业嗅觉特别灵敏的人吗？

江南春：商业嗅觉从本质上看来源于你对某个行业的了解和对未来方向的判断，从这个角度看，我想我是一个商业嗅觉比较灵敏的人，因为分众的成功在很大程度上建立在对中国广告行业的了解和分析上。

《新民周刊》：“创新”之后，面对聚集而来的跟进者，如何保持优势和领先地位？中国很多产品都有技术普及后，做差做滥做到没的往下趋势。

江南春：分众创立后的前三年我们基本处在一个“狂奔”的阶段，随着公司规模的扩大和业务的成熟，我们会更注重苦练内功，为未来的持续增长做实质性的工作。我们不断增强对楼宇和卖场的覆盖，同时对我们的媒体点位完善和细分，力求更加精准，为广告主提供更高的投资回报率。在内部管理上，我们导入了IT管理系统，降低管理成本，提高效率。在技术上，我们通过开发数码海报，高清显示屏等手段提升我们媒体的表现能力。

非常精准

《新民周刊》：分众今年大举进入互联网精准广告业务，出于什么样的理念？

江南春：分众希望可以搭建一个围绕都市人群展开的数字化媒体平台，我们希望可以做到三个any，“anytime，anywhere，anyscreen”，互联网是现代都市人生活中非常重要的一块屏，并且互联网广告和分众的楼宇广告可以进行效果叠加，增加受众对广告的记忆程度。另外，楼宇广告是一个可实现精准投放的分众化媒体，而互联网的技术手段决定了它的投放可以非常精确，这和分众的理念是吻合的，我们认为分众楼宇广告和互联网广告的整合将能给客户带来更大的价值，带来更高的投资回报率。

《新民周刊》：你如何看待网游、电影的植入式广告？

江南春：我认为植入式广告将是未来广告发展的趋势之一，当消费者可以选择的时候，他消费的是内容，而不是广告，所以他们碰到纯广告时会通过换台或者跳过等手段回避广告，而这就使植入式广告成为传媒事业中非常重要的选择。例如《007》、《天下无贼》中，淘宝网和宝马汽车、中国石化的植入，都是把广告植入到内容当中，成为内容的组成部分，可以使广告得到提升。

广告是生活中的必需信息

《新民周刊》：面对大众对于视频广告的视觉疲劳、对于短信广告的厌烦心理，你还会坚定信念，一如既往地发展分众业务吗？

江南春：首先，广告这个行业肯定是有存在的必要的，以前很多企业都认为酒香不怕巷子深，但经过这些年的发展，很多企业都意识到了货好还要会吆喝，它们需要广告，需要通过不同的渠道将自己的产品信息送达给目标受众；同时，对受众来说，他们也需要通过广告了解产品，了解企业，所以，广告是必需的。因为分众的视频广告主要是同白领生活息息相关的产品信息，关联度很高，根据我们的调查，它所碰到的抵触比例很小。当然，我们会在广告创意对广告主提建议，力求做出受众喜欢的广告内容。

《新民周刊》：你自己以怎样的心态面对生活中无处不在的广告？广告确实有垃圾和非垃圾之分吗？

江南春：就像前面说的，广告其实是人们生活中的必需信息。我不认为广告有垃圾和非垃圾之分，只有需要和不需要之分。在你处在一种无聊的时空的时候，你对广告的心态反而是开放的。

《新民周刊》：精准广告是建立在收集用户信息基础上的，不仅是电话地址，更是生活习惯、兴趣爱好，你觉得这对于广告渗入“隐私”的伦理界线，是更大挑战吗？

江南春：分众已经停止了所有的手机广告业务。在互联网业务中，通过技术手段来实现精准投放，在对隐私更为严格的美国也是被认可的。我觉得目前在互联网广告的区分受众的技术手段并不涉及到隐私。

《新民周刊》：将来，我们在厕所中也不可避免地面对广告吗？

江南春：事实上已经有媒体公司在这么做了。分众不会进行这项业务。

《新民周刊》：你怎么看待如今出现的私车广告、博客广告，这样的个人载体平台，会对广告业产生怎样的冲击？

江南春：多元化是一个行业发展到一定程度的必然，但是对广告行业来说，一个媒体是不是有价值，有一个重要的评价标准就是它是否覆盖了足够数量的受众，小规模的覆盖对广告主来说价值不大，除非这些个人载体平台可以通过某种形式进行有机整合，将受众聚集起来，形成一定规模。

超出了我年少时的梦想

《新民周刊》：经济寒潮，你预计广告业会受到多大影响？怎么调整明年的计划？

江南春：我们预计明年广告主的市场预算要减少15%，广告首当其冲将会成为重灾区。但危机，既有危，也一定有机，要辩证地看问题，比如，经济危机让市场预算减少了，那么广告主肯定希望用最少的钱做最好的效果，这个时候像分众这样的精准化媒体就很有机会。

《新民周刊》：有没有想到过自己会在这么短的时间里建立起一个新媒体“帝国”？这是你年少时的梦想吗？现在还会有“我坐在欲望的灰烬里”的感叹吗？

江南春：建立分众时，我并没有想到分众会有今天的成就，这已经超出了我年少时的梦想，但是，每个人每个阶段都有不同的梦想，梦想随着你达到的层次会有改变，就像爬山，当你爬到4000米，你会想看看5000米的风景是什么样的；爬到5000米，就想看看6000米的风景是什么样的，这也是我不断努力的动力，我想看看，我还能到什么样的高度。

《新民周刊》：谁是你的（曾经或者现在还是）偶像？

江南春：李嘉诚。