揭秘理工男创业两大“死穴” 为何难成优秀企业家

内容提示：凤凰视频原创全力推出《毕业歌》。两岸五城，联合讲演；校友归来，陪你毕业。

上海同济大学，一个理工类院系占全校院系80%的大学，一个男女比例严重失调，校园处处充斥着雄性荷尔蒙的大学，而“理工男”三个字已经成为这所大学的代名词。

本期校友季昕华，同济大学自动化专业2000届毕业生，中国首代黑客代表人物。他曾依靠自身技术发现了诸多安全漏洞，从服务器、门禁、到手机，ATM机，可谓百无禁忌。2012年创业，现任UCloud首席执行官。

凤凰视频原创《毕业歌》特别策划节目2015年6月29日推出“中国首代黑客：现在是理工男的天下”，以下为文字实录：

季昕华：我叫季昕华。1996年来到同济大学，住在西南一楼的2105室，上课在南楼，吃饭在大学生活动中心，2000年的7月离开同济。这次说要搞一个《毕业歌》的活动，要请一个能够代表同济风格的人来做演讲，我想难道是因为我长的丑吗？郑老师说，除了丑，其他都很像……所以就搞了这样一个除了丑之外，能够代表同济理工男风格的一个师长，给大家讲讲说现在是理工男的天下。

图为本期校友季昕华在同济大学现场演讲

季昕华替《蜗居》中“文章”遭遇鸣不平 这就是理工男的下场吗？

为什么说现在是理工男的天下，而不是说以前是理工男的天下呢，我跟大家讲个故事。当初有个电视剧叫《蜗居》，里面女主人公的男朋友，当初可能不太有名，去年特别有名，叫做文章。他演一个叫做小贝的，我曾经看过一个照片，非常有意思。小贝在一个公司的桌子上放了一本书，书的封面是红色的，然后我把那个图片放大一看，叫做《大规模C++程序手册》，这说明一个什么情况呢？说明是在一个大型的互联网公司里面，为什么说大型互联网公司呢？因为他的书叫《大规模C++程序手册》，如果不是个大型的互联网公司的话，他不需要看大规模。所以可以知道他是一个大型互联网公司里的一个程序员，或者高级工程师。但是由于他买不起房子，他的女朋友跟别人跑了。所以当初我觉得，这难道就是一个理工男的下场吗？不应该是吧？这样的生活怎么能是我们理工男应该享受的生活呢？幸好我觉得这两年发生了一个很大的变化。

季昕华以黑客身份应聘华为 高层疑虑多番面试长达一年

我首先讲讲说理工男的几个特点，第一个，人家知道我是第一代黑客，所谓第一代呢，它不是指我的技术比较强，而是说我年龄比较大，所以叫第一代黑客。在2008年的时候，有一个病毒很有名，叫做熊猫烧香，感染了全国大概几千万的计算机。当时我那个杀毒软件非常好，它每一次的升级我都能杀出来，所以很多人都下载了我那个软件——“超级巡警”。但是有其他竞争厂商就开始出来造谣了，说这个小公司怎么能够有这么好的杀毒呢？是不是这个病毒就是他们公司造出来的？但是我们也没法解释，因为我们不会说话，我们只知道如何研究它每一段代码，找出每段代码的特征把它杀掉……所以我们理工男的特点是，虽然我们擅长于做事情，但是非常非常的不擅长跟人去沟通。

2002年，当时我进华为的时候，面试时间花了我一年时间，为什么呢？因为那时候我的身份是个黑客。华为的老板说，哎呀，我们公司从来没有招过黑客，虽然我们知道，黑客能够比较好的防黑客，但是这黑客会不会做坏事，我们要慎重慎重再慎重。所以他不断地给我面试，最后是我一个同济的师姐给我做的担保，才让我进入华为的。

曾负责腾讯网络安全 摒弃“理工男思维”与全国黑客交朋友

2004年的时候，我接到一个猎头的电话，因为那时候在华为做安全保护已经比较有名了，经常在黑客大会上发表演讲，讲各种黑客技术。比如如何从银行ATM取钱，如何发消息给别人让他手机死机，如何窃取别人WiFi的密码等等。当时腾讯的CTO张志东找我说，来腾讯吧。我想着腾讯是一个玩QQ的，不像华为能够生产这么多高精尖的技术，所以我不去。后来他们每周开车过来请我吃饭，终于到2004年的11月份，我进入了腾讯，主要工作就是防止黑客进攻。我的方法很简单，我觉得，只要我有足够好的技术，就能够防所有的黑客进攻，确保腾讯的安全，确保各位的QQ号码不会被盗，各位的游戏装备不会被盗。所以我就在全国召集了很多黑客高手，形成了一个黑客团队，进行当时世界上最惨烈的黑客竞争，每天都有估计几千几万次黑客攻击吧。后来有个领导说，你不能这么理工男思维啊，有没有更好的方法呢？我想到了！第二个方法就是跟全国的黑客高手们都搞好关系，然后定期请他们吃饭，跟他们说：“各位兄弟、大佬，我在腾讯负责安全，高抬贵手，不要搞我。”所以我懂得了，除了技术之外，还有第二个方法，就是跟人打交道，和不同的人打交道，了解每个人的需求是什么。比如说黑客的需求，很简单，他其实不是为了获利，只是为了证明自己的能力，那么我们想办法满足他，其实就可以了。

“我每股8块钱贱卖腾讯股票还清房贷，这股票如今涨了近百倍”

我们理工男的第二个特点，就是对资本、金融的理解非常不够。我当时犯过一个非常大的错误。那时候腾讯刚上市，给我了一大笔期权，价格是4块钱。到第二年的时候，涨到8块钱，我想涨了一倍了，赶紧卖！因为我2004年刚买了一套房子，欠了大概几十万的贷款。所以就想着赶紧把股票卖掉，还房贷吧。但是，这8块钱的股票现在已经涨到700多块钱……所以说，我们不懂金融，没有理财的意识。包括我这次创业，不像其他人创业去找钱呀。我就想创业，那就花钱。把那套房子卖掉，将近400万元，开始创业。没考虑说为什么不能去融资呢，所以对于资本的理解，我是非常薄弱的。

现场揭秘理工科出身为何难成优秀企业家？

所以说在过去的几年里，理工男创业是非常非常难的。而我们看到的非常优秀的企业家，非常有影响力的企业家，他们都不是理工男出身。比如说马云，据说数学才考一分吧。而最近几年发生了一个很大的变化，这使得我们理工男有机会能够发挥出各自的影响力。

第一，由于许多人通过网络通讯手段不断地与人交流，所以大家已慢慢地习惯跟人打交道了。我记得在2000年的时候，我们成立了一个公司做互联网安全。跟我一起打拼的人是清华的一个黑客。有一次，他的女朋友从上海飞到深圳看他，一到办公室，两个人各拿出一台电脑来，开始在QQ上聊天了……我觉得现在我们整个社会已经接受了通过互联网沟通的模式，所以这方面已经不成为瓶颈。

而第二个能够使得我们理工男得天下的原因是，国家的政策非常好，有众多的VC。现在整个中国的资本市场非常红火，大家可以非常方便的拿到一些资金，去做自己想做的事情。那么最后一点也是非常关键的，我们以前的商业模式大部分都是2B的，2C很难做起来的原因是，C是每个人，分布在全国各个地方，很容易受到地域的限制。但是互联网的延伸解决了这个问题，突破这种地域限制，使得2C开始变得非常的容易。一个公司，如果你产品做得好，就会口碑相传，就会有很多人使用。像陌陌，不知道大家有没有用，有用的举个手……估计大家都不会举手，都不会承认自己在用（笑声）。所以，任何一个产品，只要做得好就非常有机会占有市场，而且不需要你跟很多的客户去沟通，跟合作伙伴去沟通，跟政府去沟通。这更使得我们理工男可以把我们优秀的特点发挥在我们的产品上。

所以总结以上几点，我们现在就是一个理工男的天下！任何一个有能力有技术的理工男都有机会成为这个社会的先锋，成为这个社会的英雄！未来将会是我们同济男的天下，更会是我们理工男的天下！谢谢大家。