10月24日，由《互联网周刊》举办的“中国商业互联网十年领袖峰会暨商业网站百强评选活动”在北京大学百年讲堂隆重举行。今天是会议的第二天，分为网络服务、社交网络、网络营销三个论坛，众多互联网和无线互联网的企业高管纷纷亮相，发表观点。

以下是搜房网总裁代建功关于扩张与紧缩的精彩演讲：

代建功：各位互联网的同仁，大家上午好，非常高兴与大家分享搜房网的一些做法。首先我祝贺中国《互联网周刊》十周年，也感谢给我们搜房网这么一个机会。搜房网在市场有56%的市场额，所以说我们经常说搜房网在至少三个领域是中国最大的，第一个是房地产，我们是中国房地产网络最大的网络平台，从各项指标来看，我们都是无可争议的地位。第二个，我们是中国最大的二手房网络服务的提供平台。第三个，我们是中国最大的家居网络平台。所以可以说搜房网是跟我们中国《互联网周刊》一样也经历了十年，可以说搜房网是唯一一个有十个年头，但是又有相当的规模，但是没有上市的互联网的企业。

应该说在上次中国互联网大会上面，我曾经也参加一个对话，在对话上面IDG的熊晓鸽问我搜房网最大的挑战是什么？我说继续保持百分之百的增长，因为在资本市场它很认成长性，就是你这个公司的价值是以你的成长为指标的，所以说我们以百分之百的增长作为首要的目标。在过去的五年里面，我们都可以实现百分之百的增长。但是现在它的规模非常大了，相对到了一个比较大的规模。但是对于搜房所有的员工来说，对于搜房网管理层来说，百分之百的追求还是一如既往。今年年初我们的董事长莫天全给我的任务是在07年的基础上，继续保持百分之百的增长，所以说今年对我们来说最大的挑战还是保持百分之百的增长。

我想下面跟大家分享一下在这么一个背景下来，搜房网采取了什么举措确保百分之百的增长。我的题目稍微做了一点调整，原来是“紧缩与扩张”，但是我想今天跟大家分享一下搜房网的紧缩。大家都知道我刚才说搜房网的百分之百的增长是每年最核心的目标，只有百分之百的增长，才能保持搜房网的价值，就是不断的成长。幸运的是到现在为止我们今年的增长目标还是靠谱的，但是在几个月前金融危机显现的时候，我们的董事长莫天全开始采用措施，在三个月之前制定了搜房网紧缩的举措，就是以紧缩作为下一步发展的目标。很多人觉得奇怪，大部分人采取扩张的金融政策，但是我们采取了紧缩的举措。

第一个举措是我们关注搜房网的核心层次。搜房网在05年的时候有一个战略，就是我们希望在09年搜房网实现覆盖100个城市的目标，到现在已经圆满实现这个百城战略的目标了。今年7月初的时候，就是我们在实施紧缩战略的时候，我们当时对100个城市的业务做的一个分析。发现80%以上，将近90%的收入来源于核心的40个城市，还有60个城市不是那么的好。另外40个城市贡献了搜房网90%以上的收入，所以我们认为应该把所有的时间和精力关注到40个核心城市当中。当然在这40个里面有11个直属城市，贡献了将近80%的收入。所以我们进行了紧缩举措，将所有关键的人力资源，包括最最核心的指示体系全部收缩到40个城市里面，同时关注其中的11个核心城市。三个月下来，我们觉得是对的，就是对40个核心的城市，特别是11个城市控制着整个市场的份额，同时我们每个地方城市都是百分之百的增长。所以说基本到现在可以说是百分之百的增长目标，绝大部分的城市都可以很好的实现。

第二个举措是我们关注核心的产品。实际搜房网之前也有很大的设想，就是我们希望搜房网能够涉足更多有价值的领域，当时我们提出的口号是搜房网家天下，希望所有与房地产有关的都可以涉足，因为我们有一个基础，所有的买了房的业主都在搜房网进行交流，他们买完房子之后就是装修，装修完了之后就是居家生活，所以说我们有非常好的基础。当时我们社区模式的发展在国内应该说非常的热，在去年，包括今年都是非常热的。但是我们也有一个专门的平台，就是大家筹备了两年时间，叫社集网，我们希望基于居民，每个小区居民的商业的价值，通过今年上半年的一个商业化运作之后，趋势还是有的。但是我们认为，未来一段时间，如果说你要保证搜房网最核心的指标，因为社区商业的挖掘更大，不仅涉及到整个房地产，还有可能涉及到比如说居家衣食住行等等相关的东西。但是我们发现没有精力，我们做不过来。还有我们的管理、人力资源等等经验都跟不上去，虽然我们搜房网有的是钱，但是没有精力做这个工作。所以我们将社集网跟搜房网继续合并，继续加强社区的发展。所以我们搜房网认为目前为止，也有可能未来相当一段时间，可以产生非常好的经济效益的产品或者是一些发展的领域里面，我们把它砍掉，就是不再涉足，暂时不再关心那一块的发展，确保核心的产品得到强化。